AR，如何為紙盒營銷賦能
發(fā)布時間：2020-09-28 09:06:47 點擊次數(shù)：111
面對消費市場越來越多的產(chǎn)品選擇，品牌商對產(chǎn)品包裝的要求也在日益提高，不僅追求外觀設(shè)計具有沖擊力，更力圖通過包裝表現(xiàn)產(chǎn)品、品牌的獨特故事。我公司研發(fā)設(shè)計工程師一般通過紙盒的圖文及結(jié)構(gòu)設(shè)計來實現(xiàn)外觀設(shè)計的沖擊力，而如何通過紙盒自然聯(lián)想到產(chǎn)品功能、屬性、特點，如何表現(xiàn)產(chǎn)品或品牌的獨特故事，如何使紙盒超越聯(lián)想、直觀表達，是印刷企業(yè)和品牌商共同需要解決的問題?；谥悄苁謾C的普及，增強現(xiàn)實技術(shù)（以下簡稱“AR技術(shù)”）近年來在包裝領(lǐng)域的應(yīng)用使上述問題有了實現(xiàn)的可能。本文，筆者將結(jié)合我公司實際經(jīng)驗，就AR技術(shù)如何為紙盒營銷賦能進行介紹。
AR技術(shù)在包裝中的實現(xiàn)方式
1.AR獨立APP
目前，市場上的AR獨立APP眾多，百花齊放，但尚無一家領(lǐng)軍企業(yè)，各自所專注市場也較零散，自由度高但集中度低，多數(shù)企業(yè)沒有太大市場規(guī)模，在消費者端也無太大影響力，下載率不高。不同APP的功能也有所不同。
以我公司同日本軟件公司及國內(nèi)幾大印刷公司合資研發(fā)、專注于包裝印刷領(lǐng)域的FindAR為例，AR的終端顯示形式主要有視頻、綠底視頻（和背景融為一體）、照片（jpg、png、gif、全景照片）、3D模型、網(wǎng)頁鏈接等。整個增強現(xiàn)實實現(xiàn)的步驟如下：首先，品牌方確定外包裝上可供識別的畫面，以圖形為識別依據(jù)；其次，品牌方提供期望給消費者展示的數(shù)字內(nèi)容，需注意與識別畫面的結(jié)合；接著，由軟件方協(xié)助將識別畫面和數(shù)字內(nèi)容做連接；然后，消費者根據(jù)提示下載FindAR并掃描指定識別畫面，體驗虛擬和現(xiàn)實的結(jié)合與互動；最后，消費者通過增強現(xiàn)實的體驗對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生好感，進行購買或形成認可。
2.AR公共平臺
通過公共平臺掃描進入的方式目前在支付寶中應(yīng)用較多，效果相對互動體驗更為明顯，但成本高昂，局限性較大。騰訊的AR目前通過QQ實現(xiàn)，終端顯示形式對大眾開放的只有普通的視頻格式。除了成本因素，公共平臺對終端顯示內(nèi)容的審核也是需要解決的問題之一。
AR技術(shù)的應(yīng)用案例
1.在書刊、宣傳頁等領(lǐng)域的應(yīng)用
(1)《Mr.都市傳說》
我公司日本合作方的AR技術(shù)在圖書、日化、化妝品行業(yè)內(nèi)都有頗多應(yīng)用，效果較好。系列叢書《Mr.都市傳說》在日本已累計銷售達250萬本，為了吸引更多讀者，《Mr.都市傳說》（如圖1）第5冊在書的封面和扉頁都使用了AR技術(shù)。和封面畫面連接的恐怖視頻迅速走紅，不僅宣傳了圖書內(nèi)容，也引發(fā)了社交媒體上的熱議，在Amazon、Twitter上的反響熱烈，發(fā)售兩周后達到25000PV，兩個月后達290000PV。
圖1
(2)資生堂
資生堂臺北門店曾經(jīng)應(yīng)用AR技術(shù)豐富線下活動：新產(chǎn)品發(fā)布期間，門店內(nèi)的POP展板、產(chǎn)品宣傳頁、產(chǎn)品包裝上都設(shè)置了AR內(nèi)容。掃描即出現(xiàn)化妝品的使用教程視頻。同時，該門店邀請化妝教主Kevin老師現(xiàn)場教學(xué)，引導(dǎo)用戶試用產(chǎn)品，提高品牌影響力，從而促進銷量。
