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想要活!廣告快印企業(yè)須避開這4個坑

發(fā)布時間:2020-09-02 17:01:33 點(diǎn)擊次數(shù):143

五年前,面對中國廣告快印行業(yè)連續(xù)多年14%+的高增長,大家都豪情滿懷,對行業(yè)未來充滿憧憬。然而,現(xiàn)在的行業(yè)老板們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}已經(jīng)不再是擴(kuò)建新廠和擴(kuò)大市場份額,而是怎樣才能活下去。短短五年時間,廣告快印業(yè)滄海桑田,變化之大令人觸目驚心。



低價競爭


目前廣告快印行業(yè)的產(chǎn)品報價,除了煙包、軍品包裝等壟斷行業(yè)除外,自由競爭的行業(yè)的包裝制品價格已屆零界點(diǎn),個別企業(yè)甚至干著虧本賺吆喝的買賣。從印刷工價的變化,可看出一斑,比如原來每色令價約30-40元,而現(xiàn)在一般在25元左右,低的甚至已降到了15元左右。據(jù)業(yè)界人士透露,工價降在每色令15元后,基本就沒有了利潤,甚至要虧本。


在我國廣告快印業(yè)比較發(fā)達(dá)的浙江省,有關(guān)方面對75家廣告快印企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查顯示,虧損企業(yè)有12家,占到了16%,而這75家企業(yè)的平均產(chǎn)值利潤率僅為9%左右。由這些數(shù)據(jù)可以清晰地看到,廣告快印發(fā)達(dá)的地區(qū)利潤尚且如此,而那些廣告快印不發(fā)達(dá)的地區(qū),其利潤就可想而知了。


現(xiàn)在房租、人工、設(shè)備等成本早就上漲了不知多少倍,廣告快印的經(jīng)營成本早已翻了幾番,在低價競爭之下很多企業(yè)最終的結(jié)局就只有破產(chǎn)倒閉一條路。


盲目購買設(shè)備


由于廣告快印行業(yè)的激烈競爭,企業(yè)之間的競爭從一開始就升級為設(shè)備實(shí)力的對抗,因此,幾乎所有的廣告快印企業(yè)都比較熱衷于引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。


在中國有一個約定俗成的現(xiàn)象,每個印廠老板創(chuàng)業(yè)之初,通常憑借一臺國產(chǎn)印刷機(jī)或者二手進(jìn)口印刷機(jī)起步。當(dāng)辛苦打拼幾年賺得幾百萬之后,就會在傾其所有的基礎(chǔ)上,再融資數(shù)百萬購買一臺價值千萬的海德堡。


由于設(shè)備高昂,融資成本不菲,企業(yè)利潤被融資成本吃掉大半。隨著人工及租金成本高漲、利潤下滑、訂單減少,很多企業(yè)老板為過去的沖動后悔不迭。形象地說,現(xiàn)在有少數(shù)印刷廠老板變成了開寶馬的乞丐。


數(shù)期延長,加大成本


現(xiàn)在做實(shí)業(yè),最頭疼的恐怕是貨款回收問題了,數(shù)期越來越長,客戶越來越挑剔。下游客戶給廣告快印企業(yè)的數(shù)期長達(dá)90-120天,大大地增加了企業(yè)的融資成本。


令人不可思議的是,無碼延長結(jié)帳期似乎成了所謂的行業(yè)游戲規(guī)則,你要辦一企業(yè),去美的、格力等企業(yè)采購部說我要30天結(jié)帳,保證產(chǎn)品價廉質(zhì)優(yōu),人家不會搭理。但是你要是說我給你150天結(jié)帳期,那老板會親自和你談。


客戶拖延付款還有一種怪象,包裝盒送到廠家,他們說自己沒包裝完,不給結(jié)帳,等他包裝完,再發(fā)票開過去,往往都要大半年了。


如果一家廣告快印企業(yè)月銷售3000萬,那么單單應(yīng)付客戶漫長帳期的流動資金就要1個億。當(dāng)然這些企業(yè)是不可能有那么多流動資金的,必須找銀行或P2P平臺借貸。銀行借款是1.1-1.3%/月息,社會正常是1.5-2%。


還不說高利貸,那么單單流動資金占用新增的運(yùn)營成本就高達(dá)110-200萬之間。如果企業(yè)是現(xiàn)金支付,這一兩百萬就變成企業(yè)的利潤了。但事實(shí)上現(xiàn)在企業(yè)大多已經(jīng)不賺錢或者虧損,這本該屬于企業(yè)利潤的百萬利息都付給了銀行。


人工成本高漲


隨著房價泡沫不斷加劇和印鈔機(jī)的瘋狂運(yùn)轉(zhuǎn),人民幣對內(nèi)的購買力大幅下降,政府基于社會穩(wěn)定的考量,開始大幅提升最低工資標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致國內(nèi)人工成本高漲。加上房租、地皮的價格快速攀升,企業(yè)運(yùn)營成本大大增加。


很多企業(yè)出現(xiàn)用工荒。此外,新一代的員工多為90后,以自我為中心,缺乏耐心和紀(jì)律,說不干就立馬收拾行李走人。企業(yè)經(jīng)營令老板們頭痛不已....