淺議自媒體的商業(yè)模式及風(fēng)險規(guī)避

發(fā)布時間：2020-08-12 15:43:38 點(diǎn)擊次數(shù)：301

自媒體的商業(yè)模式逐漸形成。本文將基于自媒體的幾種商業(yè)模式分析其特點(diǎn)及自媒體持續(xù)發(fā)展的限制性因素，同時探討自媒體發(fā)展過程中的風(fēng)險規(guī)避。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;風(fēng)險;付費(fèi);廣告;粉絲

作者簡介：

　　摘要：自媒體即是指傳播者通過互聯(lián)網(wǎng)這一信息技術(shù)平臺，以點(diǎn)對點(diǎn)或點(diǎn)對面的形式，將自主采集或把關(guān)過濾的內(nèi)容傳遞給他人的個性化傳播渠道，又稱個人媒體或私媒體。2015年國內(nèi)的一批自媒體率先獲得商業(yè)投資，其生產(chǎn)方式開始由個體逐漸轉(zhuǎn)向公司化、規(guī)?；\(yùn)營。自媒體的商業(yè)模式逐漸形成。本文將基于自媒體的幾種商業(yè)模式分析其特點(diǎn)及自媒體持續(xù)發(fā)展的限制性因素，同時探討自媒體發(fā)展過程中的風(fēng)險規(guī)避。

　　關(guān)鍵詞：自媒體；商業(yè)模式；流量變現(xiàn)；風(fēng)險規(guī)避

　　自2015年始，一批自媒體率先獲得商業(yè)投資，其生產(chǎn)方式開始由個體逐漸轉(zhuǎn)向公司化、規(guī)?；\(yùn)營。自媒體最充足的資源就是受眾。受眾帶來的流量一經(jīng)變現(xiàn)便可以帶來可觀的商業(yè)利潤，自媒體商業(yè)模式也逐漸形成并完善。

　　一、自媒體的商業(yè)模式

　　自媒體最初作為一個個人情感表達(dá)和信息發(fā)布的平臺出現(xiàn)，隨著其對受眾的號召力和影響力的不斷增強(qiáng)，自媒體的商業(yè)能力也不斷被強(qiáng)化，并逐漸凸顯。目前，“兩微一端”依舊是國內(nèi)自媒體的流量重地，此外，以Bilibili彈幕網(wǎng)為代表的視頻網(wǎng)站，以荔枝FM為代表的網(wǎng)絡(luò)廣播也成為自媒體的主要陣地?？傮w而言，“兩微一端”+視頻網(wǎng)站+網(wǎng)絡(luò)廣播基本上構(gòu)成了自媒體的傳播平臺。依托這些平臺，自媒體發(fā)展了以下幾類商業(yè)模式：

　　（一）廣告營銷模式

　　互聯(lián)網(wǎng)二十余年的發(fā)展幾乎給中國的傳媒界帶來了天翻地覆的變化，然而不管傳媒生態(tài)怎么變，廣告收入依舊是其主要的盈利模式。當(dāng)前新媒體平臺的廣告模式主要有兩種，一是直接在自媒體的內(nèi)容推送中推廣、植入廣告，或者直接轉(zhuǎn)發(fā)推廣。以當(dāng)前活躍于微博平臺的各類“網(wǎng)紅”為例，一般轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告被明碼標(biāo)價幾百元至上萬元不等。曾經(jīng)的職業(yè)媒體人程苓峰在2012年8月末辭職，決定專心做一個關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的個人媒體，并將自己創(chuàng)作的內(nèi)容發(fā)布在自己的個人自媒體平臺上。①2013年，程苓峰接受外界采訪時稱自己做自媒體5個月以來一共接廣告20單，有30萬的收入，平均每個月就有6萬的收入。

　　第二種廣告收入模式來自于平臺廣告分成。截至2016年5月，微信公眾平臺、今日頭條、網(wǎng)易、搜狐等客戶端都發(fā)布了針對自媒體的廣告分成機(jī)制，其目的在于激勵自媒體生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時強(qiáng)化自媒體與平臺的合作關(guān)系。平臺廣告是指一些廣告商在騰訊新聞客戶端、網(wǎng)易客戶端等自媒體平臺頁面投放廣告，自媒體通過內(nèi)容吸引用戶，用戶會在閱讀頁面直接看到廣告，平臺則會根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量或其他指標(biāo)來與自媒體分成。對于擁有數(shù)十萬乃至上百萬粉絲量的自媒體大號而言，依靠流量從自媒體平臺獲得廣告分成是最為直接的變現(xiàn)方式。

　　（二）內(nèi)容付費(fèi)模式

　　2017年4月5日，艾媒咨詢發(fā)布《2017年中國內(nèi)容付費(fèi)專題研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，2016年中國內(nèi)容付費(fèi)用戶規(guī)模為0.98億人，預(yù)計(jì)2018年用戶規(guī)模將達(dá)到2.92億人。②這份報(bào)告認(rèn)為，隨著亞馬遜kindle、付費(fèi)問答等產(chǎn)品的相繼推出，知識付費(fèi)趨勢逐漸形成。

　　2015年8月27日騰訊微信推出付費(fèi)訂閱的功能，其出發(fā)點(diǎn)是為了保護(hù)其平臺上的原創(chuàng)內(nèi)容。需要付費(fèi)的文章只能閱讀文章開頭的部分，剩余的部分需要通過付費(fèi)才能繼續(xù)閱讀。騰訊希望通過這樣的方式鼓勵并保護(hù)自媒體原創(chuàng)，使原創(chuàng)內(nèi)容能在微信公眾平臺上實(shí)現(xiàn)更大的價值。付費(fèi)內(nèi)容對于自媒體人的內(nèi)容創(chuàng)作有很高的要求。它既要求能利用簡短的文章開頭就吸引讀者買單，也要保證讀者在付費(fèi)閱讀后有所收獲。2016年12月16日，更新后的微博上線了一項(xiàng)“微博問答”的新功能，正式參與付費(fèi)問答市場。從其運(yùn)營模式來看，微博方將給微博中的“大V”設(shè)置被提問的價格權(quán)限，粉絲向大V付費(fèi)提問，大V通過撰寫文章的形式回答，同時任何粉絲都能付費(fèi)1元圍觀答案。盡管跟付費(fèi)問答的前輩“分答”“值乎”相比，微博問答不盡完善，但是憑借其龐大的用戶群，微博問答真正掀起了國內(nèi)付費(fèi)問答的熱潮。除了付費(fèi)閱讀、付費(fèi)問答，以微博、微信為代表的自媒體平臺也有“打賞”功能?！按蛸p”功能是一種非強(qiáng)制性的內(nèi)容付費(fèi)，受眾閱讀完以后如對內(nèi)容滿意，可以通過打賞在線支付給自媒體人一元到幾元不等的小面值人民幣。

　　值得思考的是，自媒體的影響力一直以來都不是建立在客觀、公正、中立的基礎(chǔ)上的。自媒體的號召力建立在其個人鮮明的風(fēng)格特征之上，這種個人風(fēng)格特征也包括主事者的思維方式和觀察力。消費(fèi)者為內(nèi)容付費(fèi)，在更大程度上是在為自媒體的觀點(diǎn)和情感買單。