疫情當(dāng)前，房地產(chǎn)企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)+開啟“花式”營銷
發(fā)布時間：2020-10-14 18:01:05 點(diǎn)擊次數(shù)：94
隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)全面推進(jìn)，我省大多數(shù)房企已在2月實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工或有限度復(fù)工。其中，重新開放售樓中心成為房企復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重要一環(huán)。
2月27、28日，記者隨同省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳黨組成員、副廳長陳勇到安順市、貴安新區(qū)，對施工項目現(xiàn)場和房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場督導(dǎo)。記者注意到，房企對線下渠道的開放仍然比較謹(jǐn)慎，基本采用預(yù)約到訪的方式，一對一全程專屬接待客戶。
測溫、登記、消毒……在貴陽恒大文化旅游城銷售中心，置業(yè)顧問已經(jīng)開始接待線下購房者，售樓處內(nèi)，設(shè)置獨(dú)立簽約區(qū)，客戶須佩戴一次性手套方可簽字確認(rèn)、繳納財務(wù)。
記者了解到，2月24日，銷售中心正式恢復(fù)營業(yè)。由于疫情防控要求，中心開放后會定時消毒保持通風(fēng)。每組客戶接待結(jié)束后立行全面消毒，并持續(xù)安排員工進(jìn)行回訪，跟進(jìn)客戶身體狀況，加強(qiáng)長線防控。截至2月28日，已接待來訪客戶84組，認(rèn)購房屋38套，成交金額3166.8萬元。
在確保防疫措施到位的同時，房企們開始著手應(yīng)對疫情期間市場低迷造成的壓力，紛紛拿出線上營銷“大招”，或在微信公眾號設(shè)置了看房功能、咨詢板塊，或依靠自主研發(fā)的小程序、APP等平臺，并搭配VR看房、“云直播”等新穎方式，吸引消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。
例如，恒大旅游集團(tuán)重磅推出線上VR全景看房，只需手指輕輕一點(diǎn)，就能足不出戶漫游恒大童世界以及精美大氣的實(shí)景樣板間。貴安山語城項目則采取線上線下相結(jié)合策略，即線上多渠鋪排，線下助力轉(zhuǎn)化成交。借助房天下、淘寶拍賣及抖音等短視頻媒體平臺，每天均進(jìn)行2場直播，現(xiàn)“云”看房已成為不可或缺的新興引流營銷模式，截至目前已累計直播21場，線上轉(zhuǎn)化客戶約15組。
據(jù)介紹，貴安山語城項目是中國鐵建地產(chǎn)集團(tuán)在貴州區(qū)域重點(diǎn)打造的城市綜合體。項目有序復(fù)工后，響應(yīng)政策號召，積極打造“健康售樓處”，提升差異化服務(wù)能力，對線上意向客戶及前期積累意向客戶實(shí)施“一對一”售樓處定制咨詢看房政策，截至目前，已有8組線下“一對一”預(yù)約看房客戶。
