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家用凈水系統(tǒng)建材渠道增長強(qiáng)勁 凈水企業(yè)能否借此破局

發(fā)布時間：2021-03-31 09:55:36 點擊次數(shù)：270

低溫冷水機(jī)組一般運(yùn)用原裝進(jìn)口渦旋式壓縮機(jī)，因而，許多客戶也稱之為渦旋式冷水機(jī)。冷水機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，往往會因為各種問題導(dǎo)致壓縮機(jī)呈現(xiàn)焚毀、液擊等現(xiàn)象。

本年一季度，清水職業(yè)因疫情影響，加速商場洗牌。在此期間，清水器線下頭部品牌集中度提高，馬太效應(yīng)加??；凈飲機(jī)線上、線下二三線陣營開始起量，品牌競賽格式加大。同時，職業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)不斷。為了挖掘新機(jī)，各大清水企業(yè)都在發(fā)力途徑建設(shè)。

    根據(jù)中怡康的調(diào)研監(jiān)測數(shù)據(jù)，2020年1-9月家用清水系統(tǒng)在10城市125家建材途徑達(dá)到銷量269千臺，是建材途徑需求量最大的家電產(chǎn)品，完成零售額14.38億元，同比增加9.2%。受本年疫情要素影響，線下建材終端門店閉店及限流的影響，在疫情高峰期第一季度家用清水系統(tǒng)銷售規(guī)劃探底，二季度后復(fù)蘇反彈，5月份為上半年最高峰值，后續(xù)月份增加微弱。

    家用清水系統(tǒng)在一線城市銷量較高，其中北京、上海兩地成交規(guī)劃最大，在增加方面兩地體現(xiàn)不一，北京同期下滑(跟第二波疫情相關(guān))，而上海依然堅持微弱增加；杭州、南京等為代表的江浙一帶清水系統(tǒng)亦是堅持增加；以重慶為標(biāo)桿，西部城市成都和重慶有較高的增加空間；二線城市青島、沈陽等增量較大。

    中怡康的調(diào)研監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，建材商場家用清水系統(tǒng)前端設(shè)備產(chǎn)品類型主要以軟水機(jī)、中心清水機(jī)、前置過濾器為主，其零售額占比分別為38%、19%、9%，管道超濾占比下降僅為2%；后端設(shè)備主要以廚下反滲透純水機(jī)和廚下微濾(含超濾)清水機(jī)為主，零售額占比分別為21%和9%，其他后端設(shè)備如臺式直飲機(jī)、立式直飲機(jī)、管線機(jī)占比皆不到1%，水龍頭清水機(jī)主要在電商活潑，建材途徑甚少。因而，在建材途徑，產(chǎn)品特點特征很鮮明。

    為什么清水設(shè)備在建材途徑可以完成微弱的增加勢頭？這跟建材途徑的天然特點有較為密切的關(guān)系。首要，建材途徑場景化優(yōu)勢，顧客在建材途徑可以完整地看到飲水和用水場景，管路銜接很好地詮釋出來，用戶體會感強(qiáng)；其次，前往建材商場的顧客多為方針客戶；最終，有時間前往建材商場檢查產(chǎn)品的顧客多為中高端用戶，他們大多需求更完善的飲用水處理方案，而建材商場給出的“全屋清水”理念剛好符合用戶安全飲用水需求。

    相較于專賣店、線上商城，建材途徑經(jīng)過日子化的場景來處理用戶實際問題，為顧客展現(xiàn)產(chǎn)品的同時，更像是在宣傳某一種“安全”“健康”或者“品質(zhì)”化地日子方式，顧客可以實實在在的體會到，還可以經(jīng)過單一的產(chǎn)品了解到日子美與健康。

