對(duì)于營(yíng)銷這個(gè)話題一直十分敏感，任何企業(yè)營(yíng)銷的地位及分量都不可小覷。當(dāng)然對(duì)于，壟斷型的企業(yè)其實(shí)力雄厚，有的獨(dú)一無(wú)二的的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷就另當(dāng)別論了?？偟膩?lái)說(shuō)，營(yíng)銷從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講適用于任何企業(yè)。好企業(yè)效益現(xiàn)在好，并不代表以后還繼續(xù)風(fēng)光。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有好多企業(yè)一夜成名也有好多企業(yè)一夜銷聲匿跡，這就是市場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則是以結(jié)果為導(dǎo)向，就是勝者王侯敗著寇。當(dāng)事者迷旁觀者清，也許作為一個(gè)局外人作為一個(gè)管理者對(duì)于營(yíng)銷的認(rèn)知有著自己不一樣的認(rèn)識(shí)。幾天前，北京的朋友電話給我聊起了生態(tài)農(nóng)業(yè)銷售問(wèn)題。他知道我曾經(jīng)在北京這個(gè)圈子里面做過(guò)某企業(yè)的總經(jīng)理，如今雖然離開(kāi)了農(nóng)業(yè)但一直熱衷于研究營(yíng)銷方面的課題。

對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷的摸索

所有的營(yíng)銷模式都是干出來(lái)的不是想出來(lái)的，嚴(yán)格的說(shuō)都是實(shí)踐出來(lái)的。僅僅想永遠(yuǎn)是問(wèn)題永遠(yuǎn)得不到任何實(shí)質(zhì)性的用處，經(jīng)驗(yàn)告訴我們工作學(xué)習(xí)化和學(xué)習(xí)工作化的重要性。當(dāng)你不懂還不學(xué)的時(shí)候機(jī)會(huì)就會(huì)過(guò)去，當(dāng)你不懂而學(xué)邊學(xué)邊干機(jī)會(huì)或許能青睞你的努力。我在北京一家企業(yè)做總經(jīng)理的時(shí)候，主管全面工作。但營(yíng)銷我直接分管對(duì)營(yíng)銷工作很重視。盡管我從來(lái)沒(méi)有親自操刀做過(guò)營(yíng)銷工作。但我對(duì)營(yíng)銷很有感覺(jué)，我們當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品就是功能食品和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的商品。當(dāng)時(shí)，營(yíng)銷進(jìn)度很緩慢上面十分著急。我作領(lǐng)導(dǎo)更是著急上火，認(rèn)真分析研究后我腦海里出現(xiàn)了一個(gè)想法就是體驗(yàn)式銷售。當(dāng)時(shí)，我們這款產(chǎn)品名不見(jiàn)經(jīng)傳沒(méi)有品牌知名度銷售很困難。

我們?cè)O(shè)在全國(guó)的各類辦事處有幾十個(gè)，人員編制也很多可業(yè)績(jī)總是不理想。經(jīng)過(guò)深思熟慮之后我給負(fù)責(zé)營(yíng)銷的總監(jiān)開(kāi)了個(gè)會(huì)，我的意思很簡(jiǎn)單在原有業(yè)務(wù)不做大的調(diào)整基礎(chǔ)上，在北京打造一個(gè)樣板市場(chǎng)就是設(shè)立一個(gè)直營(yíng)店加加盟店的思路。一個(gè)直營(yíng)店一名店長(zhǎng)二名店員，按照屬地之分原則上人員也是本地化。他們的工作就是每天引流客源目標(biāo)鎖定在中老年身上，在直營(yíng)店里面放置我們的理療器免費(fèi)給老人們做理療，對(duì)每個(gè)老人的相關(guān)情況記錄檔案并輸入大數(shù)據(jù)。這些老人每天來(lái)免費(fèi)理療，我們每天請(qǐng)店員給他們講解養(yǎng)生知識(shí)。并定期，聘請(qǐng)醫(yī)院的專職大夫講課傳授保健知識(shí)。這期間，我們從來(lái)不對(duì)他們做產(chǎn)品營(yíng)銷。這樣少則三多月則半年，這些潛在群體身體得到了改善。對(duì)我們的服務(wù)很滿意，對(duì)相關(guān)理療器材也很感興趣他們會(huì)主動(dòng)咨詢我們的理療儀價(jià)位主動(dòng)購(gòu)買。時(shí)間久了他們成了朋友，我們定期做家訪從不做刻意性的推銷。既然是朋友信任度自然有了，這個(gè)群體多數(shù)處于亞健康狀態(tài)。我們的有專門營(yíng)養(yǎng)師他們都是經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)并取得營(yíng)養(yǎng)師資格證，根據(jù)每個(gè)客戶身體狀況開(kāi)具營(yíng)養(yǎng)配餐。當(dāng)然，所有的食材都是我們自己的產(chǎn)品。就這樣從無(wú)到有從小到大，從弱到強(qiáng)一步一步我們贏得了良好的口碑并打開(kāi)了銷路。

