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去媒介化的未來(lái)廣告,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的新營(yíng)銷

發(fā)布時(shí)間:2020-09-02 17:01:16 點(diǎn)擊次數(shù):105

隨著越來(lái)越多的營(yíng)銷活動(dòng)逐漸在線上展開,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用也在逐年增加。2015年,全球在線廣告支出費(fèi)用約為1750億美元,預(yù)計(jì)到2018年,這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)近50%,達(dá)到2520億美元。伴隨著去中心化技術(shù)的普及,網(wǎng)絡(luò)廣告中個(gè)性化市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,用戶數(shù)據(jù)成為各廣告商眼中的大蛋糕,各企業(yè)開始了新的“數(shù)據(jù)爭(zhēng)奪”之戰(zhàn)。


去媒介化(Disintermediation)是數(shù)字內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)的商業(yè)實(shí)質(zhì)。所謂去媒介化,即通過(guò)強(qiáng)大的、整合性的一站式平臺(tái),最大限度去除內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的中間商和中間渠道(intermediaries),從而形成內(nèi)容服務(wù)與用戶之間的直達(dá)通路。



移動(dòng)營(yíng)銷下的廣告流


移動(dòng)營(yíng)銷可以說(shuō)是廣告行業(yè)的新產(chǎn)物,越發(fā)深入用戶的生活和心理需求。


廣告流形式


近年來(lái)流行Feed廣告,所謂Feed廣告,指的是在發(fā)布的消息之間插入的一種廣告形式,目前國(guó)內(nèi)的微博、QQ空間也都有類似的廣告。


而最開始以?shī)蕵窞橹鞯亩兑?,現(xiàn)也成為廣告的集發(fā)地,千萬(wàn)用戶可同時(shí)預(yù)覽,甚至可通過(guò)鏈接,直接到達(dá)購(gòu)買頁(yè)面,極大的減少了用戶與商品之間的距離,心動(dòng)瞬間即可購(gòu)買。


此外以視頻的形式使得用戶可以獲得更多的產(chǎn)品信息,提升購(gòu)買率。這可以說(shuō)是深度場(chǎng)景原生廣告的成功探索。


3.0 時(shí)代的廣告業(yè)變革


經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)營(yíng)銷的1.0和2.0時(shí)代,迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷3.0時(shí)代,市場(chǎng)營(yíng)銷3.0時(shí)代的典型特征是,整體投入以直接帶來(lái)銷售收益為核心追求目標(biāo),品牌廣告和公關(guān)需求都會(huì)被納入到以銷售結(jié)果實(shí)現(xiàn)為指標(biāo)的服務(wù)需求之中,則意味著曾經(jīng)在大市場(chǎng)線的預(yù)算體系中,更多的費(fèi)用被以市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用消化,而純正的品牌廣告投入以及公關(guān)投入比例日漸降低。


與此同時(shí),隨著更多的企業(yè)擁有的自己的自媒體,其對(duì)于品牌傳播和公關(guān)的需求會(huì)更多的被自我滿足,而無(wú)須通過(guò)外部的專業(yè)組織機(jī)構(gòu)來(lái)完成,亦即對(duì)傳統(tǒng)意義上的完成品牌廣告?zhèn)鞑サ拿襟w,無(wú)論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體的需求日漸減弱,也意味著曾經(jīng)作為企業(yè)廣告成本投入,需求獨(dú)立媒體組織進(jìn)行需求滿足的廣告需求日漸萎縮,直接導(dǎo)致了曾經(jīng)獨(dú)立以廣告為核心業(yè)務(wù)的廣告業(yè)面臨巨大的變化,甚至說(shuō)是顛覆。在技術(shù)力量的推動(dòng)下,廣告業(yè)一次一次變革,新鮮的血液將有助于形成未來(lái)廣告格局。


未來(lái)廣告——去中心化的“廣告+”時(shí)代


未來(lái)的廣告更加貼近消費(fèi)者的使用需求并減少?gòu)V告中的冗余環(huán)節(jié),更加注重受眾轉(zhuǎn)化的效果。


社群經(jīng)濟(jì)取代注意力經(jīng)濟(jì)


未來(lái),隨著以流量變現(xiàn)為主的注意力經(jīng)濟(jì)的衰落,以信任變現(xiàn)為主的社群經(jīng)濟(jì)的興盛,更多的產(chǎn)品和服務(wù)銷售需求會(huì)直接以項(xiàng)目的方式投放給那些擁有一定用戶群體或者說(shuō)社群用戶的個(gè)體或者是組織,其核心業(yè)務(wù)模式或許是直接以銷售提成來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)體和組織包括媒體運(yùn)營(yíng)成本和社群運(yùn)營(yíng)成本的回報(bào),則意味著曾經(jīng)作為獨(dú)立業(yè)務(wù)需求的廣告將不再獨(dú)立存在,而直接存在于提供服務(wù)的個(gè)體或者組織的整體服務(wù)之中,與其它形式的營(yíng)銷和銷售一起,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的直接銷售,并通過(guò)銷售提成來(lái)實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。這意味著廣告行業(yè)的大減肥,也意味著更高科技含量、更加精準(zhǔn)化的廣告策略的實(shí)施。