相比于年終旺季其它節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)重頭戲，萬(wàn)圣節(jié)式營(yíng)銷(xiāo)更顯得與眾不同。相比蓄力促進(jìn)銷(xiāo)量的做法，萬(wàn)圣節(jié)更多是一個(gè)維系客戶(hù)關(guān)系、打造品牌影響力的時(shí)刻。

出口賣(mài)家們無(wú)需讓萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)成本超出自己的預(yù)算計(jì)劃，因?yàn)槿f(wàn)圣節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)更多在于通過(guò)不同凡響趣味無(wú)限的內(nèi)容吸引看客們的目光，以此帶動(dòng)站點(diǎn)流量和品牌影響力。

據(jù)National Retail Federation數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，35%的美國(guó)消費(fèi)者在萬(wàn)圣節(jié)上網(wǎng)搜索關(guān)于節(jié)日服裝飾品的創(chuàng)意靈感。因此圍繞著這一主題展開(kāi)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)往往能夠在節(jié)日時(shí)分深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

本文盤(pán)點(diǎn)了五大萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意并附上本年度部分知名品牌的萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例，希望能夠?yàn)槌隹谏碳覀儙?lái)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的靈感，充分利用這個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

1、打造萬(wàn)圣風(fēng)產(chǎn)品

一些不銷(xiāo)售節(jié)日產(chǎn)品的賣(mài)家可能會(huì)感到疑惑，并且認(rèn)為自己的產(chǎn)品無(wú)法在節(jié)日時(shí)刻獲得訂單或流量。但事實(shí)上，商家可以通過(guò)打造萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的產(chǎn)品或是增加產(chǎn)品包裝的節(jié)日元素，以此吸引那些愛(ài)好搗蛋的購(gòu)物者。

例如，Astro Donuts&Fried Chicken（甜點(diǎn)零售店）就制作了萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的迷你甜甜圈，其中包括南瓜餅和蜜餞蘋(píng)果等口味的甜點(diǎn)，以此吸引顧客在節(jié)日時(shí)購(gòu)買(mǎi)。這款“萬(wàn)圣節(jié)式”的甜點(diǎn)，被門(mén)戶(hù)美食為網(wǎng)站Eater收入，受到了消費(fèi)者們的熱情追捧。

此外，請(qǐng)務(wù)必通過(guò)在社交媒體上發(fā)布照片來(lái)讓客戶(hù)了解“萬(wàn)圣節(jié)式”的產(chǎn)品，這些照片會(huì)誘使并說(shuō)服他們?cè)谌f(wàn)圣節(jié)夜結(jié)束前來(lái)到商家的網(wǎng)站或?qū)嶓w店。

2、推出trick-or-treating促銷(xiāo)活動(dòng)

通過(guò)舉辦線(xiàn)上的trick-or-treating（不給糖就搗亂）促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠再一次提高客戶(hù)的參與度和轉(zhuǎn)化率。對(duì)于一個(gè)優(yōu)惠與趣味兼具，并且在任何地點(diǎn)都可以輕松參與的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)，消費(fèi)者是沒(méi)有抵抗力的。

紐約珠寶品牌Kendra Scott就在其網(wǎng)站上為客戶(hù)推出了trick-or-treating活動(dòng)，通過(guò)在頁(yè)面隱蔽處設(shè)置帶有折扣優(yōu)惠的南瓜，以此賺足了流量。

除此之外，商家還可以通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展trick-or-treating活動(dòng)，為客戶(hù)提供兩個(gè)秘密報(bào)價(jià)，讓其選擇trick （小折扣）或 treat（大惠價(jià)）。無(wú)論是何種方式，這類(lèi)活動(dòng)的要點(diǎn)在于通過(guò)興奮刺激的活動(dòng)體驗(yàn)吸引消費(fèi)者的注意力。

酒水品牌Jagermeister（野格）就是一個(gè)很好的案例。野格利用Snapchat的AR功能推出了名為“Divine the Darke（神圣的黑暗）”的活動(dòng)。一個(gè)月來(lái)，野格在酒吧和商店內(nèi)銷(xiāo)售附帶QR碼的商品，消費(fèi)者每次掃描可以解鎖一個(gè)AR游戲并讀取塔羅牌。在不到三周的時(shí)間里，這場(chǎng)活動(dòng)的參與人次超過(guò)了3200萬(wàn)。

