從天價藥到奇貴無比的打印耗材 文印市場正在變革
發(fā)布時間：2020-09-28 09:06:46 點(diǎn)擊次數(shù)：270
近期熱映的電影《我不是藥神》引發(fā)了全民對天價藥的討論，從而形成了天價正版藥和廉價山寨藥的專利之爭。同樣的事情其實(shí)在文印行業(yè)早已悄然發(fā)生，但與電影中山寨藥的集中地印度不同的是，文印行業(yè)的這捧星星之火卻是在中國！
在文印行業(yè)眾所周知的是原廠耗材奇貴無比，在中國的文印市場中，原廠耗材的售價更是兼容耗材的十幾倍，這讓絕大部分用戶紛紛轉(zhuǎn)向了兼容耗材的懷抱，打印設(shè)備的生產(chǎn)廠商為了維護(hù)自身利潤只好將原廠耗材售價“鎖死”，最終形成了中國獨(dú)有的買大牌文印設(shè)備購雜牌耗材的奇特景象。
為什么說原廠耗材奇貴無比？
首先我們要明確一個概念，為什么要說原廠耗材奇貴無比？我們認(rèn)為應(yīng)該從兩個方面來看待這個問題。
說原廠耗材奇貴無比從表象層面來看是與其文印設(shè)備售價相比而成的，以一臺售價488元的噴墨打印產(chǎn)品舉例，其原廠耗材黑彩兩支售價290元，耗材與產(chǎn)品之間售價比為59%！就好像你買了臺100萬的汽車，每次要花59萬加油，即便加一次油可以跑一年，你會去買么？
應(yīng)用于同一個噴墨打印機(jī)的兼容耗材，售價僅為36元，并且其容量是原廠耗材的6倍，耗材與產(chǎn)品之間售價比僅為7.3%！這臺100萬的汽車，每次要花7.3萬加油，但加一次油可以跑六年，即便會發(fā)生種種小問題，操作不如原廠耗材方便，你會選購么？
我們認(rèn)為匯率問題是導(dǎo)致原廠耗材奇貴無比的深層原因！以同一型號墨盒為例，美國amazon上售價49.99美元一套（約合人民幣340元），中國電商售價290元一套，同樣的耗材相當(dāng)于在中國打了個85折進(jìn)行售賣，是不是很實(shí)惠？
其實(shí)不然！按2017年中國農(nóng)村居民人均可支配收入為24240元、城鎮(zhèn)居民可支配收入62406元和2017年美國居民人均可支配收入為36.1萬來計算，美國普通民眾的購買力是中國農(nóng)村居民的14倍，城鎮(zhèn)居民的5.8倍。
我們再算算一套墨盒的價格占全年收入的比例，美國個人全年收入可購買原裝耗材1154套，中國農(nóng)村居民全年收入可購買原裝耗材83.6套，城鎮(zhèn)居民全年收入可購買原裝耗材215套。
即便在中國售賣的原廠耗材在售價比國外要便宜，但如果加入不同國家的購買力換算成相應(yīng)的售價比你會發(fā)現(xiàn)原廠耗材根本不便宜！
廠商為何不降價換取市場？
面對兼容耗材低價換市場的銷售策略，為何原廠耗材遲遲不能將耗材的售價降至同樣的水平呢？
我們認(rèn)為最重要的原因在于同一產(chǎn)品全球統(tǒng)一價格的問題，如果一套墨盒在美國售價為50美元，在中國售價也是50元人民幣，500%的利潤將會導(dǎo)致中國耗材以各種各樣的方式運(yùn)往售價更為昂貴的美國，最終沖擊這些打印設(shè)備生產(chǎn)廠商在美國的銷售利益。
正如《我不是藥神》中研發(fā)生產(chǎn)正規(guī)的格列寧的醫(yī)藥公司一樣，如墨水、碳粉這樣的耗材也是需要投入大量資金進(jìn)行長時間的研發(fā)，據(jù)我們了解一條原廠墨水的生產(chǎn)線動輒造價上億美金，加上其研發(fā)成本，不少原廠耗材廠商也許此時還覺得很是委屈。
如何讓打印耗材降價？
我們研究認(rèn)為讓原廠耗材降價需要從法律和行業(yè)兩方面進(jìn)行規(guī)范，從而讓打印耗材最終可以降低至國民可以接受的地步！
我們大膽的提議，從法律角度上可以將墨水成分專利周期縮短至五年左右，五年有效期內(nèi)為打印設(shè)備生產(chǎn)廠商合理合法的獲取相應(yīng)的利潤，從而保證行業(yè)正常有序良性的發(fā)展。五年有效期之后需要將墨水成分公開，引導(dǎo)其它企業(yè)生產(chǎn)制造，保證普羅大眾可以使用到性能穩(wěn)定、質(zhì)量優(yōu)良的打印耗材。
從行業(yè)的角度來說，一方面需要原廠耗材通過如原廠連供設(shè)備的大墨倉/加墨式，或原廠灌粉形式進(jìn)一步降低原廠耗材的單頁打印成本，最終讓利于民。另一方面需要將專利政策執(zhí)行到底，將一些侵犯專利，假冒偽劣的生產(chǎn)廠商驅(qū)除出市場，避免因?yàn)楦鞣N“保護(hù)主義”催生的暴利產(chǎn)業(yè)。
中國的文印市場已經(jīng)悄然開始改變
自原廠連供的墨倉/加墨式噴墨打印產(chǎn)品，以及應(yīng)用于數(shù)碼復(fù)合機(jī)產(chǎn)品上的原廠灌粉耗材開始發(fā)售以來，文印行業(yè)這些年主要在做的就是降低用戶的單頁打印成本。
作為市場占比最大的桌面級激光打印設(shè)備，前有兄弟的“按需供粉”系列產(chǎn)品將單張打印成本降低至0.1元以下，后有惠普的“大粉倉”系列新品將單頁打印成本降至0.057元，刷新了原廠桌面級激光打印設(shè)備的最低單頁打印成本。
我們有理由相信，在三年以內(nèi)，所有的文印設(shè)備生產(chǎn)廠商都會通過各種方法降低自身的單頁打印成本，以吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)購買，保住廠商在華市場份額。正如《我不是藥神》最后交代的天價藥最終將納入醫(yī)保一樣，國人即將迎來人人都能享受打印帶來便捷的時代！
