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直播答題誕生與存續(xù)的三層邏輯

發(fā)布時間:2020-08-12 15:43:38 點擊次數(shù):297

摘要:從社會心理、用戶需求、市場環(huán)境等多層面進行分析, “直播答題”的誕生、存在與持續(xù)都將依循一定的邏輯:內容消費與直播平臺的雙重突圍催生直播答題。

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  摘要:從社會心理、用戶需求、市場環(huán)境等多層面進行分析,“直播答題”的誕生、存在與持續(xù)都將依循一定的邏輯:內容消費與直播平臺的雙重突圍催生直播答題;四大問題決定直播答題的生存;在控制與節(jié)制中創(chuàng)新決定直播答題的未來。

  關鍵詞:直播答題 內容消費 創(chuàng)新

  2018年伊始,互聯(lián)網(wǎng)上刮起一股“直播答題”旋風。風起聲浪至,多家直播平臺競相上線同類節(jié)目,早期有西瓜視頻的“百萬英雄”,映客旗下的“芝士超人”,花椒直播與一點資訊合作的“百萬贏家”以及獨立APP“沖頂大會”,后期有網(wǎng)易的“網(wǎng)易大贏家”,陌陌的“百萬選擇王”,百度旗下好看視頻推出“極速挑戰(zhàn)”直播答題。一時間,有評論認為,直播答題將成為又一個現(xiàn)象級產(chǎn)品,成為互聯(lián)網(wǎng)2018年的新風口。如何看待直播答題節(jié)目,需要從社會心理、用戶需求、市場環(huán)境等多層面分析其誕生、存在與持續(xù)發(fā)展的邏輯。

  誕生:內容消費和直播平臺的雙重突圍

  直播答題并非中國互聯(lián)網(wǎng)公司原創(chuàng),在美國已有類似的節(jié)目。HQ Trivia就是其中最火爆的一款,由短視頻社交平臺vine開發(fā)。其答題時間大約為15分鐘,由主持人在直播中提出十幾個知識問題,內容包括科技、體育、文化、社會等,答題時間為10秒,如果全部答對,就可參與當次直播的獎金池分成。用邀請碼成功邀請朋友參與還可以獲得“額外生命”,能繼續(xù)答題。國內的直播答題游戲規(guī)則基本復制美國的同類產(chǎn)品,只是在獎金設置上從一開始就遠遠高于HQ Trivia。因此,直播答題又被戲稱為一場比拼撒幣的娛樂狂歡。

  復制美國同類產(chǎn)品或許有其偶然性,深度審視其誕生,背后存在內容消費升級尋求營銷創(chuàng)新和直播平臺遭遇困境尋求出路的必然性。

  無論是PC時代還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,內容消費都是用戶在線消費的主題之一。PC端強調的是流量和點擊率,追求的是純粹的用戶數(shù)量和簡單的數(shù)量遞增,并以此為根基設計營銷模式和創(chuàng)造營銷價值。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,信息更加碎片化,用戶的自主性、個性化選擇越來越強,用戶的質量、在線內容消費時長、專注力等決定了移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷效果。所謂內容消費升級,就是要通過創(chuàng)新、創(chuàng)意內容延長用戶的在線消費時間,提升用戶的注意力以聚集更多有品質的、忠誠的用戶,再針對用戶的在線數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷。直播答題雖然只有短短的二十多分鐘,但這一時間段內用戶注意力高度集中,對于答題中的所有內容都會保持百分百的關注,且會在答題后還有所回憶和與朋友分享,由此擴大直播答題的傳播。參與答題的用戶一方面因為沒有門檻而提高了參與率,每場直播上百萬人同時參與,另一方面又因為是知識答題而無形中對用戶有了自然的分類。從使用與滿足理論看,無論是中途出錯退出的用戶還是完成全部答題的用戶,一者滿足了他們的求知欲,二者滿足了他們的休閑娛樂需求,三者滿足了他們的自我認同,四者滿足了他們小小的物質欲望。內容消費升級是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到目前階段的一種方向,直播答題的出現(xiàn)恰恰迎合乃至順應了這個方向。

  直播平臺因其成本低廉、快速傳播和互動性強而被認為是互聯(lián)網(wǎng)的一大風口。但自2016年出現(xiàn)至今,依然在尋求多元化的營銷手段和盈利模式。打賞模式的秀場直播后繼乏力,游戲直播、體育直播、新聞直播等產(chǎn)品也難以支撐直播平臺龐大的帶寬開銷和內容成本?!痘ヂ?lián)網(wǎng)直播服務管理規(guī)定》要求“互聯(lián)網(wǎng)直播服務提供者應當落實主體責任,健全信息審核制度并建立直播內容審核平臺,不得利用互聯(lián)網(wǎng)直播服務從事危害國家安全、破壞社會穩(wěn)定、擾亂社會秩序、侵犯他人合法權益、傳播淫穢色情等法律法規(guī)禁止的活動,不得利用互聯(lián)網(wǎng)直播服務制作、復制、發(fā)布、傳播法律法規(guī)禁止的信息內容”,給了直播平臺巨大的壓力。創(chuàng)新直播模式是直播平臺一直在尋求的出路。有媒體報道,“芝士超人”的團隊前期研究了大量模式,發(fā)現(xiàn)問與答的交互非常適合做直播過程中與觀眾的交互形態(tài),這種游戲模式能充分發(fā)揮寓教于樂的特色。答題節(jié)目原本就有一定的流行度,國內有《幸運52》《開心辭典》《一站到底》,國外有《百萬富翁》等,網(wǎng)絡直播答題在融入了互動、群體、益智、娛樂、便捷、支付等多種元素后,用戶更易于參與、易于體驗,自然成為直播平臺尋求突圍的一條路徑。