毋庸置疑，2018年是媒體、營銷、廣告行業(yè)異常艱難的一年，但越是艱難就越說明其中有大量的優(yōu)化空間，機會也往往隱藏于此。

以下，我們列了一些對2019的營銷趨勢猜想，宏觀方面的猜想，點到為止，不做大篇幅的分析，細(xì)分領(lǐng)域探討的維度和深淺不同，供參考。

垂直領(lǐng)域趨勢

數(shù)字營銷

【數(shù)據(jù)】

2018年9月中國移動互聯(lián)網(wǎng)總活躍用戶規(guī)模達(dá)11.2億，用戶量已近飽和。

2018年前9個月，月活用戶凈增3400萬，未來的增長會變得更加艱難。

用戶月使用時長環(huán)比增長32.2%，人均單日使用時長環(huán)比增長26.7%。

【趨勢&案例】

1、騰訊、阿里、百度、字節(jié)跳動等生態(tài)級巨頭，進一步發(fā)力全鏈路、全場景營銷，品牌借力TABB生態(tài)打通營銷閉環(huán)，品效合一。

2、阿里新零售、騰訊智慧零售、京東無界零售，以“人”為核心的未來零售模式逐步走向成熟，品牌同步升級零售模式，營銷效能進階。阿里巴巴投資者大會上，新零售新物種——盒馬鮮生數(shù)據(jù)：截至 2018 年 7 月31 日，盒馬已在全國 14 個城市擁有 64 家門店，服務(wù)超過 1000 萬消費者；運營 1.5 年以上的盒馬鮮生門店，單店坪效超過 5 萬元，單店日均銷售額達(dá)到 80 萬元。

3、拼多多、快手、趣頭條走“農(nóng)村包圍城市”路線，扎根低線市場，異軍突起，成為品牌市場下沉的重要利器。

4、微信、支付寶、百度、今日頭條等超級APP，更大力地布局小程序，品牌挖掘新一波流量紅利，縮短營銷轉(zhuǎn)化路徑。摩拜單車則是小程序的第一個爆款。群排行榜比拼騎行排名的玩法、30 天免費騎行活動的刺激，為摩拜帶來了50%的拉新，通過小程序注冊的用戶增長了 30 倍。

5、在巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司的投入加碼中，信息流迅速爆發(fā)，“信息流+搜索”、“信息流+社交KOL”、“信息流+短視頻”等等，品牌玩法更豐富，挖掘更大營銷空間。

內(nèi)容營銷

【數(shù)據(jù)】

植入廣告、社會化營銷、社群營銷等都屬于內(nèi)容營銷的范疇。

57％的營銷人員預(yù)計其2019年的內(nèi)容營銷預(yù)算較之2018年將增加。

70%的電視劇有植入廣告，當(dāng)代劇植入廣告合作占比最高，達(dá)到88%；

80%的綜藝有植入廣告，網(wǎng)綜以39%的占比成最愿意投入的內(nèi)容營銷類型。

【趨勢&案例】

1、內(nèi)容為王，新技術(shù)助力

智視場景化AI視覺識別引擎可以通過海量視頻畫面中出現(xiàn)的場景、物品、商標(biāo)、人臉、動作行為進行自動高效精準(zhǔn)識別，協(xié)助運營商進行基于視頻內(nèi)容場景的精細(xì)化運營。

出現(xiàn)綜藝場景里出現(xiàn)汽車+高顏值人物時，播放“高顏值新品SUV，點燃你的潮范之路“的廣告素材。在將場景中的轎車與長安汽車進行關(guān)聯(lián)的同時，把長安汽車外觀高顏值的信息明確的傳輸給觀眾。

2、根據(jù)劇情巧妙融入產(chǎn)品，凸顯品牌個性特點

在電影《快把我哥帶走》中，浪味仙化身電影中可以抽獎的幸運食物，伴隨著口播。通過主要角色與抽獎情節(jié)的交集，更賺足了眼球和滿滿的記憶點。

3、網(wǎng)生綜藝為內(nèi)容植入提供廣泛載體

視頻網(wǎng)站自制節(jié)目已經(jīng)成為主流，品牌可以直接與內(nèi)容生產(chǎn)商合作，取得獨家版權(quán)內(nèi)容，最典型的像愛奇藝的《曉說》和《奇葩說》。

