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餓死同行,累死自己,比倒閉潮更可怕的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)!

發(fā)布時(shí)間:2020-09-28 09:07:29 點(diǎn)擊次數(shù):207

我們國(guó)人有一種本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好,而是把價(jià)格做低。很多行業(yè)都是這樣,得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺(jué)之中,自己就把自己給滅了。


價(jià)格做爛了,市場(chǎng)做壞了,當(dāng)然可以恢復(fù)到原來(lái)的層次。但是,這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng),甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候,甚至?xí)屢粋€(gè)品種徹底消失。


值得注意的是,價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規(guī)?;?,但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫,不擇手段,就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。



正如華為掌門(mén)人任正非曾說(shuō):“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”,什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì),需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià),就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品,是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿(mǎn)足不了他們的需求,就把他們逼出中國(guó),到日本等國(guó)去狂購(gòu)?!?/p>

廣告行業(yè)亦是如此……

搏殺的過(guò)程中,必然有一條道路是:適當(dāng)降低利潤(rùn),打價(jià)格戰(zhàn)。


但這真是正確的方法么?


短時(shí)間內(nèi),價(jià)格戰(zhàn)可能還能撐著,但是長(zhǎng)期以往,價(jià)格戰(zhàn)必將百害無(wú)一利。


1、餓死同行


很多廣告企業(yè)瘋狂“價(jià)格戰(zhàn)”,將利潤(rùn)壓得很低,無(wú)疑中吸引了很多顧客。但是市場(chǎng)中,必然有廣告企業(yè)鑒于自身情況無(wú)法將價(jià)格壓過(guò)低,這樣的企業(yè)除非有良好的口碑支撐,不然其訂單量可想而知。

2、累死自己


為了有生意做,即使毛利潤(rùn)遠(yuǎn)低于正常范圍,有些廣告企業(yè)也在接單。接到單了,當(dāng)然高興,小作坊熱火朝天的趕場(chǎng)工作。


但,在這看似繁榮的背后,這些企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬,除去員工工資,場(chǎng)地租賃費(fèi),道具費(fèi)等,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?


3、坑死下游消費(fèi)者


顧客下單以為占了個(gè)大便宜,然而最該哭的其實(shí)是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題,殊不知各方面成本居高不下,這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。


4、中國(guó)商業(yè)會(huì)失去未來(lái)


如今,中國(guó)的消費(fèi)不再是過(guò)去的消費(fèi)狀態(tài),已經(jīng)有了很大的升級(jí),中國(guó)的泛中產(chǎn)階級(jí)正在興起。


面對(duì)這個(gè)沖擊,如果中國(guó)的企業(yè)不提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,提高附加值,將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)消費(fèi)者海外采購(gòu)消費(fèi)力證明了中國(guó)不是缺乏消費(fèi)力,而是“中國(guó)的產(chǎn)品沒(méi)有滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者成長(zhǎng)、提升的需求”,如果不能提升,將會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng),倘若不能推出優(yōu)質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,就如如任正非所說(shuō),將失去未來(lái)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。


故而,比起低價(jià),提高產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力才是重中之重。