淺議自媒體的商業(yè)模式及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
發(fā)布時(shí)間：2020-10-14 18:00:48 點(diǎn)擊次數(shù)：225
自媒體的商業(yè)模式逐漸形成。本文將基于自媒體的幾種商業(yè)模式分析其特點(diǎn)及自媒體持續(xù)發(fā)展的限制性因素，同時(shí)探討自媒體發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;風(fēng)險(xiǎn);付費(fèi);廣告;粉絲
作者簡(jiǎn)介：
摘要：自媒體即是指?jìng)鞑フ咄ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一信息技術(shù)平臺(tái)，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或點(diǎn)對(duì)面的形式，將自主采集或把關(guān)過(guò)濾的內(nèi)容傳遞給他人的個(gè)性化傳播渠道，又稱個(gè)人媒體或私媒體。2015年國(guó)內(nèi)的一批自媒體率先獲得商業(yè)投資，其生產(chǎn)方式開(kāi)始由個(gè)體逐漸轉(zhuǎn)向公司化、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。自媒體的商業(yè)模式逐漸形成。本文將基于自媒體的幾種商業(yè)模式分析其特點(diǎn)及自媒體持續(xù)發(fā)展的限制性因素，同時(shí)探討自媒體發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
關(guān)鍵詞：自媒體；商業(yè)模式；流量變現(xiàn)；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
自2015年始，一批自媒體率先獲得商業(yè)投資，其生產(chǎn)方式開(kāi)始由個(gè)體逐漸轉(zhuǎn)向公司化、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。自媒體最充足的資源就是受眾。受眾帶來(lái)的流量一經(jīng)變現(xiàn)便可以帶來(lái)可觀的商業(yè)利潤(rùn)，自媒體商業(yè)模式也逐漸形成并完善。
一、自媒體的商業(yè)模式
自媒體最初作為一個(gè)個(gè)人情感表達(dá)和信息發(fā)布的平臺(tái)出現(xiàn)，隨著其對(duì)受眾的號(hào)召力和影響力的不斷增強(qiáng)，自媒體的商業(yè)能力也不斷被強(qiáng)化，并逐漸凸顯。目前，“兩微一端”依舊是國(guó)內(nèi)自媒體的流量重地，此外，以Bilibili彈幕網(wǎng)為代表的視頻網(wǎng)站，以荔枝FM為代表的網(wǎng)絡(luò)廣播也成為自媒體的主要陣地。總體而言，“兩微一端”+視頻網(wǎng)站+網(wǎng)絡(luò)廣播基本上構(gòu)成了自媒體的傳播平臺(tái)。依托這些平臺(tái)，自媒體發(fā)展了以下幾類商業(yè)模式：
?。ㄒ唬V告營(yíng)銷模式
互聯(lián)網(wǎng)二十余年的發(fā)展幾乎給中國(guó)的傳媒界帶來(lái)了天翻地覆的變化，然而不管傳媒生態(tài)怎么變，廣告收入依舊是其主要的盈利模式。當(dāng)前新媒體平臺(tái)的廣告模式主要有兩種，一是直接在自媒體的內(nèi)容推送中推廣、植入廣告，或者直接轉(zhuǎn)發(fā)推廣。以當(dāng)前活躍于微博平臺(tái)的各類“網(wǎng)紅”為例，一般轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告被明碼標(biāo)價(jià)幾百元至上萬(wàn)元不等。曾經(jīng)的職業(yè)媒體人程苓峰在2012年8月末辭職，決定專心做一個(gè)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人媒體，并將自己創(chuàng)作的內(nèi)容發(fā)布在自己的個(gè)人自媒體平臺(tái)上。①2013年，程苓峰接受外界采訪時(shí)稱自己做自媒體5個(gè)月以來(lái)一共接廣告20單，有30萬(wàn)的收入，平均每個(gè)月就有6萬(wàn)的收入。
