移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,營(yíng)銷傳播成功的關(guān)鍵是什么?
發(fā)布時(shí)間:2020-09-03 16:45:15 點(diǎn)擊次數(shù):133
從某種意義上來講,營(yíng)銷傳播可能是建立品牌的諸多元素中最靈活、最多彩、最具創(chuàng)意性的手段了,無論是傳統(tǒng)媒體的廣告:電視、報(bào)紙、廣播等,新媒體傳播:微信、微博、APP、各種自媒體等;以及公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、促銷活動(dòng)等等,所有傳播形式都有一個(gè)重要的目的,即有助于品牌資產(chǎn)的積累,營(yíng)銷傳播的力度和質(zhì)量可以建立品牌認(rèn)知,優(yōu)化品牌體驗(yàn)的質(zhì)量,在消費(fèi)者頭腦中產(chǎn)生強(qiáng)有力的、偏好的和獨(dú)特的品牌聯(lián)想,促使消費(fèi)者對(duì)品牌形成正面的判斷或者感受,建立密切的品牌關(guān)系和強(qiáng)烈的品牌共鳴,進(jìn)而形成豐富的品牌的資產(chǎn)。
近年來,媒體環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化,對(duì)于消費(fèi)者而言,諸如電視、廣播、雜志和報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體,正在逐步失去應(yīng)有的效果,對(duì)于品牌創(chuàng)建者帶來全所未有的挑戰(zhàn)。移動(dòng)互聯(lián)已成為營(yíng)銷傳播的主旋律,當(dāng)前,信息越來越碎片化、媒體越來越多元化、用戶越來越個(gè)性化,互動(dòng)、分享、內(nèi)容、體驗(yàn)成為營(yíng)銷傳播的新焦點(diǎn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重塑了品牌與用戶、媒體與用戶、用戶與用戶的關(guān)系,營(yíng)銷傳播的格局、渠道、邏輯、模式正在進(jìn)行著一場(chǎng)深刻的變革。
營(yíng)銷傳播面臨著“人人都是自媒體、人人都在自傳播”的局面。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使得人與人之間的協(xié)作效率大大提高,同時(shí)也使得信息的產(chǎn)生和傳播速度明顯加快。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)為生活在這個(gè)時(shí)代的人們創(chuàng)造了互動(dòng)和分享的環(huán)境,并且培養(yǎng)了人們互動(dòng)和分享的意識(shí)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)開展?fàn)I銷傳播,需要思考的是怎樣與用戶互動(dòng)、激發(fā)用戶的分享行為。
用戶既是營(yíng)銷傳播的起點(diǎn),又是終點(diǎn),既是品牌的使用者和接受者,更是品牌的擁有者、傳播者、分享者。用戶在品牌價(jià)值創(chuàng)造的各個(gè)環(huán)節(jié)都扮演著重要角色。沈菏生認(rèn)為:企業(yè)在品牌價(jià)值傳遞中,不僅要考慮能否滿足用戶需求,還要優(yōu)化用戶體驗(yàn),讓用戶快樂愉悅,產(chǎn)生難以忘懷的感受,進(jìn)而讓用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、分享。就傳播過程而言,首先要通過搜索營(yíng)銷、精確廣告投放、社交媒體傳遞品牌信息,與用戶互動(dòng),吸引用戶;其次要精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù),優(yōu)化用戶體驗(yàn),增強(qiáng)用戶滿意度,留住用戶;再次要通過滿意的用戶分享,進(jìn)行口碑宣傳,以口碑贏得口碑,讓用戶發(fā)展用戶。
2003年時(shí),美國(guó)專家普拉哈拉德就與消費(fèi)者共創(chuàng)價(jià)值的思想,以此來指導(dǎo)品牌營(yíng)銷傳播,所謂共創(chuàng)價(jià)值的思想就是如何使企業(yè)品牌營(yíng)銷與消費(fèi)者聯(lián)系成為一個(gè)共同體去創(chuàng)造價(jià)值、獲取價(jià)值和分享價(jià)值。
互動(dòng)和分享是共創(chuàng)價(jià)值思想的重要表現(xiàn)形式,在傳統(tǒng)時(shí)代,人們的互動(dòng)只是面對(duì)面,而現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、短消息、QQ、微博、微信等,非常容易做到互動(dòng),而最重要、最快樂的事情就是分享互動(dòng)的結(jié)果。如果無法分享,人們就不會(huì)熱情參與。消費(fèi)者之所以熱情參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),關(guān)鍵在于“分享主義”。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,與用戶共創(chuàng)價(jià)值,讓用戶參與到價(jià)值創(chuàng)新和傳播的所有環(huán)節(jié),品牌價(jià)值就在互動(dòng)、體驗(yàn)和分享中自動(dòng)形成。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,價(jià)值不再僅僅關(guān)乎產(chǎn)品,還關(guān)乎體驗(yàn),產(chǎn)品成為一種用來創(chuàng)造體驗(yàn)的載體。無論是在傳統(tǒng)時(shí)代,還是在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,研發(fā)生產(chǎn)能完全滿足用戶需求的產(chǎn)品或者服務(wù),是開展?fàn)I銷傳播的前提,產(chǎn)品本身對(duì)用戶的品牌體驗(yàn)、分享轉(zhuǎn)發(fā)及品牌關(guān)系具有重要影響。