4、場景化創(chuàng)可貼廣告加深品牌印象

在合適的場景，創(chuàng)可貼出現(xiàn)的恰到好處才能吸引觀眾的目光。

視頻中出現(xiàn)喝飲料、飯店、飯店包間、美食場景時投放“享美食喝減法，平衡酸堿有狀態(tài)”的廣告素材。

創(chuàng)可貼里一小句文案既可以帶動劇情，又能讓人會心一笑。

5、廣告內(nèi)容及創(chuàng)意是吸引觀眾的首要因素

在今年幾檔超級網(wǎng)綜中，內(nèi)容營銷的最大特點就是做到了選手與品牌的合二為一，實現(xiàn)了廣告的個性化定制。在《熱血街舞團》中，蘇戀雅用極具創(chuàng)意性的舞蹈口播，依次演繹了vivo、百事可樂、海飛絲3個贊助品牌，不僅展示了自己的舞蹈技能，又將枯燥的廣告轉(zhuǎn)化為了視覺上的享受。

通過社會化媒體推薦傳播，有利于粉絲將其對選手的好感度轉(zhuǎn)移到廣告品牌上，激發(fā)了購買欲。

視頻直播

【數(shù)據(jù)】

64%用戶觀看直播時帶有消費目的性

97.2%的用戶對于直播營銷持有正面態(tài)度

直播用戶關(guān)注營銷產(chǎn)品：70.6%3C數(shù)碼，70%服飾箱包，69%生活類產(chǎn)品

直播營收在2019年市場規(guī)?；?qū)⑼黄?0億元

數(shù)據(jù)來源：艾瑞《2018年中國網(wǎng)絡(luò)直播營銷市場研究報告》

【趨勢&案例】

1、未來網(wǎng)絡(luò)視頻市場的競爭，將是以內(nèi)容為基礎(chǔ)的生態(tài)之間的競爭。

視頻平臺已經(jīng)串聯(lián)視頻、文學(xué)、漫畫、音樂、線下娛樂、智能娛樂硬件等多個領(lǐng)域，構(gòu)建了以影視內(nèi)容為核心、衍生內(nèi)容為輔助的內(nèi)容生態(tài)布局，圍繞用戶需求，通過生態(tài)化戰(zhàn)略布局構(gòu)建市場競爭壁壘。

2、單一廣告形式已無法滿足廣告主傳播需求，未來需用更多元廣告形式整合營銷觸點。

為了打動尋求差異化的年輕人，中華牙膏今年上半年選擇與騰訊視頻《創(chuàng)造101》深度合作。節(jié)目中，除了能看到中華魔力迅白的多元化品牌元素，還能看到人氣選手為中華魔力迅白出演創(chuàng)意中插廣告，不僅如此，中華魔麗迅白還在官微發(fā)起了魔麗笑容征集活動，號召粉絲將心目中idol最美笑容上傳官微，打造成笑容墻，并創(chuàng)造性的將笑容墻這一UGC內(nèi)容反哺植入到節(jié)目中，成為節(jié)目正片內(nèi)容的一部分。同時宣布開啟中華魔麗迅白代言人選拔活動，潛移默化的將粉絲對idol的熱愛轉(zhuǎn)化為對品牌的好感度。

3、隨著內(nèi)容精品化趨勢的不斷深入，也對廣告精品化提出了更高的要求。

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短視頻社交

【數(shù)據(jù)】

截至2018年三季度，短視頻用戶規(guī)模超過5.18億。

三分之一的在線行為是觀看視頻，用戶月平均瀏覽視頻量為32.3條

短視頻行業(yè)用戶規(guī)模是在線視頻的一半，但使用時長占比已經(jīng)不分伯仲。

約75%的用戶與在線視頻廣告互動，36%的在線消費者信任視頻廣告。

【趨勢&案例】

1、隨著短視頻強勢崛起，在全民級的短視頻創(chuàng)作、分享和狂歡熱潮中，移動互聯(lián)網(wǎng)流量格局和用戶注意力結(jié)構(gòu)，被迅速重構(gòu)，品牌把短視頻納入新的營銷陣地。

2、短視頻行業(yè)兩大領(lǐng)跑選手——抖音與快手，加速變現(xiàn)進程，短視頻商業(yè)化進入下半場，品牌在短視頻平臺的營銷更加“規(guī)范”。

