Twitter廣告經(jīng)營策略及啟示
發(fā)布時間：2020-10-09 14:54:22 點擊次數(shù)：152
Twitter圍繞著140個字做文章，2014年的廣告營收預(yù)計將達(dá)到歷史性的10億美元，其中的廣告經(jīng)營策略和方法值得學(xué)習(xí)，更需要立足本土實際消化和吸收。本文介紹Twitter的廣告經(jīng)營策略經(jīng)驗及對國內(nèi)新媒體發(fā)展的借鑒意義和價值。
關(guān)鍵詞：Twitter;廣告;經(jīng)營;定制;營銷
提要：Twitter圍繞著140個字做文章，2014年的廣告營收預(yù)計將達(dá)到歷史性的10億美元，其中的廣告經(jīng)營策略和方法值得學(xué)習(xí)，更需要立足本土實際消化和吸收。本文介紹Twitter的廣告經(jīng)營策略經(jīng)驗及對國內(nèi)新媒體發(fā)展的借鑒意義和價值。
關(guān)鍵詞：Twitter；廣告；經(jīng)營；定制；營銷
2006年創(chuàng)立，2013年上市，日活躍用戶超1億，Twitter在短短幾年內(nèi)獲得飛速發(fā)展，也因其“獨特性”備受關(guān)注：獨特的信息傳播方式造就了平臺屬性與媒體屬性的交融；經(jīng)營沒有參照樣本，獨特發(fā)展之路時時成為行業(yè)焦點。在其整體運營體系中廣告經(jīng)營占據(jù)了顯著地位，2013年的廣告營收接近6億美元，約占其總營收的九成份額，其中策略值得國內(nèi)新媒體發(fā)展借鑒。
精細(xì)化的廣告定制
精準(zhǔn)投放是新媒體廣告的一大優(yōu)勢。通常，廣告投放依據(jù)訪問者的IP地址來源、用戶人口狀況、關(guān)鍵詞、地理范圍等進(jìn)行群體區(qū)隔并提供定向推送，這些信息大多為靜態(tài)區(qū)隔標(biāo)簽，而Twitter在此基礎(chǔ)上將其推向精細(xì)化，加上基于識別登錄設(shè)備、操作系統(tǒng)、WiFi連接狀況、相關(guān)瀏覽記錄等具象動態(tài)行為信息提供廣告定制。
由傳統(tǒng)的以人口統(tǒng)計特征為主轉(zhuǎn)向用戶行為導(dǎo)向，精細(xì)化的廣告定制推送代表著對新媒體時代消費者認(rèn)識的深化。傳統(tǒng)的人口特征描摹已無法精準(zhǔn)刻畫去中心化、網(wǎng)狀互動格局下新媒體傳播的復(fù)雜和多變，提高傳播精度、提升廣告效果是行業(yè)發(fā)展的必需，對此，Twitter配合用戶使用行為的追蹤數(shù)據(jù)使?fàn)I銷活動更為精細(xì)而高效，在為廣告主提供更豐富定制選擇的同時也為自身的廣告銷售開拓了更廣闊的空間。
一對一營銷模式
廣告精準(zhǔn)投放的極致即走向“一對一”營銷。2014年初，CEO迪克·科斯特羅（Dick Costolo）提到Twitter的廣告業(yè)務(wù)將邁入一對一營銷時代。雖然相關(guān)報道沒有披露具體操作細(xì)節(jié)，但從目前的發(fā)展?fàn)顩r可以推斷，Twitter的一對一營銷將體現(xiàn)如下特征：
1.高度精準(zhǔn)。基于用戶人口特征、行為特征、需求特征等信息做精細(xì)化區(qū)隔和判別，提供完全個性化的廣告推送?；谝粚σ痪珳?zhǔn)制導(dǎo)，個性化的廣告將發(fā)揮更強效力。
2.可選擇性。一對一的廣告推送需要征得用戶的同意，包括廣告推送的內(nèi)容和形式等，在賦予用戶“選擇權(quán)”的同時也獲得了用戶的信任，提升了廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/p>
3.動態(tài)性。一對一廣告推送的實現(xiàn)基于對龐大用戶數(shù)據(jù)的采集和分析，且這是一個動態(tài)的過程，即隨著用戶行為的變化，廣告營銷也需要及時調(diào)整。
由傳統(tǒng)的受眾群體區(qū)隔定位廣告推送到完全個性化的一對一營銷，代表著Twitter的廣告經(jīng)營從優(yōu)質(zhì)廣告資源挖掘走向所有資源的開發(fā)利用，借助數(shù)據(jù)庫營銷、長尾理論和大數(shù)據(jù)分析等理念和技術(shù)，傳統(tǒng)意義上的優(yōu)質(zhì)廣告資源（如高收入群體、年輕人群、沖動型消費群體等）不再是媒體經(jīng)營的唯一法寶，以往被忽視的廣告資源將得到充分的開發(fā)利用，提升了Twitter廣告的經(jīng)營空間和盈利能力。
