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快印客大學(xué):二三線城市戶外廣告投放指南

發(fā)布時(shí)間:2020-10-14 18:01:12 點(diǎn)擊次數(shù):265

在中國(guó),品牌廠商要想投放戶外廣告,首選的是北上廣深等一線和新一線城市。大城市人口眾多,消費(fèi)能力強(qiáng),也的確是品牌投放廣告的絕佳選擇。更為深層的原因是,在大城市引起傳播,就意味著在互聯(lián)網(wǎng)引起傳播。今天在互聯(lián)網(wǎng)掌握話語(yǔ)權(quán)的,基本是一線城市的青年或者精英人群,普遍接受過(guò)高等教育,不管是KOL或者圍觀群眾,都是這些人,而這些人是高度集中的,就是快印客大學(xué)說(shuō)的,廣告首先考慮的是:有效。


我們回顧網(wǎng)易云音樂(lè)的杭州北京刷屏的戶外廣告案例,就可以發(fā)現(xiàn),不僅是廣告本身吸引人,更是在互聯(lián)網(wǎng)上引起了廣泛的二次傳播,從傳播數(shù)據(jù)上,最終這次戶外廣告投放幾乎實(shí)現(xiàn)了完美的效果。但是,但是很重要。不要以為搞定了這些核心人群就搞定了所有人,不可能的。全網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶是10億人,全國(guó)人口是14億人,除去老人與孩子,品牌營(yíng)銷能夠影響的最大范圍差不多就是10億人口,而搞定了一線城市,最多引起了1億內(nèi)的傳播。五環(huán)內(nèi)的大眾,會(huì)理所當(dāng)然地認(rèn)為,我們的熱點(diǎn)內(nèi)容會(huì)傳播給全國(guó)大眾,會(huì)相信微博話題里的10億閱讀量,這個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知是致命的。同時(shí),在一線城市,品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)早已是白熱化階段,我們看見的是網(wǎng)易云音樂(lè)的刷屏,沒(méi)有看見的是其他品牌諸如瑞幸的戶外廣告營(yíng)銷黯然收?qǐng)觥?/p>



在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者,可能要重新思考傳播的意義,你的用戶在哪里,如何觸達(dá),如何轉(zhuǎn)化,如何討好你的用戶,而不是挑動(dòng)大眾輿論。


那么,回過(guò)頭來(lái)看,如何在二三線城市做好品牌營(yíng)銷,如何開發(fā)二三線城市的戶外廣告?在二三線城市,分散的社交媒體和難以聚焦的受眾興趣,使得線上的宣傳無(wú)法壟斷全局。相反,在公交站、地鐵、墻體等隨處可見的戶外廣告,卻能在密集的人群中得到最大的曝光,并且精準(zhǔn)針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,如果能夠在這里做好戶外廣告,就能討好你的用戶,接下來(lái)快印客大學(xué)教你這樣做。


本地化——越接地氣,越有人氣


事實(shí)上,本地化的廣告也得到許多大品牌的重視,比如:支付寶就針對(duì)不同的城市推出了不同立體碼和宣傳物料,力求做到一城一特色。騰訊視頻也在各個(gè)城市投放了用地方方言寫的戶外廣告,讓人覺(jué)得親切、接地氣,過(guò)“硬”的廣告感自然也就削弱了。

本地化要做得巧,需要真正了解當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕?,包括語(yǔ)言、習(xí)慣、標(biāo)志性的代表物等等。選擇放在廣告上的文字和圖案準(zhǔn)確,才能引起正確的情緒??赡苁菍儆诋?dāng)?shù)厝说囊环菔煜じ校蛘呤亲院栏?,又或者是自我的小調(diào)侃。在情感上與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通和“誘導(dǎo)”,廣告本身就成功了一大半。


場(chǎng)景化——需求是被創(chuàng)造出來(lái)的


支付寶在南京投放的一組公交站廣告也把場(chǎng)景化思維玩得風(fēng)生水起。通過(guò)聊天內(nèi)容截屏,廣告展現(xiàn)了支付寶可以運(yùn)用到生活中的各個(gè)場(chǎng)景:公交卡、查社保、交電費(fèi)……支付寶還自導(dǎo)自演,手寫篡改廣告成土味情話,將場(chǎng)景化和趣味性很好地結(jié)合起來(lái),并且符合南京人民生活的調(diào)性和語(yǔ)言習(xí)慣。操作很生活、很接地氣,并且突出了賣點(diǎn)功能,是很值得玩味借鑒的。


強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化——二維碼入口


除了在文字、LOGO、圖片中的品牌露出,為觀者指明可以在哪里獲得產(chǎn)品,二維碼、咨詢電話和搜索框文字都能夠幫助消費(fèi)者去進(jìn)一步了解品牌。如果制作一個(gè)戶外廣告特有的二維碼,還可以通過(guò)線上追蹤,監(jiān)測(cè)到來(lái)自戶外廣告投放的效果,從而幫助公司調(diào)整投放。這就實(shí)現(xiàn)了線上線下數(shù)據(jù)的聯(lián)動(dòng)。


如何用好二維碼入口,以及引導(dǎo)客戶參與,掃一掃,到快印客大學(xué),看別人是這樣做的。