營銷高手在民間,名片營銷在ai名片
發(fā)布時(shí)間:2020-09-28 09:07:27 點(diǎn)擊次數(shù):95
營銷聽起來很高深,但并不是只有廣告人才懂營銷,人民的智慧是無窮的,事實(shí)上很多好的營銷都是來源于生活。收羅了一些來自民間的營銷案例,并將其整理歸納分享給大家,一起加油進(jìn)步,配合ai名片使用能帶來更充分的效果放大。
一、利用大眾占便宜的心理
占便宜似乎是人類的天性,而且這也是促成消費(fèi)很關(guān)鍵的因素,也是營銷里常常會發(fā)力的點(diǎn)。
這在民間往往更奏效,特別是認(rèn)真過日子的人。只要有需求,價(jià)格公道,質(zhì)量說得過去,基本上成交的希望很大。
下面給大家介紹幾個(gè)用“價(jià)格”取勝的案例。
1、論斤賣文具
正常情況下,文具都是按個(gè)(盒)賣的,但這家文具店采取了一種新思路,直愣愣的打出:文具一斤7.8元。
別看簡單的一句話,其實(shí)里面有大學(xué)問,能在消費(fèi)者的心里泛起漣漪。
第一、吸睛有噱頭。乍一看文具還能論斤賣?真的假的?勾起了人的好奇;
第二、雖然不知道一斤到底有多少,但這給人的感覺就是很便宜啊;
第三、能夠聚攏人氣,從眾心理,吸引更多路人。
所以但凡有點(diǎn)需求的都會進(jìn)去看看。一旦發(fā)現(xiàn)有一些文具還不錯(cuò),便會完成一次消費(fèi)。雖然沒有測試過,但最后應(yīng)該和打八折九折最后下來的總額也差不多,但不同的是這樣會明顯的增加銷售量。
之前我記得某二線城市樓盤也采用過這種營銷方法。眾所周知如今已經(jīng)到了談房價(jià)色變的地步了,它為了讓大眾降低對房價(jià)的抗性,這個(gè)樓盤相處了一個(gè)方法,用立方定價(jià)。
比如說72㎡,單價(jià)15000元/㎡的房子,換成立方,差不多是5000元/m3,乍一看是不是很便宜,雖然這種可能在最后的轉(zhuǎn)化率上沒有幫助,但卻是很容易讓人記住。
2、西瓜的免費(fèi)學(xué)問
在知乎上看到一個(gè)路邊賣西瓜的案例。瓜農(nóng)的做法是在西瓜攤上做了一個(gè)廣告牌,上面寫著:分文不取,西瓜免費(fèi)拿。
你能你會想,免費(fèi)拿瓜農(nóng)怎么賺錢?瓜農(nóng)早已想好對策,免費(fèi)拿是真,但有條件,即消費(fèi)者隨便挑選一個(gè)瓜,但凡猜中所挑西瓜的重量,分文不取。
通過這種做法,很快聚集了路邊來看熱鬧的吃瓜群眾,可想而知,猜中的人極少,沒猜中的,一看瓜確實(shí)還不錯(cuò),本身也不貴,也就花錢買了,很快幾千斤的西瓜就賣完了。
同樣是看準(zhǔn)了吃瓜群眾貪便宜的心理和從眾心理,比打折效果要好多了。
這還讓我想起了經(jīng)常在馬路上看到的圈圈淘禮物的游戲,5元套10次,套中歸你,不過一般是套不中的啦,傳播力也弱了些。
還有另外一種模式,即抽獎(jiǎng)模式。比如說某玉店搞了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),其中有一個(gè)是1w元的優(yōu)惠券,可以消費(fèi)店里的任何商品,當(dāng)然你去消費(fèi)的時(shí)候,可定是沒有1w元的東西給你買的。
這時(shí)店員會推薦給你這款玉折扣價(jià)12888元,而且這個(gè)優(yōu)惠券有限期只有3天,有很多貪便宜的人就會買了。當(dāng)然這個(gè)價(jià)值肯定不止1w多,只是逼迫購買罷了。
3、被偷走的名畫
澳大利亞三家連鎖酒店,為了提高入住率,他們給了顧客一個(gè)可以免費(fèi)擁有8萬美元名畫的機(jī)會。
他們的做法是,打出廣告承諾:凡是成為該酒店的顧客,只要能躲過酒店員工的眼睛,就可以把價(jià)值8萬美元的畫偷走,而且絕對不會有任何的法律風(fēng)險(xiǎn)。
這一般人都想試試吧,果然推出之后,很快吸引了大量當(dāng)?shù)厥忻袂皝砣胱?,沒想到5天之后便被一位女顧客扮演成工作人員在運(yùn)往另一家酒店時(shí)偷走。
最后該酒店不僅免費(fèi)把畫送給了她,而且還登了報(bào)紙,并在酒店放置了另外一幅價(jià)值更高的畫作。
這下吸引了更多人的加入,畢竟相比較價(jià)值10萬左右美元的名畫,酒店費(fèi)用太便宜了,使得他們的營業(yè)額猛增。
二、利用價(jià)值對象提高影響力
