接了70萬的訂單，這家廣告快印店居然倒閉了！
發(fā)布時間：2020-10-14 18:01:07 點擊次數(shù)：175
做廣告，為什么要收定金？有些客戶會要求先做廣告，但是從不考慮先交定金，這讓很多廣告快印店感到難辦。催客戶交定金吧，怕客戶不高興。那么，自己先把定金墊上，又會產(chǎn)生什么潛在風(fēng)險呢？下面這家廣告圖文快印店，就是一個鮮明的例子！
一個70萬的大訂單，客戶問了3家廣告公司，廣告公司問了7家工廠，面對這么多競爭對手，這家廣告快印店急眼了！為了拿下這個大訂單，于是壓價壓價再壓價。然而，沒有最低價，只有更低價。不甘心的客戶還是繼續(xù)砍價。最終，訂單拿下了，價格一低再低，利潤也極其微薄，生產(chǎn)開機(jī)，購買物料幾萬元墊資只能自己出。此時，客戶卻忽然說不做了，資金鏈斷裂了，廣告店倒閉了。
廣告快印行業(yè)最有力量的一段話：先交定金，安排生產(chǎn)，出貨上車，結(jié)清尾款。
此前，一家大公司想做一個形象墻，預(yù)算充足，但是沒有定金。結(jié)果，發(fā)到近500個人的同行群里，沒有人敢接這個訂單。
做生意，免不了收定金、先收款不少客戶不理解，覺得動不動就先打款、收定金那還夠意思嗎？有些客戶會說沒事兒，你先做，等安裝了我再給你錢。
對不起，這樣的生意真的沒法做。一單生意可能賺幾百塊但是生產(chǎn)開機(jī)，購買物料墊資常常幾千甚至幾萬元起步。如果是做大訂單，那么多收不回的款，壓著的貨，遲早要倒閉！
下單先交定金，這不是商家不信任客戶而是為了更好地服務(wù)客戶！很多商家瀕臨倒閉，不是生意做得不好，而是因為很多客戶不交定金，拖尾款。
相信不少廣告人，都曾遇到以下幾種情況：
1、客戶下單后由于某些原因，不再需要，導(dǎo)致長時間無人提貨（結(jié)果還是自己貼錢）
2、客戶在多處同時購買同樣的商品，最后只在一家付款成交（結(jié)果還是自己貼錢）
3、客戶抱著玩玩的態(tài)度隨意下訂單（結(jié)果還是自己貼錢）
4、同行競爭對手惡意搶單（結(jié)果還是自己貼錢）做生意為什么要先交定金？
交定金是對彼此的信任，并能爭取優(yōu)惠
一些客戶拖著不交定金，想著可以討價還價。殊不知，這樣不僅影響了與商家的溝通，更影響了結(jié)果！定金客戶，一定是商家最珍惜的客戶，商家也會以最大的優(yōu)惠力度留住這樣的客戶。很多時候交一定量的定金，可以享受相關(guān)活動的優(yōu)惠。
交定金能避免選擇盲目癥和不必要浪費
交定金可以讓客戶更加確定自己所選購的商品，避免造成不必要的疑惑與麻煩，能夠避免陷入過度的選擇盲目癥。同時，交定金可以讓客戶進(jìn)貨的時候慎重考慮下單品種和數(shù)量，不亂下單，減少不必要的浪費。如果是沒有定金的商品，可能會讓客戶因為別人的意見而做出其他選擇，給商家生產(chǎn)商帶來更多的損失，給商家?guī)砩馍系牟环€(wěn)定。
定金能讓商家更踏實做好服務(wù)
好的服務(wù)的前提是彼此相互信任。沒有交定金，商家不確定你會不會隨時改變主意取消訂單，盡管你沒有這么想，但服務(wù)人員心里總不踏實，這樣的服務(wù)能保障好嗎？
部分商品需要訂貨和加工
一些商品需要進(jìn)行加工，客戶付了定金，商家才敢去進(jìn)行加工。因為倉儲、運輸、人工、維護(hù)等等成本都在蹭蹭往上漲，商家也不容易，可能因為客戶一瞬間的猶豫，損失好多血汗錢！商家過度放低底線不收定金只會失去原則，最后結(jié)果是人財兩失！
交定金，體現(xiàn)的是雙方的誠意一份誠意一份服務(wù)！所以客戶朋友們，請您在下單的時候，也理解一下廣告快印店的難處！請先付定金！因為交定金，只是拿你的錢辦你的事！還有客戶不理解為什么要交定金？請把這條微信轉(zhuǎn)給他！