3、打造萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格頁(yè)面

無(wú)論是社交媒體主頁(yè)還是自建站頁(yè)面亦或商品詳情頁(yè)，打造萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的內(nèi)容頁(yè)可以讓商家獲得更多的喜愛(ài)和關(guān)注。例如在Facebook和Instagram上發(fā)布萬(wàn)圣節(jié)的主題圖片和推文等。

寵物水療品牌Dogfather & Co.在Instagram上發(fā)布了一張萬(wàn)圣節(jié)形象的寵物狗，一秒獲得鏟屎官們的喜愛(ài)。

在站點(diǎn)頁(yè)面方面，建議商家通過(guò)一些簡(jiǎn)單的調(diào)整為訪(fǎng)問(wèn)的客戶(hù)營(yíng)造節(jié)日的氛圍，例如添加萬(wàn)圣節(jié)主題脫線(xiàn)、利用一些怪狀字體和節(jié)日元素或是添加南瓜、蜘蛛網(wǎng)等icon等，都可以增加顧客的節(jié)日感受。如果商家不想尋求專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的幫助，可以直接使用PicMonkey等工具輕松將網(wǎng)站的常規(guī)圖片轉(zhuǎn)化成萬(wàn)圣節(jié)畫(huà)風(fēng)。

4、創(chuàng)建萬(wàn)圣節(jié)主題內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布以萬(wàn)圣節(jié)為主題的內(nèi)容更加吸引消費(fèi)者的目光，為假日購(gòu)物越熱并帶來(lái)更多的客戶(hù)。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Demand Metric的調(diào)查，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額約為傳統(tǒng)推播式營(yíng)銷(xiāo)(Outbound Marketing)的三倍，成本減少約62％，這使其成為萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的完美策略。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的在于幫助客戶(hù)在其繁忙的時(shí)間段解決購(gòu)物需求。例如，“萬(wàn)圣節(jié)兒童服飾指南”、“如何DIY萬(wàn)圣節(jié)裝飾”或“如何舉辦一場(chǎng)完美的萬(wàn)圣節(jié)派對(duì)”等主題都是較好的選擇。

英國(guó)購(gòu)物平臺(tái)HQhair就為平臺(tái)用戶(hù)發(fā)布了大量以萬(wàn)圣節(jié)為主題的內(nèi)容，其中包含了滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物需求的自營(yíng)產(chǎn)品。

如HQhair的做法一般，商家可以創(chuàng)建含有自己產(chǎn)品的內(nèi)容帖子，不過(guò)不要有過(guò)強(qiáng)的銷(xiāo)售意圖。此外商家還需在內(nèi)容中添加和節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高內(nèi)容的曝光率。當(dāng)商家提供有價(jià)值且趣味十足的內(nèi)容時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)十分樂(lè)于和家人、朋友分享。

此外，零售巨頭沃爾瑪?shù)淖龇ㄒ彩种档媒梃b。沃爾瑪通過(guò)派對(duì)策劃，節(jié)日食譜和節(jié)日裝扮三個(gè)主題分別創(chuàng)建了內(nèi)容，其中最后一塊板的內(nèi)容還包括了完整的服裝和化妝教程。這些內(nèi)容中也包含了相關(guān)產(chǎn)品的清單，并且可以一鍵跳轉(zhuǎn)至沃爾瑪?shù)馁?gòu)買(mǎi)頁(yè)面。

5、推出萬(wàn)圣節(jié)裝扮大賽

萬(wàn)圣節(jié)裝扮大賽是大受網(wǎng)友們歡迎的線(xiàn)上活動(dòng)，商家可以提前在線(xiàn)上發(fā)起萬(wàn)圣節(jié)主題的裝扮比賽，設(shè)置一些折扣或商品獎(jiǎng)勵(lì)，吸引客戶(hù)的參與。

德克薩斯主題公園Kemah Boardwalk就舉辦了萬(wàn)圣節(jié)裝扮大賽，用終極大獎(jiǎng)和每周禮品吸引其粉絲的狂熱參與。

商家可以創(chuàng)建這樣的活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶(hù)通過(guò)發(fā)布萬(wàn)圣節(jié)裝扮照片參加比賽，甚至可以鼓勵(lì)他們通過(guò)分享活動(dòng)帖子來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。商家切記在線(xiàn)上推廣這一活動(dòng)時(shí)使用節(jié)日主題標(biāo)簽，以此擴(kuò)大品牌影響力，并和潛在的新客源建立聯(lián)系。

這些有趣的萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)案例說(shuō)明，即使是中小賣(mài)家也可以在預(yù)算較少的情況下打造效果驚人的萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，增加客戶(hù)的品牌好感度并促進(jìn)后續(xù)的銷(xiāo)售。