私人訂制營(yíng)銷模式及消費(fèi)商模式的探討

電影私人訂制給我們留下了深刻的印象，營(yíng)銷越來(lái)越精細(xì)化越來(lái)越精準(zhǔn)化及越來(lái)越個(gè)性化。在這個(gè)日新月異的時(shí)代在這個(gè)高速變化的時(shí)代在這個(gè)一日千里的時(shí)代，我們大學(xué)所學(xué)的知識(shí)是有限的，甚至有的大學(xué)生沒(méi)有畢業(yè)他所學(xué)的知識(shí)已經(jīng)滯后。這是客觀存在的事實(shí)，我們不能掩耳盜鈴而自?shī)首詷?lè)的崇拜。學(xué)歷不代表能力，學(xué)習(xí)力才是真正的王道。今天我給大家分享一個(gè)真實(shí)營(yíng)銷案例，我覺(jué)得這個(gè)營(yíng)銷案例值得我們營(yíng)銷人去研究和學(xué)習(xí)。

中國(guó)酒行業(yè)應(yīng)該說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)白熱化尤其是紅酒行業(yè)更是如此，對(duì)于80后、90后而言口味趨于個(gè)性化消費(fèi)也是多樣化。而對(duì)于成功人士而言對(duì)于保健養(yǎng)生的理性認(rèn)識(shí)也越來(lái)越重視越來(lái)越關(guān)注?；谀壳笆袌?chǎng)各類紅酒品牌眾多至于選擇哪一款產(chǎn)品就很難了，通常是習(xí)慣決定消費(fèi)。從紅酒整個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)市場(chǎng)巨大消費(fèi)潛力驚人。我們?cè)谘芯渴袌?chǎng)方面選擇了80后和90后作為主要群體，而后是成功人士的三高人群。說(shuō)到紅酒大家想到的首先是葡萄酒，這也是潛意識(shí)上的認(rèn)知。山東皇尊山楂酒有限公司是中國(guó)山楂紅酒的領(lǐng)跑者，多年來(lái)秉承創(chuàng)新理念，積極開(kāi)拓新的思路，憑借青州當(dāng)?shù)氐赜蛱厣妥吭降馁Y源，注重產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，致力于特色果酒的研發(fā)生產(chǎn)，公司將果酒釀造技術(shù)不斷進(jìn)行改良，全汁低溫發(fā)酵改變了傳統(tǒng)的工藝，解決了果酒易氧化及不穩(wěn)定的技術(shù)難題,向創(chuàng)新化、高端化發(fā)展。公司先后獲得了三項(xiàng)國(guó)家級(jí)發(fā)明專利，并制定了山楂紅酒的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