這有點(diǎn)像品牌背書,又有點(diǎn)像我們現(xiàn)在常說的借勢,總之就是把能想到的優(yōu)點(diǎn)或影響力(無論是自己的還是別人的),包裝整合,變成溢價(jià)的砝碼。
然而在民間,這一點(diǎn)也被利用的非常好,翻譯成接地氣的說法就是,炒作侃大山吹牛逼,利用一切可利用的點(diǎn)自我營銷,讓聽到或者看到的人覺得你超正、超酷、超牛。
比如說網(wǎng)上經(jīng)常有人為了增加自己的曝光,炮轟某明星,制造話題,蹭熱點(diǎn)流量,此前虎撲diss吳亦凡就是一例,早期的鳳姐也是一例,方舟子也是一例。
又比如說此前民間非?;鸬囊唤M文案:甜過初戀,紅過劉德華。
下面給大家介紹兩個(gè)可能聽過也可能沒聽過的借勢營銷案例。
1、臭豆腐和毛主席
哪里的臭豆腐最出名?毫無疑問,長沙,甚至有一些臭豆腐未必是長沙本地的,在全國其它地方,也都打著長沙的招牌。這就好比一說到熱干面和鴨脖,就會想起武漢最正宗,所以在全國各地我們都能看到各種以地名為主的各種美食。
這就是最常規(guī)的借勢,符號聯(lián)想。
而臭豆腐在長沙的地域符號是如何建立的呢?除了本身的味道特別,和毛主席有很大的關(guān)系。
據(jù)說年輕的時(shí)候,毛主席經(jīng)常去火宮殿吃臭豆腐,時(shí)隔32年之后再次回到長沙,再次去火宮殿吃臭豆腐,依然贊不絕口,還為其提了一副字:長沙火宮殿的臭豆腐,聞起來臭,吃起來香。
就這樣臭豆腐的名聲在全國傳開了,其它的臭豆腐也都想方設(shè)法的和毛主席扯上點(diǎn)關(guān)系,比如包裝成是毛主席品嘗過的,夸獎(jiǎng)過的等等。
2、奧巴馬的鄰居
據(jù)說,奧巴馬和他的鄰居產(chǎn)生了一個(gè)非常值得學(xué)習(xí)的營銷故事。奧巴馬當(dāng)選不久,他的鄰居異常興奮,心想著自己的房子增值了,想靠此大賺一筆。
可意外的是他的房子并沒有人買,原因是大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)視之下,隱私很難得到保護(hù),而就算奧巴馬屆滿回家之后,也會麻煩重重,會受到警察繁復(fù)的檢查盤問,朋友過來也不方面,優(yōu)勢反而變成了劣勢。
最后,終于有一哥們買了他的房子,以170萬美元拿下。事實(shí)上,奧巴馬的新鄰居,并不是買來自己住的,他將其打造成了一個(gè)幼兒園。
這樣嚴(yán)密的監(jiān)視,反而成了優(yōu)勢,成了全美最安全的幼兒園,很多富豪都愿意將孩子送來,加上奧巴馬的光環(huán),記者和媒體時(shí)刻關(guān)注,天然曝光的機(jī)會,讓這座幼兒園名聲大噪,5個(gè)月之后,就賺回來了170萬美元。
所以任何品牌(產(chǎn)品)沒有絕對的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),只要開動(dòng)大腦,包裝整合,一切都能找到最合適的解決方案。
三、利用日常生活里的大眾洞察
廣告人每天都在說洞察,但因?yàn)檫h(yuǎn)離生活的真相,有些洞察卻未必是好的洞察,而來自民間的營銷家們,他們因?yàn)楦萌饲槭拦剩蜕畹乃崽鹂嗬保械臅r(shí)候反正更能洞察出打動(dòng)消費(fèi)者的營銷點(diǎn)。
就像下面的這些民間文案,幾乎每一條都找到了完美的洞察點(diǎn),甚至有一些已經(jīng)到了驚艷的地步。
1、某酒吧招牌
爸爸,為什么小孩子不應(yīng)該喝酒?
因?yàn)?,小孩子不喝酒也很開心呀!
2、中國福利彩票廣告
從前有個(gè)屌絲
進(jìn)來買了張刮刮樂
出去就變成了高富帥
至于你信不信
反正我信了
3、格力空調(diào)線下門店標(biāo)語
我們這里的空調(diào)
冷得像你前女友的心
4、早期征軍廣告
老鄉(xiāng)
參加紅軍可以分到土地
5、某地馬拉松標(biāo)語
還有6公里就可以發(fā)朋友圈了
6、某花店廣告
你的情敵已經(jīng)訂花
你還在打王者榮耀
看完以上來自民間的營銷案例服氣嗎?事實(shí)上,以上只是民間營銷高手們的冰山一角,分類也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾種,如果你仔細(xì)觀察生活,會發(fā)現(xiàn)營銷套路就在你身邊。
如果你愛思考總結(jié)的話,加以歸納轉(zhuǎn)化,有些也能在真正的商業(yè)廣告里運(yùn)用,讓你做出好的創(chuàng)意。
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