那些一流的經(jīng)銷商，都有哪些獨(dú)特之處
發(fā)布時(shí)間：2021-02-26 10:07:56 點(diǎn)擊次數(shù)：295
經(jīng)銷商組也分成一流經(jīng)銷商和三流經(jīng)銷商。其余的二流經(jīng)銷商正在盡力進(jìn)入一流的行列，或者正在成為三流的集團(tuán)。
如今，分界是顯而易見的。一流的經(jīng)銷商被工廠驅(qū)趕，被商店誘騙。一流的經(jīng)銷商是取得門店，營銷服務(wù)和優(yōu)惠政策的首選。折扣無濟(jì)于事，生存無濟(jì)于事，商店先撤出再撤出，直到并未商店撤出為止。
那么，一流經(jīng)銷商和三流經(jīng)銷商有什么區(qū)別？從三流到一流有多遠(yuǎn)？
一流經(jīng)銷商主動
三流經(jīng)銷商的被動改組
如今，在高僧和稀飯過多的市場上，只有采取主動，我們才能搶到更多稀飯。
目前展現(xiàn)不錯(cuò)的經(jīng)銷商都是一流的經(jīng)銷商，他們主動開展促銷，掃蕩建筑，謀求設(shè)計(jì)師合作，培訓(xùn)購物指南，成立服務(wù)體系等。他們比以往任何時(shí)候都做得越來越積極。
三流的經(jīng)銷商正好相反。他們要么被動地等待觀察，要么被動地等待工廠和商店參與活動。但是市場越被動，市場就越糟糕。市場越糟糕，被動性就越大。這樣的惡性循環(huán)越嚴(yán)重，只能最后被市場掃除。
“經(jīng)銷商的生活很糟糕，生存也相對難于。這些被動的經(jīng)銷商越發(fā)慘痛。店面只會衰退，洗牌將愈發(fā)激烈?！边@是一個(gè)弱者與強(qiáng)者之間競爭的時(shí)期。主動攻打的人為了得到更多食物，被毆打的人只能看著別人從嘴里搶奪肉。
經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的分野開始于主動和被動的心態(tài)和行為。
一流轉(zhuǎn)銷商銷售服務(wù)
三流經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品
這是同一個(gè)品牌的產(chǎn)品。為什么有些經(jīng)銷商做得很好而有些經(jīng)銷商做得不好？緣故是一流的經(jīng)銷商比三流的經(jīng)銷商做得更多，不僅銷售產(chǎn)品，而且還銷售服務(wù)。
一方面，現(xiàn)在市場上有各種式樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品歧異的優(yōu)勢正在下滑。另一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀早就變動，他們追求的不僅僅是產(chǎn)品。購入過程中的使用價(jià)值和服務(wù)享用。
在這種狀況下，如果您只是銷售產(chǎn)品而市場上有太多選擇，那么為什么消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇您呢？廉價(jià)？某人的價(jià)格比您低！現(xiàn)在，僅銷售產(chǎn)品已不再可行。
現(xiàn)在，一些優(yōu)異的分銷商正在提供服務(wù)。他們具備經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的購物指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，物流安裝團(tuán)隊(duì)，維護(hù)和售后團(tuán)隊(duì)等，為客戶在售前提供專業(yè)的采購服務(wù)，在售后提供人性化，貼心的服務(wù)。
通過這些口碑服務(wù)，我們獲得了客戶的信任和支持，客戶的信任和口碑將帶來更多的客戶來源和銷售量。相關(guān)案例在終端銷售市場中并不罕見。
出售服務(wù)和出售產(chǎn)品是兩種商貿(mào)思考之間的較量。顯然，在買方市場上，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)更具競爭力。
一流經(jīng)銷商精耕細(xì)作
廣泛維護(hù)三流經(jīng)銷商
在假期期間開一家商店，雇傭一些職工，并做一些促銷。有或許使一家商店做得好嗎？如果將它放到在五年前，我相信這將使商店運(yùn)行得很好，但是現(xiàn)在，答案是。但是我不確定，我很顧慮。
如今，這似乎是一種十分廣泛的業(yè)務(wù)模型。從未太多的管理和運(yùn)營，并且業(yè)務(wù)情況不佳。依然如此廣泛的經(jīng)銷商基本上是三流的經(jīng)銷商，他們只能生存。越難。
“如果你想做好一份工作，就須要細(xì)心耕作。現(xiàn)在它像以前一樣廣泛，不或許做得很好?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
一流經(jīng)銷商商店布局
三流經(jīng)銷商開設(shè)數(shù)目商店
對于經(jīng)銷商而言，開店越多越好。數(shù)目大，但質(zhì)量不好。最后，他們將無法逃脫淡出商店的命運(yùn)。過去甚至現(xiàn)在，依然有一些經(jīng)銷商處于這種狀況：他們只開設(shè)了一家商店，卻并未布局。
關(guān)于商店的布局，業(yè)內(nèi)人士還提出了一些提議：在大都市開設(shè)多家商店，在小城市開設(shè)大型商店。
一流經(jīng)銷商選擇品牌以查看概念
三流經(jīng)銷商選擇品牌以查看價(jià)格
最終，選擇合作品牌也很重要。一流經(jīng)銷商和三流經(jīng)銷商在選擇工廠方面有什么區(qū)別？
在激烈的價(jià)格戰(zhàn)市場中，經(jīng)銷商愿意工廠能給與更多價(jià)格優(yōu)惠。價(jià)格通常是經(jīng)銷商選擇合作工廠的決定因素。只要價(jià)格足夠低，即使產(chǎn)品不好，工廠也可以充當(dāng)代理商。，這可以從一些展覽現(xiàn)象中看出。在展覽會上，它通常是價(jià)格十分廉價(jià)且價(jià)格優(yōu)惠的最受歡迎的合約制造商。
但是，對于一流的經(jīng)銷商而言，僅看價(jià)格是缺少的。這還取決工廠與經(jīng)銷商之間的合作理念，制造商是不是具確立品牌的能力和決意，以及為品牌改變的力量和行動等。
因此，一流的經(jīng)銷商選擇兼具合作理念，可以并存的制造商，他們將有更多的發(fā)展機(jī)遇和抗高風(fēng)險(xiǎn)的能力，反之，制造商越來越情愿與一流的經(jīng)銷商合作并提供更多服務(wù)和優(yōu)惠待遇。