公司堅(jiān)持綠色有機(jī)、自然健康的理念，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，在原有“圣登堡”品牌的基礎(chǔ)上，升級(jí)釀造工藝，推出“圣八禮”系列山楂紅酒，“圣八禮”系列產(chǎn)品采用全汁深酵的工藝，更好更大程度的保留了山楂的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，在精釀的過(guò)程中，還產(chǎn)生大量對(duì)人體有益的益生元“半乳糖醛酸”。“圣八禮”系列山楂干紅，富含黃酮，三清三平，其黃酮含量是葡萄酒的3-5倍，所以倍受消費(fèi)者的好評(píng)與追捧。

在研究弄清脈絡(luò)后，我們?cè)谶x擇某地作為試點(diǎn)市場(chǎng)。首當(dāng)其沖鎖定婚慶用酒，通過(guò)實(shí)地調(diào)研我們得知這個(gè)城市每年有一萬(wàn)對(duì)左右新人結(jié)婚，需求的酒類產(chǎn)品也很多。于是，我們聯(lián)系主要承辦婚宴的酒店一起合作。把每對(duì)新人的名字照片做成酒標(biāo)印制在酒瓶上面，并且真實(shí)的記錄新人的結(jié)婚時(shí)間對(duì)愛(ài)情的宣言。就這樣我們用心的經(jīng)營(yíng)每一款專屬產(chǎn)品，不斷得到了市場(chǎng)和消費(fèi)這的高度認(rèn)可。在市場(chǎng)上形成了美麗風(fēng)景。隨后，我們對(duì)于三高人群采用了消費(fèi)商模式收到了很好的效果。在業(yè)內(nèi)提出了消費(fèi)省錢，分享賺錢，清高干紅免費(fèi)喝，10人圈子，10人分享，一年喝出15萬(wàn)的觀點(diǎn)。所謂消費(fèi)商，顧名思義就是消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者雙重身份，消費(fèi)者在花錢消費(fèi)的同時(shí)，參與利潤(rùn)分配，從中獲取收益。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你從國(guó)外買的化妝品，你朋友覺(jué)得好，讓你幫他買，作為回饋，他可能會(huì)多買一些送你，你獲得收益。此時(shí)，你引導(dǎo)了消費(fèi)，你的行為就是一個(gè)消費(fèi)商的行為。當(dāng)然，即使你沒(méi)有獲贈(zèng)，消費(fèi)商的行為也存在。慢慢地，找你代購(gòu)化妝品的人越來(lái)越多，你干脆當(dāng)起了代理商，一邊消費(fèi)，一邊賺錢。

分享經(jīng)濟(jì)開(kāi)啟了一個(gè)新的時(shí)代，隨著分享經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生了根本的變革。消費(fèi)模式脫離了傳統(tǒng)的“經(jīng)銷者賺錢，消費(fèi)者花錢”的經(jīng)營(yíng)模式，使消費(fèi)者不再局限于傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，已經(jīng)可以參與到商業(yè)利潤(rùn)的分配當(dāng)中，邊消費(fèi)邊賺錢。消費(fèi)商模式，其實(shí)就是，將自己所用的產(chǎn)品或服務(wù)，分享給需要的人，從中獲取利益。我們打造的消費(fèi)商線上平臺(tái)即“3+1分享平臺(tái)”。消費(fèi)商平臺(tái)使消費(fèi)者直接面對(duì)生產(chǎn)廠家，省掉了中間經(jīng)銷商、分銷商、銷售終端等環(huán)節(jié)，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)賺差價(jià)，即得到了質(zhì)量上的保證，也得到價(jià)格上最大的優(yōu)惠，同時(shí)保證了消費(fèi)者的權(quán)益。使消費(fèi)者購(gòu)得物美價(jià)廉的平價(jià)產(chǎn)品，真正做到消費(fèi)省錢。接下來(lái)是分享賺錢，消費(fèi)者通過(guò)自己的親身體驗(yàn)，將產(chǎn)品分享給其他人參與消費(fèi)，廠家將批零差價(jià)返還給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)賺錢。成為消費(fèi)商，沒(méi)有投入，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需囤貨，只需分享。這種“自用+分享”模式，真正實(shí)現(xiàn)了“省錢+賺錢”，自己獲益的同時(shí)，又惠利他人。