3、短視頻的本質(zhì)是社交，具備多層級裂變式傳播的優(yōu)勢，品牌會更積極地去激活短視頻營銷的社會化屬性，贏得更大的投資回報率。OPPO在和抖音合作，制造了一撥超級有范兒的#原來你是醬紫的#挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽開啟3天，即創(chuàng)下12.4萬參與人次的記錄，產(chǎn)出超過14.1萬條原創(chuàng)視頻，視頻總播放量高達(dá)7.8億。

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體育營銷

【數(shù)據(jù)】

體育營銷已成為中國企業(yè)與品牌高度關(guān)注的營銷方式。

2018年共有81家上市公司布局體育業(yè)務(wù)，中國品牌在俄羅斯世界杯期間的廣告投入達(dá)8.35億美元；

2018全球英雄聯(lián)盟總決賽吸引了近4700萬觀眾，中國觀眾占比高達(dá)98%；

2018年中國體育營銷市場規(guī)模預(yù)計將達(dá)到271.8億元；

到2025年，中國體育贊助營銷市場的經(jīng)紀(jì)體量將達(dá)到800億元。

【趨勢&案例】

1、電競是體育營銷的一塊價值洼地

火爆的電競類游戲，俘獲了大批年輕人甚至小朋友的心，成為了當(dāng)下年輕人一種新的生活方式。電競的崛起，也帶動了電競營銷的發(fā)展，很多一線品牌在過去的兩年中，已率先擁抱電競這片營銷新藍(lán)海。

特別是今年接連出現(xiàn)的雅加達(dá)亞運會上中國電競國家隊獲得2塊金牌，2018全球英雄聯(lián)盟總決賽IG隊奪冠等等一系列的電競大事件，更是引起了全社會對電競及電競選手的極大關(guān)注。

在這屆S8期間，品牌主們對于電競營銷的興趣增大，從單純贊助賽事衍生到贊助俱樂部與隊員。本屆賽事共吸引了50家贊助商，其中肯德基植入了比賽直播畫面，以提供實時數(shù)據(jù)分析的身份出現(xiàn)；RNG的贊助商們也都為戰(zhàn)隊拍攝了TVC廣告，肯德基還推出了RNG定制包裝薯條；EDG賽后全員穿上了李寧“悟道”系列，隊中選手iBoy還當(dāng)了一回李寧T恤的模特。

2、數(shù)字化媒體給體育贊助提供全新機遇

數(shù)字世界的體育營銷需要創(chuàng)意性和感情來最大化地激活自己的營銷權(quán)益，借助數(shù)字社交媒體講故事是一種很重要的方法。

耐克在法國隊贏得了俄羅斯世界杯之后，作為法國隊贊助商的耐克利用法國人激昂的情緒制作了一波“We won it in France”（我們在法國贏得了世界杯勝利）的社交媒體宣傳。

講述的故事很簡單也很精彩：世界杯冠軍不是在俄羅斯贏的，是在法國贏的，是在法國的球場和街道上贏的，因為正是在這些地方——馬賽、Menival和巴黎郊區(qū)的Bondy，法國的世界杯冠軍們，如姆巴佩和博格巴，開始了他們的足球生涯。所以，這個冠軍屬于所有的法國人。

這波宣傳里的YouTube視頻，是獻(xiàn)給“所有敢于相信自己的孩子們”的，在很短的時間內(nèi)就有300多萬人看過。

3、品牌對體育營銷要求越來越高，亟需創(chuàng)新贊助模式，關(guān)注球迷服務(wù)和現(xiàn)場體驗。

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內(nèi)容電商

【數(shù)據(jù)】

1、30歲及以下的移動購物群體在整體移動網(wǎng)購人群中的占比達(dá)到43.2%。

2、近90%的消費者有自己的興趣圈，圈層經(jīng)濟崛起

3、41%的消費者通過內(nèi)容平臺獲取促銷信息，社交種草成為消費者先天本能。

4、看過電商直播的用戶在全部直播用戶中的占比高達(dá)41%，并且通過主播推薦購買產(chǎn)品的用戶占比達(dá)到8%。（以上數(shù)據(jù)來自《易觀大數(shù)據(jù)》）

