2019年印刷企業(yè)銷售的成功點(diǎn)在這里
發(fā)布時(shí)間：2020-09-28 09:06:41 點(diǎn)擊次數(shù)：242
隨著2018年即將結(jié)束，您可能會做以下兩件事之一：專注于達(dá)到/超過您當(dāng)年的銷售目標(biāo)，或者反思為什么您的目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。在許多情況下，用于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程無法提供所需的結(jié)果。本文探討了2019年超越業(yè)務(wù)目標(biāo)的方法。
創(chuàng)建理想的客戶檔案可以讓您定義受眾并構(gòu)建良好的潛在客戶列表。
為了吸引當(dāng)今市場的潛在客戶，您的銷售代表必須能夠根據(jù)您對潛在客戶所面臨的特定業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的理解來制定購買愿景。
大多數(shù)潛在客戶都沒有經(jīng)常聽到賣家的意見，如果代表的消息傳遞與其競爭對手的消息太相似，他們就沒有理由去參與。
介紹
這很難相信，但另一年很快就會結(jié)束。隨著2018年即將結(jié)束，您可能會做以下兩件事之一：專注于達(dá)到/超過您當(dāng)年的銷售目標(biāo)，或者反思為什么您的目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。對于許多公司而言，收入增長目標(biāo)不是不切實(shí)際的，而是用于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的流程無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。我們即將迎來新的一年，所以這是重新思考戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)！通過檢查您的探礦實(shí)踐，開發(fā)能夠提供一致結(jié)果的流程，并建立強(qiáng)大的機(jī)會渠道，您可以幫助確保您在2019年實(shí)現(xiàn)超越業(yè)務(wù)目標(biāo)的目標(biāo)。
銷售成功秘訣
定義您的受眾
尋找更多客戶的目的就是針對合適的潛在客戶，與他們互動以及創(chuàng)造對您服務(wù)的需求。您公司的成功始于了解您可以提供的價(jià)值，確定可以從這一價(jià)值中獲益最多的特定客戶，以及建立一個(gè)有助于您的團(tuán)隊(duì)有效地吸引這些潛在客戶的流程。創(chuàng)建理想的客戶檔案將使您能夠定義受眾并構(gòu)建良好的潛在客戶列表。理想客戶檔案的要素可能包括：
1.關(guān)注市場
2.有針對性的地理位置
3.公司規(guī)模
4.尋求決策者的程度
5.可為這些客戶創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)
具有明確定義的公司的公司通常會包含額外的特征，以增加他們參與預(yù)期賬戶的幾率。這些要素包括最適合您的印刷業(yè)務(wù)的潛在公司的購買習(xí)慣，購買流程，商業(yè)環(huán)境和公司文化。
評估您的銷售團(tuán)隊(duì)
一旦定義了受眾，您的公司就必須將注意力轉(zhuǎn)移到銷售團(tuán)隊(duì)在與潛在買家合作時(shí)提供的消息。為了吸引當(dāng)今市場的潛在客戶，您的銷售代表必須能夠根據(jù)您對潛在客戶所面臨的特定業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的理解來制定購買愿景。您的銷售代表需要通過與貴公司合作，創(chuàng)建潛在利益的清晰愿景或潛在客戶可以實(shí)現(xiàn)的回報(bào)。太多的公司只是假設(shè)他們的代表正在提供強(qiáng)大的洞察力，旨在吸引潛在客戶的興趣。根據(jù)Keypoint Intelligence的一項(xiàng)研究，超過一半的銷售經(jīng)理認(rèn)為他們的銷售代表缺乏對能夠激勵(lì)潛在購買的東西的透徹理解。
您看到銷售代表所犯的最大錯(cuò)誤是什么？
除了不說買家想要聽到什么，許多銷售代表只是放棄太快。即使代表確實(shí)繼續(xù)聯(lián)系潛在客戶，他們的努力通常也包括在很長一段時(shí)間內(nèi)隨機(jī)接觸。消息傳遞通常是無差別的，并且通常通過添加新設(shè)備或新的/改進(jìn)的服務(wù)產(chǎn)品來觸發(fā)。簡單的信息是，潛在客戶不會經(jīng)常聽到賣家的意見，以保持思想共享。此外，當(dāng)代表的消息傳遞與競爭對手的消息太相似時(shí)，潛在客戶將無法參與其中。
對于印刷行業(yè)的大多數(shù)公司，銷售代表必須管理現(xiàn)有帳戶，同時(shí)還要努力吸引新業(yè)務(wù)。建立有效的節(jié)奏以吸引目標(biāo)潛在客戶的注意力對于銷售生產(chǎn)力至關(guān)重要。由于代表必須在緊湊的時(shí)間段內(nèi)多次聯(lián)系潛在客戶才能獲得成功，因此理想的是8到10次觸摸的節(jié)奏。您的銷售代表在與潛在客戶聯(lián)系時(shí)必須使用各種策略，包括電話，語音郵件，電子郵件，LinkedIn消息，網(wǎng)絡(luò)和物理郵件。每條消息必須建立在高效初始接觸方法的洞察力之上
