百事可樂掃碼贏積分營銷計(jì)策,見識二維碼營銷的強(qiáng)大
發(fā)布時間：2020-09-02 17:01:52 點(diǎn)擊次數(shù)：167
伴隨著我國第3次消費(fèi)升級和消費(fèi)主體的改變，各大快消品牌的營銷策略均有所改變，向著個性化、網(wǎng)絡(luò)化、增加互動性方向改變。線上和線下促銷有效地通過二維碼營銷結(jié)合，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感溝通，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買力，以及增加品牌粘性。
在百事可樂推出的刮卡掃碼活動中，共使用二維碼卡片總計(jì)87000個，掃描二維碼卡片數(shù)量為57523個，占比約為66.1%。本次活動，無論是購買1次可樂的新用戶還是購買超過3次以上的忠誠用戶都有小幅提升，這也證明了活動重復(fù)參與量高，粘性好，消費(fèi)者參與熱情高。此次活動通過技術(shù)后臺有效地控制，使得最高獲獎次數(shù)得到有效控制，避免了刷獎現(xiàn)象發(fā)生。本次活動根據(jù)效果數(shù)據(jù)靈活投獎，獲獎?wù)叩貐^(qū)覆蓋范圍更廣，活動影響力大幅提升。而且通過本次活動，顯著提升了品牌與消費(fèi)者之間的互動性，品牌認(rèn)知度及忠誠度大幅上升，目標(biāo)銷售區(qū)域銷售額實(shí)現(xiàn)有效提升，成功降低促銷成本。線上，百事可樂西南微信公眾號凈增粉絲數(shù)達(dá)16273人，并且成功采集了所有消費(fèi)者的基礎(chǔ)信息，微信紅包調(diào)動重復(fù)購買的積極性，設(shè)置積分兌換，吸引消費(fèi)者參與活動的同時提升客戶忠誠度。
實(shí)際上，不僅是百事可樂和可口可樂這些飲料巨頭，市場上還很多品牌都開始在包裝上下工夫，在包裝上寫一些互聯(lián)網(wǎng)語言，結(jié)合節(jié)假日推一些主題包裝、抽獎等能與消費(fèi)者產(chǎn)生良性互動，能改變消費(fèi)者消費(fèi)行為的營銷策略。在社交媒體盛行的今天，賦予產(chǎn)品包裝一種新的內(nèi)涵究竟意味著什么?
第一，產(chǎn)品即對話。今天商品與消費(fèi)者的溝通是無時無刻的，因此，品牌商要抓住任何一個與消費(fèi)者接觸的瞬間，讓產(chǎn)品可以和消費(fèi)者產(chǎn)生對話，給消費(fèi)者留下深刻印象。
第二，包裝即內(nèi)容。產(chǎn)品包裝如果做得有趣，消費(fèi)者除購買產(chǎn)品之外，還會有一種新的動作，就是分享和擴(kuò)散，用戶會自發(fā)分享，因此，包裝成為了品牌社交化內(nèi)容的新載體，從傳統(tǒng)意義上只是展示品牌識別和產(chǎn)品特征識別之外，產(chǎn)品需要思考如何在包裝上呈現(xiàn)更多可以供消費(fèi)者分享的內(nèi)容。
第三，品牌即情緒。互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌逐漸變成一種情緒，無論是可口可樂的昵稱瓶還是百事可樂推出的emoji表情瓶，本身都是一種消費(fèi)者情緒的表達(dá)，購買產(chǎn)品也是購買一種態(tài)度、一種心情和一種情緒，因此，賦予產(chǎn)品更生動的情感，才能激發(fā)消費(fèi)者的互動。
第四，網(wǎng)絡(luò)即文化。無論昵稱還是歌詞還和臺詞，或者是表情，在虛擬世界中都是人們溝通的介質(zhì)，但是，這些詞或表情已經(jīng)成為年輕人世界的一種文化，因此，將文化落地到產(chǎn)品，可以引發(fā)大家一種群體文化的認(rèn)同，從而讓品牌通過這個載體和他們建立連接。
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