對營銷模式的思考，幾個例子尋找傳統(tǒng)企業(yè)的最優(yōu)解
發(fā)布時間：2020-09-28 09:06:59 點擊次數(shù)：130
對于營銷這個話題一直十分敏感，任何企業(yè)營銷的地位及分量都不可小覷。當然對于，壟斷型的企業(yè)其實力雄厚，有的獨一無二的的優(yōu)勢營銷就另當別論了?？偟膩碚f，營銷從長遠來講適用于任何企業(yè)。好企業(yè)效益現(xiàn)在好，并不代表以后還繼續(xù)風光。在互聯(lián)網(wǎng)時代有好多企業(yè)一夜成名也有好多企業(yè)一夜銷聲匿跡，這就是市場，市場經(jīng)濟的原則是以結(jié)果為導向，就是勝者王侯敗著寇。當事者迷旁觀者清，也許作為一個局外人作為一個管理者對于營銷的認知有著自己不一樣的認識。幾天前，北京的朋友電話給我聊起了生態(tài)農(nóng)業(yè)銷售問題。他知道我曾經(jīng)在北京這個圈子里面做過某企業(yè)的總經(jīng)理，如今雖然離開了農(nóng)業(yè)但一直熱衷于研究營銷方面的課題。
對體驗式營銷的摸索
所有的營銷模式都是干出來的不是想出來的，嚴格的說都是實踐出來的。僅僅想永遠是問題永遠得不到任何實質(zhì)性的用處，經(jīng)驗告訴我們工作學習化和學習工作化的重要性。當你不懂還不學的時候機會就會過去，當你不懂而學邊學邊干機會或許能青睞你的努力。我在北京一家企業(yè)做總經(jīng)理的時候，主管全面工作。但營銷我直接分管對營銷工作很重視。盡管我從來沒有親自操刀做過營銷工作。但我對營銷很有感覺，我們當時生產(chǎn)的產(chǎn)品就是功能食品和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的商品。當時，營銷進度很緩慢上面十分著急。我作領(lǐng)導更是著急上火，認真分析研究后我腦海里出現(xiàn)了一個想法就是體驗式銷售。當時，我們這款產(chǎn)品名不見經(jīng)傳沒有品牌知名度銷售很困難。
我們設(shè)在全國的各類辦事處有幾十個，人員編制也很多可業(yè)績總是不理想。經(jīng)過深思熟慮之后我給負責營銷的總監(jiān)開了個會，我的意思很簡單在原有業(yè)務(wù)不做大的調(diào)整基礎(chǔ)上，在北京打造一個樣板市場就是設(shè)立一個直營店加加盟店的思路。一個直營店一名店長二名店員，按照屬地之分原則上人員也是本地化。他們的工作就是每天引流客源目標鎖定在中老年身上，在直營店里面放置我們的理療器免費給老人們做理療，對每個老人的相關(guān)情況記錄檔案并輸入大數(shù)據(jù)。這些老人每天來免費理療，我們每天請店員給他們講解養(yǎng)生知識。并定期，聘請醫(yī)院的專職大夫講課傳授保健知識。這期間，我們從來不對他們做產(chǎn)品營銷。這樣少則三多月則半年，這些潛在群體身體得到了改善。對我們的服務(wù)很滿意，對相關(guān)理療器材也很感興趣他們會主動咨詢我們的理療儀價位主動購買。時間久了他們成了朋友，我們定期做家訪從不做刻意性的推銷。既然是朋友信任度自然有了，這個群體多數(shù)處于亞健康狀態(tài)。我們的有專門營養(yǎng)師他們都是經(jīng)過專業(yè)培訓并取得營養(yǎng)師資格證，根據(jù)每個客戶身體狀況開具營養(yǎng)配餐。當然，所有的食材都是我們自己的產(chǎn)品。就這樣從無到有從小到大，從弱到強一步一步我們贏得了良好的口碑并打開了銷路。
私人訂制營銷模式及消費商模式的探討
電影私人訂制給我們留下了深刻的印象，營銷越來越精細化越來越精準化及越來越個性化。在這個日新月異的時代在這個高速變化的時代在這個一日千里的時代，我們大學所學的知識是有限的，甚至有的大學生沒有畢業(yè)他所學的知識已經(jīng)滯后。這是客觀存在的事實，我們不能掩耳盜鈴而自娛自樂的崇拜。學歷不代表能力，學習力才是真正的王道。今天我給大家分享一個真實營銷案例，我覺得這個營銷案例值得我們營銷人去研究和學習。
