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合版印刷成近年來印刷行業(yè)最具活力的細(xì)分市場之一

發(fā)布時間:2020-10-14 18:01:13 點擊次數(shù):229

廣告的目的,就是搶占用戶心智,促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。電梯廣告在受眾每天必經(jīng)的場景,進(jìn)行封閉空間內(nèi)的強(qiáng)制曝光,信息干擾低,受眾主動觀看意愿強(qiáng),廣告更容易進(jìn)入受眾心智,轉(zhuǎn)化效果更佳。不過除了借助于強(qiáng)有力的媒介,廣告內(nèi)容對于廣告效果也起著至關(guān)重要的作用。



那些效果翻倍的電梯廣告,都運用的是什么“套路”呢?

1、關(guān)聯(lián)品類

消費者在選擇一項產(chǎn)品或服務(wù)的時候,思考邏輯是先想到品類,再想到代表品牌。所以,如果品牌和品類關(guān)聯(lián),那當(dāng)顧客產(chǎn)生某種需求的時候,就會先優(yōu)先想到這個品牌?!爸Ц毒陀弥Ц秾殹?、“餓了就要餓了么”、“手機(jī)買藥就上叮當(dāng)快藥”、“查企業(yè)上企查查”等等,都是關(guān)聯(lián)品類,并給受眾發(fā)出行動指令。這種廣告形式的好處就是,以后當(dāng)他有這個需求時,就容易產(chǎn)生相應(yīng)的動作。

2、說出行業(yè)地位

在廣告中,經(jīng)常用到的就是突出品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位,比如“連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先”、“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”、“高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者”、還有開創(chuàng)者身份的詮釋等等,都是強(qiáng)調(diào)品牌的行業(yè)地位,間接彰顯品牌實力,讓受眾更加信賴。

3、利用受眾從眾心理

從眾心理是社會心理學(xué)的高頻詞,幾乎每個人都有從眾心理。當(dāng)人們置身于群體之中,為了獲取安全感,個體行為也會群體化。從眾心理在廣告中應(yīng)用的非常多,“香飄飄一年賣出3億多杯,杯子連起來可足足繞地球一圈”、“沃隆堅果售出超6億袋”、“紅米國民手機(jī)”、“三億人都在用”等等,都是以熱銷、潮流、很多人使用等作為從眾心理的包裝,引導(dǎo)受眾購買,潛臺詞就是“這么多人選,肯定沒錯”。

4、大咖背書

大咖背書是指廣告中運用創(chuàng)始人、名人、明星、企業(yè)家、KOL等牛人大咖為品牌背書,通過某個具有信任度以及影響力的人,作為傳播發(fā)聲者,以此吸引更多消費者的信任以及認(rèn)可。比如董明珠為格力代言,王石為8848手機(jī)代言,舒適達(dá)用專家進(jìn)行背書等。

5、魔性洗腦

通過對關(guān)鍵信息的反復(fù)提及,搭配魔性的配樂,讓人快速識記,簡單說來就是“重要的事說三遍”,這種方式能夠快速提升品牌知名度?,F(xiàn)在,很多互聯(lián)網(wǎng)品牌都愛用這招,比如網(wǎng)易考拉反復(fù)提及“買進(jìn)口上考拉”,愛回收的“賣手機(jī)就上愛回收”,彈個車的“你要換個車”等。不過這種形式簡單直接,在創(chuàng)作時需考慮受眾感受,避免引起不適。

6、戲劇化表達(dá)

正常的事物,往往不能引起人們的注意,而戲劇化的表達(dá),打破常規(guī),則能有效吸引受眾注意,以及形成強(qiáng)記憶。重要的東西卻表現(xiàn)得輕若鴻毛,而普通小事,卻翻江倒海,鬧的有模有樣。比如中國銀聯(lián)云閃付在新潮電梯電視上刊的廣告,用戲劇化的表現(xiàn)手法,讓1元錢變得好像是一筆很重要的費用,讓受眾感覺到用云閃付支付的好處,也讓廣告更加記憶深刻。