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淺議自媒體的商業(yè)模式及風險規(guī)避

發(fā)布時間:2020-08-13 16:15:19 點擊次數(shù):226

自媒體的商業(yè)模式逐漸形成。本文將基于自媒體的幾種商業(yè)模式分析其特點及自媒體持續(xù)發(fā)展的限制性因素,同時探討自媒體發(fā)展過程中的風險規(guī)避。

關鍵詞:商業(yè)模式;風險;付費;廣告;粉絲

作者簡介:

  摘要:自媒體即是指傳播者通過互聯(lián)網這一信息技術平臺,以點對點或點對面的形式,將自主采集或把關過濾的內容傳遞給他人的個性化傳播渠道,又稱個人媒體或私媒體。2015年國內的一批自媒體率先獲得商業(yè)投資,其生產方式開始由個體逐漸轉向公司化、規(guī)?;\營。自媒體的商業(yè)模式逐漸形成。本文將基于自媒體的幾種商業(yè)模式分析其特點及自媒體持續(xù)發(fā)展的限制性因素,同時探討自媒體發(fā)展過程中的風險規(guī)避。

  關鍵詞:自媒體;商業(yè)模式;流量變現(xiàn);風險規(guī)避

  自2015年始,一批自媒體率先獲得商業(yè)投資,其生產方式開始由個體逐漸轉向公司化、規(guī)?;\營。自媒體最充足的資源就是受眾。受眾帶來的流量一經變現(xiàn)便可以帶來可觀的商業(yè)利潤,自媒體商業(yè)模式也逐漸形成并完善。

  一、自媒體的商業(yè)模式

  自媒體最初作為一個個人情感表達和信息發(fā)布的平臺出現(xiàn),隨著其對受眾的號召力和影響力的不斷增強,自媒體的商業(yè)能力也不斷被強化,并逐漸凸顯。目前,“兩微一端”依舊是國內自媒體的流量重地,此外,以Bilibili彈幕網為代表的視頻網站,以荔枝FM為代表的網絡廣播也成為自媒體的主要陣地。總體而言,“兩微一端”+視頻網站+網絡廣播基本上構成了自媒體的傳播平臺。依托這些平臺,自媒體發(fā)展了以下幾類商業(yè)模式:

 ?。ㄒ唬V告營銷模式

  互聯(lián)網二十余年的發(fā)展幾乎給中國的傳媒界帶來了天翻地覆的變化,然而不管傳媒生態(tài)怎么變,廣告收入依舊是其主要的盈利模式。當前新媒體平臺的廣告模式主要有兩種,一是直接在自媒體的內容推送中推廣、植入廣告,或者直接轉發(fā)推廣。以當前活躍于微博平臺的各類“網紅”為例,一般轉發(fā)一條廣告被明碼標價幾百元至上萬元不等。曾經的職業(yè)媒體人程苓峰在2012年8月末辭職,決定專心做一個關注互聯(lián)網的個人媒體,并將自己創(chuàng)作的內容發(fā)布在自己的個人自媒體平臺上。①2013年,程苓峰接受外界采訪時稱自己做自媒體5個月以來一共接廣告20單,有30萬的收入,平均每個月就有6萬的收入。

  第二種廣告收入模式來自于平臺廣告分成。截至2016年5月,微信公眾平臺、今日頭條、網易、搜狐等客戶端都發(fā)布了針對自媒體的廣告分成機制,其目的在于激勵自媒體生產更多優(yōu)質內容,同時強化自媒體與平臺的合作關系。平臺廣告是指一些廣告商在騰訊新聞客戶端、網易客戶端等自媒體平臺頁面投放廣告,自媒體通過內容吸引用戶,用戶會在閱讀頁面直接看到廣告,平臺則會根據點擊數(shù)量、轉發(fā)數(shù)量或其他指標來與自媒體分成。對于擁有數(shù)十萬乃至上百萬粉絲量的自媒體大號而言,依靠流量從自媒體平臺獲得廣告分成是最為直接的變現(xiàn)方式。

 ?。ǘ﹥热莞顿M模式

  2017年4月5日,艾媒咨詢發(fā)布《2017年中國內容付費專題研究報告》。報告顯示,2016年中國內容付費用戶規(guī)模為0.98億人,預計2018年用戶規(guī)模將達到2.92億人。②這份報告認為,隨著亞馬遜kindle、付費問答等產品的相繼推出,知識付費趨勢逐漸形成。

  2015年8月27日騰訊微信推出付費訂閱的功能,其出發(fā)點是為了保護其平臺上的原創(chuàng)內容。需要付費的文章只能閱讀文章開頭的部分,剩余的部分需要通過付費才能繼續(xù)閱讀。騰訊希望通過這樣的方式鼓勵并保護自媒體原創(chuàng),使原創(chuàng)內容能在微信公眾平臺上實現(xiàn)更大的價值。付費內容對于自媒體人的內容創(chuàng)作有很高的要求。它既要求能利用簡短的文章開頭就吸引讀者買單,也要保證讀者在付費閱讀后有所收獲。2016年12月16日,更新后的微博上線了一項“微博問答”的新功能,正式參與付費問答市場。從其運營模式來看,微博方將給微博中的“大V”設置被提問的價格權限,粉絲向大V付費提問,大V通過撰寫文章的形式回答,同時任何粉絲都能付費1元圍觀答案。盡管跟付費問答的前輩“分答”“值乎”相比,微博問答不盡完善,但是憑借其龐大的用戶群,微博問答真正掀起了國內付費問答的熱潮。除了付費閱讀、付費問答,以微博、微信為代表的自媒體平臺也有“打賞”功能。“打賞”功能是一種非強制性的內容付費,受眾閱讀完以后如對內容滿意,可以通過打賞在線支付給自媒體人一元到幾元不等的小面值人民幣。

  值得思考的是,自媒體的影響力一直以來都不是建立在客觀、公正、中立的基礎上的。自媒體的號召力建立在其個人鮮明的風格特征之上,這種個人風格特征也包括主事者的思維方式和觀察力。消費者為內容付費,在更大程度上是在為自媒體的觀點和情感買單。