汽配經(jīng)銷商生意難做的四大原因，你中了幾條
發(fā)布時(shí)間：2021-03-08 10:44:01 點(diǎn)擊次數(shù)：194
近年來，進(jìn)行業(yè)務(wù)的困難已成為許多汽車零部件經(jīng)銷商的口頭禪。無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，他們都會覺得當(dāng)前的發(fā)展碰到了瓶頸，實(shí)質(zhì)上我們始終在說企業(yè)不好，互聯(lián)網(wǎng)的影響太大。讓我們從不同的角度考慮它。有什么困難？這些鏈接可以改善嗎？那么在數(shù)字時(shí)期，汽車配件經(jīng)銷商應(yīng)該如何謀求？轉(zhuǎn)型發(fā)展之路？
疑問總括為
1，市場控制越來越低，銷售無法有效提高；2.倉儲和物流成本居高不下，造成利潤下降；3.不夠互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用知識，對轉(zhuǎn)型和升級有些疑惑；4.信貸銷售過多，從未財(cái)力得到合理的營業(yè)額，等等。
在汽車零部件行業(yè)，這是辛苦的工作，但是這個(gè)行業(yè)就是這樣。如果您愿意成為追隨者，那就沒關(guān)系了；如果您愿意成為追隨者，那就沒關(guān)系了。如果要成為顛覆者，就必須創(chuàng)新。如果不能改變?nèi)颍蔷透淖冏约海?/p>
分銷商無法改變經(jīng)濟(jì)環(huán)境，連鎖店的無限擴(kuò)張，渠道區(qū)別，競爭紛亂以及消費(fèi)者變得越來越理性和專業(yè)的實(shí)情。
命運(yùn)有時(shí)確實(shí)是不公平的。讓我們生活在這樣一個(gè)合理的環(huán)境中，但是我們可以放開誰的命運(yùn)呢？由于所有交易商都遭遇著相同的狀況，為什么無論市場有多好，市場有多壞，人們都在賠錢。有人掙錢嗎？
唯一的答案在于經(jīng)銷商自己。外部環(huán)境無法更改。只有你可以改變。如果要更改自己，則必須首先知道可以采用的資源。
選擇一個(gè)好的品牌是經(jīng)銷商的基本工作
北方人說商人是商人。有多少經(jīng)銷商可以理解，作為商人，購得勝過出售！選擇代理商的品牌是一種購買行為。作為成功的經(jīng)銷商，您的基本工作應(yīng)該是選擇一個(gè)好品牌。
因?yàn)橐院笏械匿N售和運(yùn)營活動都將環(huán)繞這個(gè)品牌開展，所以如果您選擇了差錯(cuò)的品牌，后續(xù)的工作將是徒勞無功的。一個(gè)好的品牌可以使經(jīng)銷商事半功倍。
選擇品牌并不意味著選擇產(chǎn)品。經(jīng)銷商存在的價(jià)值不是將工廠的產(chǎn)品出售給消費(fèi)者并改變價(jià)錢，而是幫助品牌所有者將品牌有效地植入消費(fèi)者的心中，從而形成區(qū)域市場。品類代表，成為當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?/p>
此時(shí)，您將成為品牌業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)合作同伴，消費(fèi)者會認(rèn)出您，而品牌業(yè)務(wù)離不開您。
那么什么樣的品牌才是好品牌？這個(gè)疑問的答案應(yīng)該在消費(fèi)者心中。消費(fèi)者從類別的角度思索，以品牌的方法表述。明白好類別是什么，我們就可以準(zhǔn)確地概念好品牌是什么：可以準(zhǔn)確地聯(lián)系類別并且有雄心成為制品類別第一的品牌，然后成為該類別的代表。品牌都是好品牌。
由于中國的面積很大，因此區(qū)域市場的發(fā)展頗為不均衡。盡管早就形成了行業(yè)中的一些頂級品牌，但許多地區(qū)仍處于競爭階段。這給經(jīng)銷商和朋友留給了很多機(jī)會。許多品牌剛喚起了他們的品牌知名度，并且正在成立第一品牌。因此，經(jīng)銷商依然有很多選擇的機(jī)會。
經(jīng)銷商掌握最后用戶的第一手信息