第二種廣告收入模式來(lái)自于平臺(tái)廣告分成。截至2016年5月，微信公眾平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易、搜狐等客戶端都發(fā)布了針對(duì)自媒體的廣告分成機(jī)制，其目的在于激勵(lì)自媒體生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)強(qiáng)化自媒體與平臺(tái)的合作關(guān)系。平臺(tái)廣告是指一些廣告商在騰訊新聞客戶端、網(wǎng)易客戶端等自媒體平臺(tái)頁(yè)面投放廣告，自媒體通過(guò)內(nèi)容吸引用戶，用戶會(huì)在閱讀頁(yè)面直接看到廣告，平臺(tái)則會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量或其他指標(biāo)來(lái)與自媒體分成。對(duì)于擁有數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)粉絲量的自媒體大號(hào)而言，依靠流量從自媒體平臺(tái)獲得廣告分成是最為直接的變現(xiàn)方式。
?。ǘ﹥?nèi)容付費(fèi)模式
2017年4月5日，艾媒咨詢發(fā)布《2017年中國(guó)內(nèi)容付費(fèi)專題研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，2016年中國(guó)內(nèi)容付費(fèi)用戶規(guī)模為0.98億人，預(yù)計(jì)2018年用戶規(guī)模將達(dá)到2.92億人。②這份報(bào)告認(rèn)為，隨著亞馬遜kindle、付費(fèi)問(wèn)答等產(chǎn)品的相繼推出，知識(shí)付費(fèi)趨勢(shì)逐漸形成。
2015年8月27日騰訊微信推出付費(fèi)訂閱的功能，其出發(fā)點(diǎn)是為了保護(hù)其平臺(tái)上的原創(chuàng)內(nèi)容。需要付費(fèi)的文章只能閱讀文章開(kāi)頭的部分，剩余的部分需要通過(guò)付費(fèi)才能繼續(xù)閱讀。騰訊希望通過(guò)這樣的方式鼓勵(lì)并保護(hù)自媒體原創(chuàng)，使原創(chuàng)內(nèi)容能在微信公眾平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。付費(fèi)內(nèi)容對(duì)于自媒體人的內(nèi)容創(chuàng)作有很高的要求。它既要求能利用簡(jiǎn)短的文章開(kāi)頭就吸引讀者買單，也要保證讀者在付費(fèi)閱讀后有所收獲。2016年12月16日，更新后的微博上線了一項(xiàng)“微博問(wèn)答”的新功能，正式參與付費(fèi)問(wèn)答市場(chǎng)。從其運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，微博方將給微博中的“大V”設(shè)置被提問(wèn)的價(jià)格權(quán)限，粉絲向大V付費(fèi)提問(wèn)，大V通過(guò)撰寫(xiě)文章的形式回答，同時(shí)任何粉絲都能付費(fèi)1元圍觀答案。盡管跟付費(fèi)問(wèn)答的前輩“分答”“值乎”相比，微博問(wèn)答不盡完善，但是憑借其龐大的用戶群，微博問(wèn)答真正掀起了國(guó)內(nèi)付費(fèi)問(wèn)答的熱潮。除了付費(fèi)閱讀、付費(fèi)問(wèn)答，以微博、微信為代表的自媒體平臺(tái)也有“打賞”功能?！按蛸p”功能是一種非強(qiáng)制性的內(nèi)容付費(fèi)，受眾閱讀完以后如對(duì)內(nèi)容滿意，可以通過(guò)打賞在線支付給自媒體人一元到幾元不等的小面值人民幣。
值得思考的是，自媒體的影響力一直以來(lái)都不是建立在客觀、公正、中立的基礎(chǔ)上的。自媒體的號(hào)召力建立在其個(gè)人鮮明的風(fēng)格特征之上，這種個(gè)人風(fēng)格特征也包括主事者的思維方式和觀察力。消費(fèi)者為內(nèi)容付費(fèi)，在更大程度上是在為自媒體的觀點(diǎn)和情感買單。