作為企業(yè),應(yīng)該做到產(chǎn)品和用戶并重,以用戶為中心,將產(chǎn)品做到極致,打造讓“用戶尖叫”產(chǎn)品,追求讓“用戶難忘”的體驗(yàn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建設(shè)品牌的重要法寶。
當(dāng)前,僅僅滿足用戶需求已經(jīng)無法獲得用戶認(rèn)可,必須要超越用戶預(yù)期,讓用戶有超值體驗(yàn),用戶才愿意去分享與傳播。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響了點(diǎn)背后的面,也就是一個(gè)用戶影響的是一個(gè)群體,用戶的分享與傳播決定品牌建設(shè)的成敗。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,企業(yè)開展?fàn)I銷傳播,不僅要能傳遞有價(jià)值的內(nèi)容,還要能夠有效地激發(fā)用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)。用戶之所以轉(zhuǎn)發(fā),我國(guó)品牌專家沈菏生先生認(rèn)為,主要有四點(diǎn),第一,用戶要覺得內(nèi)容對(duì)自己有用,現(xiàn)在有用或者將來有用;第二用戶要覺得內(nèi)容有意思,就是要有趣,讓用戶感到快樂高興;第三內(nèi)容要能使用戶表達(dá)自我,能讓用戶“炫耀、炫耀”,比如有些用戶會(huì)在微信里有意無意的分享自己的寶馬車車標(biāo)、自己養(yǎng)的花、寫的詩(shī)等等;第四,就是純粹的轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng),用戶連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)可以獲得企業(yè)的獎(jiǎng)品。
用戶的分享行為不是理性的,而是一種心理和情緒的表達(dá),用戶不會(huì)分享產(chǎn)品或服務(wù)的功能特點(diǎn),只會(huì)分享快樂、驚喜、幸福、成功等等情緒。品牌只有成為用戶某種情緒的寄托,或者能幫助用戶實(shí)現(xiàn)自我表達(dá),才能得到用戶的分享。
分享使用戶變成新的渠道,分享成為傳播的神經(jīng)中樞,而分享的最大主體正是人。消費(fèi)者通過分享形成自己的社交價(jià)值,通過參與與品牌形成情感的共鳴。營(yíng)銷傳播的對(duì)象將不再只是單純的購(gòu)買者,而是品牌的傾聽者、合作者,營(yíng)銷的對(duì)象同時(shí)也是營(yíng)銷的參與者。微信紅包、滴滴打車券、小米粉絲論壇等等成功的商業(yè)運(yùn)作案例都告訴我們,用戶的參與和分享已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。營(yíng)銷傳播必須把握這樣的關(guān)鍵性趨勢(shì),將用戶視為伙伴、朋友,讓用戶掌握主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán),才能在未來的營(yíng)銷中利于不敗之地
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷傳播成敗的標(biāo)志在于它有沒有將更多的用戶變成粉絲,聯(lián)系粉絲和品牌的紐帶叫做品牌個(gè)性。正是品牌有個(gè)性化的因素,粉絲才愿意參與到互動(dòng)當(dāng)中,愿意主動(dòng)、自發(fā)地去分享品牌的正面信息、傳播品牌的正面形象。粉絲營(yíng)銷的秘訣就是讓品牌融入粉絲團(tuán)體,了解他們的真實(shí)需求,了解他們的喜好,使品牌成為粉絲的朋友。對(duì)用戶持續(xù)地保持關(guān)懷,用專業(yè)征服用戶,用關(guān)懷感動(dòng)用戶,增加用戶的粘度和忠誠(chéng)度,最終讓用戶成為品牌的粉絲。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)創(chuàng)建品牌和經(jīng)營(yíng)粉絲的過程早已高度融為一體,企業(yè)塑造品牌的過程就是經(jīng)營(yíng)粉絲的過程。對(duì)于一般的企業(yè)來說,既沒有類似于喬布斯、雷軍這樣的名人,也沒有像蘋果這樣的世界級(jí)產(chǎn)品,那么企業(yè)應(yīng)該如何在樹立品牌的同時(shí)聚集大量粉絲呢?只有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),第一是連接,首先需要企業(yè)與海量的用戶建立連接關(guān)系;第二是經(jīng)營(yíng),企業(yè)需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)這些用戶,并讓用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)用戶,最終轉(zhuǎn)化為粉絲,成為企業(yè)的永久支持者。
品牌的傳播模式在今天需要徹底重塑,現(xiàn)在是誰擁有與用戶互動(dòng)的能力,讓客戶產(chǎn)生獨(dú)特體驗(yàn),誰能夠?qū)映霾桓F地營(yíng)造具有創(chuàng)意的情境,讓用戶心動(dòng)并有所觸動(dòng),讓用戶主動(dòng)去傳播分享,誰能“粘”住客戶,讓用戶持續(xù)追隨,變成忠誠(chéng)的粉絲,建立起牢不可破的親密關(guān)系,誰就掌握時(shí)代的話語權(quán),誰的營(yíng)銷就能成功,就能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建立強(qiáng)勢(shì)品牌。