品牌和分銷商是一個(gè)雙向選擇過程。作為分銷商，除了知道如何選擇品牌外，還必須知道品牌如何選擇分銷商。每個(gè)人都渴望一個(gè)好的品牌。同時(shí)，由于資源貧乏，競爭不可避免地會導(dǎo)致劇烈的競爭。因此，作為分銷商，您必須十分明了品牌所有者的需要。
該品牌的目標(biāo)是將其品牌在消費(fèi)者心目中登記為類別中的第一名。如果這是一場戰(zhàn)事，那么該品牌的所有溝通活動都可以看成是高空轟炸和遠(yuǎn)程導(dǎo)彈，而經(jīng)銷商就是地面。力量，品牌所有者需經(jīng)銷商準(zhǔn)確地與該地區(qū)的潛在消費(fèi)者關(guān)系，以迅速有效地將品牌植入消費(fèi)者的腦海，然后將潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰最櫩汀?/p>
因此，品牌商會特別留意經(jīng)銷商手中的客戶資源。持有更多潛在消費(fèi)者資源的人將更有機(jī)會受到品牌所有者的青睞。
至于如何轉(zhuǎn)換的疑問，這并不是品牌所有者關(guān)心的焦點(diǎn)，因?yàn)榇_實(shí)好的品牌將具有效的轉(zhuǎn)換系統(tǒng)，可以幫助經(jīng)銷商迅速開展交易。這也是使一個(gè)好的品牌更容易成功的因素。一。
維護(hù)和服務(wù)消費(fèi)者的團(tuán)隊(duì)
品牌口碑分成經(jīng)銷商口碑和消費(fèi)者口碑。分銷商的口碑取決于品牌是不是可以幫助經(jīng)銷商成功，而消費(fèi)者的口碑則取決于經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的服務(wù)。消費(fèi)者口碑反饋給經(jīng)銷商，并推動經(jīng)銷商口碑的形成。
因此，品牌商會特別關(guān)注經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)服務(wù)以及客戶能力和意識的維護(hù)，當(dāng)利潤與口碑相抵觸時(shí)，一個(gè)好的品牌毫無疑問會選擇口碑而不是利潤。
許多經(jīng)銷商認(rèn)為，售后服務(wù)投入高，產(chǎn)量低，特別是在銷量低，利潤低的狀況下，將首先裁減售后服務(wù)預(yù)算，即使有實(shí)力，將不會是好的品牌擁有者的目標(biāo)。
學(xué)習(xí)能力與時(shí)俱進(jìn)
不可否認(rèn)的是，經(jīng)銷商早已是年輕一代了，越來越多的90后甚至00后開始興起。但是，六十，七十年代的許多經(jīng)銷商廣泛謙遜，低調(diào)，渴求知識，由此可見，經(jīng)銷商的成功與年齡無關(guān)，而與學(xué)習(xí)能力有關(guān)。
如果60后的經(jīng)銷商維持空洞的心態(tài)，愿意學(xué)習(xí)新事物并大膽挑戰(zhàn)新的高度，他依然可以維持無敵狀況并受到品牌所有者的青睞。，他只能迅速被淘汰。
成功的品牌必須是與時(shí)俱進(jìn)的品牌。這是時(shí)期創(chuàng)造的。因此，經(jīng)銷商必須明了，一個(gè)好的品牌選擇的不是年齡，而是經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)能力。
同時(shí)，一個(gè)好的品牌也將為經(jīng)銷商提供更多的學(xué)習(xí)和改進(jìn)的機(jī)會，并且在事物上會有很多不同的看法，這就是追求好的品牌的緣故之一。
真誠期望更多的汽車零部件經(jīng)銷商能理解他們的業(yè)務(wù)為何越來越困難，并知道他們可以改變哪些資源。只有當(dāng)您下定決心并反省時(shí)，您才能見到金子在困難境地中所處的位置。
苦痛中的金子不在天空中。不管你飛多高，你都找不到。它被埋在地下深處。只要我們找到好頭，我們就需卷起袖子并彎曲下去，深挖一只頭，只要您找到好頭，如果用到好的方式，您就可以開挖金子。
這個(gè)市場上的某個(gè)人會發(fā)現(xiàn)困難，并期望這個(gè)人不是您，而是您的競爭對手！