    從現(xiàn)在來看，清水職業(yè)已開始進(jìn)入紅海競賽期。除結(jié)尾清水商場以外，臺式凈飲機(jī)、龍頭式清水器、前置過濾器、廚房中心清水器、全屋清水設(shè)備等全場景式的水設(shè)備商場容量更為龐大，關(guān)于水設(shè)備職業(yè)而言，全體商場依然處于開展增加期，商場潛力巨大。

    本年狀況比較特殊，關(guān)于清水企業(yè)來說，無論是線上線下結(jié)合，仍是商場途徑下沉，種種改動都是為了尋覓新的突破口，獲取增量商場。關(guān)于打造品牌或拓寬“朋友圈”、“粉絲群”的清水企業(yè)來說，建材途徑無疑是值得布局的優(yōu)質(zhì)途徑。

    途徑關(guān)于清水產(chǎn)品的商場銷售可謂至關(guān)重要，途徑資源散布不均，讓主導(dǎo)型企業(yè)可以用獨占型競賽進(jìn)一步占領(lǐng)商場的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在商場轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個職業(yè)的前進(jìn)。清水企業(yè)轉(zhuǎn)型晉級關(guān)于小企業(yè)來說無疑是一種嚴(yán)峻的檢測，途徑散布的不公平也會榨干有開展前景的中小型企業(yè)，但關(guān)于大型清水企業(yè)來說，清水商場轉(zhuǎn)型它們很可能是最終的受益者之一。

    從現(xiàn)在來看，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，在國家和地方影響消費方針的推進(jìn)下，被抑制、被凍住的消費需求逐漸釋放，商場環(huán)境全體向好。清水企業(yè)應(yīng)該掌握此次時機(jī)，加緊途徑、產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)等布局，在劇烈競賽中尋覓突破口。

    在大環(huán)境的影響和沖擊下，現(xiàn)在的家電職業(yè)，包含清水職業(yè)暫時告別了幾年前紅利驅(qū)動下的迅猛開展，轉(zhuǎn)而進(jìn)入較為成熟的穩(wěn)步開展期。本年甚至下一年的大環(huán)境，都是對品牌綜合實力的檢測。十年前，國內(nèi)清水職業(yè)一片喧囂，成百上千個品牌混雜期間。時候后，清水職業(yè)呈現(xiàn)出集中化開展趨勢，除了來自本鄉(xiāng)品牌的競賽外，不斷增多的進(jìn)口清水品牌也讓國內(nèi)清水商場的競賽變得愈加劇烈。

    從方針上來看，國家對清水職業(yè)的開展日益中式，發(fā)布了一些列的方針法規(guī)和工業(yè)規(guī)劃文件，引導(dǎo)、扶持和標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)清水職業(yè)的開展；從顧客需求來看，人們?nèi)兆铀胶陀盟】狄庾R的提高，也在一定程度上帶動了清水消費規(guī)劃的增加。

    別的，商用清水商場和全屋清水商場的鼓起，為清水職業(yè)的開展帶來了新的增加引擎。而建材途徑經(jīng)過展現(xiàn)場景化的健康用水處理方案，讓顧客加深全屋清水的概念，對家用清水產(chǎn)品遍及埋下了根底。

    現(xiàn)在，我國家用清水商場中，干流品牌并不多，包含沁園、海爾、美的、安吉爾、卡赫、飛利浦、3M和碧云泉等。從職業(yè)開展階段上看，國內(nèi)清水職業(yè)現(xiàn)在仍堅持較快的開展速度，職業(yè)處于成長中期階段，根據(jù)職業(yè)生命周期開展軌跡，國內(nèi)清水職業(yè)未來仍有較大的商場開拓空間。

    筆者覺得，疫情終將會過去，清水職業(yè)也將迎來新的開展時期?，F(xiàn)在，顧客對“大健康”相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)注頗多，用戶對全屋清水產(chǎn)品的全體接受度會越來越高，全屋清水系統(tǒng)對傳統(tǒng)清水單品的代替率也會越來越高。清水職業(yè)在很多品牌的推進(jìn)下，下一年將會迎來新的開展階段。