2.在紙盒上的應(yīng)用
(1)“格力高+午后紅茶”聯(lián)合營銷
2015年起，格力高同麒麟午后紅茶每年都會進行一次聯(lián)合營銷。2015年的賣點是包裝外觀圖案設(shè)計的聯(lián)合，2016年，品牌方及企劃公司期望能結(jié)合最新技術(shù)有所突破，因此同我公司日本合作方進行了合作。為此次營銷，兩家企業(yè)準備了8個漫畫人物。不同的包裝分別對應(yīng)12對CP，通過不同的組合，使用AR技術(shù)可以看到著名聲優(yōu)配音的12個愛情故事。其實，這次AR聯(lián)合營銷一開始并沒有做大規(guī)模推廣，僅以內(nèi)部員工私下分享的形式上傳到了網(wǎng)上。結(jié)果，不同故事的趣味性和連續(xù)性造就了極高的話題性。格力高當(dāng)季銷量翻了3倍，麒麟從行業(yè)第三上升到了行業(yè)第一。這次的營銷企劃案也拿到2016年日本的廣告創(chuàng)意大賞。
(2)日照綠茶
我公司為日照綠茶設(shè)計的包裝中也使用了AR技術(shù)。整個包裝設(shè)計以中國傳統(tǒng)文化元素為基點，結(jié)合裸眼3D和AR技術(shù)，融合茶道歷史文化和現(xiàn)代制造工藝，給人以不同的視覺和聽覺體驗。抽出禮盒，分盒包裝上都印有FindARAPP的下載碼和使用方法。禮盒外包裝和內(nèi)部每小盒的包裝圖片上都能看到不同的AR內(nèi)容，消費者能從中了解茶葉的悠久歷史，通過品茶體會中華文化的韻味。此款包裝獲得了美國印刷大獎班尼獎。
(3)某品牌調(diào)味品
某品牌調(diào)味品上市之初，由于大部分客戶對新品不甚了解，不清楚使用方法，品牌方制作了新品烹飪方法的視頻，用作AR展現(xiàn)。其在外盒圖片上設(shè)定AR內(nèi)容，在腰封上說明FindARAPP的下載和使用方法。在上海多處超市進行地推，現(xiàn)場展示AR內(nèi)容，引發(fā)熱議，助推活動，提升銷量。同時，天貓、京東網(wǎng)店同步進行該款產(chǎn)品的AR營銷，掃描外盒圖片會接入烹飪視頻并可鏈接到促銷活動頁面，領(lǐng)取獨享優(yōu)惠券，促進購買。
AR獨立軟件的應(yīng)用痛點
在我公司同品牌商客戶合作的過程中，最常碰到以下兩大類問題。一類是客戶教育告知問題：如何教育客戶AR是什么？如何勸說客戶下載APP，如何告知客戶怎么“玩轉(zhuǎn)”AR？如何將客戶使用AR的難度降到最低？第二類問題：如何使AR顯示的內(nèi)容同掃描畫面完美結(jié)合？如何讓客戶掃描后愿意主動分享AR內(nèi)容，進行二次傳播？
解決這兩類問題關(guān)鍵仍然在于“內(nèi)容”。只要AR內(nèi)容能讓消費者“獲利”，不管這種利益是實際的紅包、優(yōu)惠券、折扣，還是虛擬的感受，認為消費此款產(chǎn)品自己很有個性、很時尚、很前沿、很高端，消費者都愿意跨越重重障礙去學(xué)習(xí)和體驗。支付寶或者QQ平臺也是如此，即使流量再大，如果內(nèi)容無趣無聊，消費者不僅不會買單，反而會對品牌產(chǎn)生負面情緒。總之，無論使用哪種平臺，利用何種入口進入AR，關(guān)鍵仍然在于AR呈現(xiàn)在終端的內(nèi)容。
當(dāng)然，如何向消費人群科普AR也是重中之重，這需要整個AR行業(yè)共同努力，突破軟硬件的技術(shù)問題。從另一個角度看，第一個吃螃蟹的人總是令人欽佩的，在AR技術(shù)完全大眾化、普及化前就運用它，也會給消費者帶來科技感十足的印象。