【趨勢&案例】

1、內(nèi)容成為電商平臺基礎(chǔ)建設(shè)，市場從以“商品”為中心到以“人”為中心加速轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)電商平臺改造貨架式模式，不再強調(diào)以商品品類作為分類標(biāo)準(zhǔn)，加大首頁模塊化內(nèi)容展示，如淘寶已經(jīng)形成包含“淘寶二樓”、“首頁模塊化內(nèi)容”、“淘寶頭條”、“微淘”、“消息”及“我的”在內(nèi)的6大內(nèi)容模塊。

2、95后成內(nèi)容電商主力消費人群

30歲以下人群成為購物主力，內(nèi)容電商平臺蘑菇街、小紅書、受到95年輕人追捧，95后用戶占比分別為35.4%、33.3%。

3、高價值內(nèi)容的持續(xù)輸出與精準(zhǔn)觸達(dá)成為內(nèi)容電商核心競爭力

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體驗營銷

【數(shù)據(jù)】

未來3-5年內(nèi)將在品牌體驗營銷方面投入21%-50%的預(yù)算

48%的CMO重視品牌體驗

中國線下體驗店超過3.5萬家，市場規(guī)模達(dá)到10.5億元，增長率超150%

預(yù)計明年中國VR線下體驗店達(dá)到20.9億元，2020年有望突破40億元

預(yù)計到2020年將有超過3,000家快閃店面市

我國快閃店以銷售型和品牌推廣型為主，占比分別可達(dá)44%和34%

（數(shù)據(jù)來源：2018年中國VR線下體驗店市場分析及預(yù)測、2018側(cè)目-快閃店報告 ）

【趨勢&案例】

1、開發(fā)優(yōu)秀內(nèi)容的游戲工作室將是VR線下體驗市場發(fā)展的主要力量。

VR迷你街機是一種快捷的VR體驗亭。其通常占地3-5平方米，具有“自助”的特性，常被置于商場、機場、游樂場等地，面向流動人群。比如UCVR的MR BOX，占地4平方米，可玩VR游戲；再如玖的VR的“吧迪樂”，占地約2.5平方米，主打VR唱K。

2.數(shù)字服務(wù)場景類線下體驗店未來要拓展出銷售、體驗、享受等為一體的全新經(jīng)營生態(tài)。

華為終端云服務(wù)看出了目前營銷局勢的變化，開始充分調(diào)動消費者的“視覺”、“聽覺”等感官，針對年輕一代的圈層人群開展以營造沉浸式的體驗營銷。通過實驗室的形式，把豐富的數(shù)字化體驗近距離地帶給消費者，這在手機廠商的營銷活動里是不常見的，華為又一次引領(lǐng)了風(fēng)潮。不難看出，DIGIX數(shù)字生活實驗室的無論在體驗內(nèi)容、調(diào)性、以及視覺感受營銷上還是音樂節(jié)的巧思設(shè)計上都完美匹配年輕用戶，達(dá)到了一個全場景氛圍的營造，這足以讓目標(biāo)用戶對華為頻增好感，進而成為潛在消費用戶。

3.「明星+快閃店」的話題加成模式，進一步放大粉絲效應(yīng)。

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跨界營銷

【數(shù)據(jù)】

1、“雙11”預(yù)售三天，自然堂和好奇尿不濕跨界出品的面膜售出57萬片。

2、全國一二線城市典型優(yōu)質(zhì)購物中心統(tǒng)計出28種主要的跨界餐飲類型。

3、跨界餐飲數(shù)量正逐年增多，2018年有91個品牌跨界餐飲。

【趨勢&案例】

1、跨界合作成為品牌營銷的常態(tài)化操作

2018年，各大品牌紛紛投身跨界的浪潮，有哇哈哈跨界彩妝、旺仔跨界服裝品牌塔卡沙、瀘州老窖跨界香水，國民品牌老干媽、大白兔奶糖、云南白藥也紛紛跨界推出新產(chǎn)品。

2、美妝、國潮及餐飲等領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥砥放瓶缃鐭衢T領(lǐng)域。

11月23日，李寧官方微博發(fā)布了一組名為“中國李寧x紅旗”聯(lián)名系列設(shè)計，引起消費者的廣泛關(guān)注。李寧和紅旗的合作，既讓國人感受到了國潮的魅力，更喚起了國人對中國制作的自豪感。

3、IP營銷越來越收到大眾的歡迎，未來品牌與IP聯(lián)合營銷是品牌跨界的必然趨勢。