中國酒行業(yè)應該說競爭白熱化尤其是紅酒行業(yè)更是如此，對于80后、90后而言口味趨于個性化消費也是多樣化。而對于成功人士而言對于保健養(yǎng)生的理性認識也越來越重視越來越關(guān)注?；谀壳笆袌龈黝惣t酒品牌眾多至于選擇哪一款產(chǎn)品就很難了，通常是習慣決定消費。從紅酒整個趨勢來看，未來市場巨大消費潛力驚人。我們在研究市場方面選擇了80后和90后作為主要群體，而后是成功人士的三高人群。說到紅酒大家想到的首先是葡萄酒，這也是潛意識上的認知。山東皇尊山楂酒有限公司是中國山楂紅酒的領(lǐng)跑者，多年來秉承創(chuàng)新理念，積極開拓新的思路，憑借青州當?shù)氐赜蛱厣妥吭降馁Y源，注重產(chǎn)學研相結(jié)合，致力于特色果酒的研發(fā)生產(chǎn)，公司將果酒釀造技術(shù)不斷進行改良，全汁低溫發(fā)酵改變了傳統(tǒng)的工藝，解決了果酒易氧化及不穩(wěn)定的技術(shù)難題,向創(chuàng)新化、高端化發(fā)展。公司先后獲得了三項國家級發(fā)明專利，并制定了山楂紅酒的企業(yè)標準。
公司堅持綠色有機、自然健康的理念，不斷開拓創(chuàng)新，在原有“圣登堡”品牌的基礎(chǔ)上，升級釀造工藝，推出“圣八禮”系列山楂紅酒，“圣八禮”系列產(chǎn)品采用全汁深酵的工藝，更好更大程度的保留了山楂的營養(yǎng)價值，在精釀的過程中，還產(chǎn)生大量對人體有益的益生元“半乳糖醛酸”?！笆グ硕Y”系列山楂干紅，富含黃酮，三清三平，其黃酮含量是葡萄酒的3-5倍，所以倍受消費者的好評與追捧。
在研究弄清脈絡(luò)后，我們在選擇某地作為試點市場。首當其沖鎖定婚慶用酒，通過實地調(diào)研我們得知這個城市每年有一萬對左右新人結(jié)婚，需求的酒類產(chǎn)品也很多。于是，我們聯(lián)系主要承辦婚宴的酒店一起合作。把每對新人的名字照片做成酒標印制在酒瓶上面，并且真實的記錄新人的結(jié)婚時間對愛情的宣言。就這樣我們用心的經(jīng)營每一款專屬產(chǎn)品，不斷得到了市場和消費這的高度認可。在市場上形成了美麗風景。隨后，我們對于三高人群采用了消費商模式收到了很好的效果。在業(yè)內(nèi)提出了消費省錢，分享賺錢，清高干紅免費喝，10人圈子，10人分享，一年喝出15萬的觀點。所謂消費商，顧名思義就是消費者和經(jīng)營者雙重身份，消費者在花錢消費的同時，參與利潤分配，從中獲取收益。舉個簡單的例子：你從國外買的化妝品，你朋友覺得好，讓你幫他買，作為回饋，他可能會多買一些送你，你獲得收益。此時，你引導了消費，你的行為就是一個消費商的行為。當然，即使你沒有獲贈，消費商的行為也存在。慢慢地，找你代購化妝品的人越來越多，你干脆當起了代理商，一邊消費，一邊賺錢。
分享經(jīng)濟開啟了一個新的時代，隨著分享經(jīng)濟的迅速發(fā)展，商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生了根本的變革。消費模式脫離了傳統(tǒng)的“經(jīng)銷者賺錢，消費者花錢”的經(jīng)營模式，使消費者不再局限于傳統(tǒng)的消費方式，已經(jīng)可以參與到商業(yè)利潤的分配當中，邊消費邊賺錢。消費商模式，其實就是，將自己所用的產(chǎn)品或服務(wù)，分享給需要的人，從中獲取利益。我們打造的消費商線上平臺即“3+1分享平臺”。消費商平臺使消費者直接面對生產(chǎn)廠家，省掉了中間經(jīng)銷商、分銷商、銷售終端等環(huán)節(jié)，沒有中間環(huán)節(jié)賺差價，即得到了質(zhì)量上的保證，也得到價格上最大的優(yōu)惠，同時保證了消費者的權(quán)益。使消費者購得物美價廉的平價產(chǎn)品，真正做到消費省錢。接下來是分享賺錢，消費者通過自己的親身體驗，將產(chǎn)品分享給其他人參與消費，廠家將批零差價返還給消費者，實現(xiàn)消費賺錢。成為消費商，沒有投入，沒有風險，無需囤貨，只需分享。這種“自用+分享”模式，真正實現(xiàn)了“省錢+賺錢”，自己獲益的同時，又惠利他人。
