從天價(jià)藥到奇貴無比的打印耗材 文印市場(chǎng)正在變革
發(fā)布時(shí)間：2020-09-28 09:06:55 點(diǎn)擊次數(shù)：94
近期熱映的電影《我不是藥神》引發(fā)了全民對(duì)天價(jià)藥的討論，從而形成了天價(jià)正版藥和廉價(jià)山寨藥的專利之爭(zhēng)。同樣的事情其實(shí)在文印行業(yè)早已悄然發(fā)生，但與電影中山寨藥的集中地印度不同的是，文印行業(yè)的這捧星星之火卻是在中國(guó)！
在文印行業(yè)眾所周知的是原廠耗材奇貴無比，在中國(guó)的文印市場(chǎng)中，原廠耗材的售價(jià)更是兼容耗材的十幾倍，這讓絕大部分用戶紛紛轉(zhuǎn)向了兼容耗材的懷抱，打印設(shè)備的生產(chǎn)廠商為了維護(hù)自身利潤(rùn)只好將原廠耗材售價(jià)“鎖死”，最終形成了中國(guó)獨(dú)有的買大牌文印設(shè)備購(gòu)雜牌耗材的奇特景象。
為什么說原廠耗材奇貴無比？
首先我們要明確一個(gè)概念，為什么要說原廠耗材奇貴無比？我們認(rèn)為應(yīng)該從兩個(gè)方面來看待這個(gè)問題。
說原廠耗材奇貴無比從表象層面來看是與其文印設(shè)備售價(jià)相比而成的，以一臺(tái)售價(jià)488元的噴墨打印產(chǎn)品舉例，其原廠耗材黑彩兩支售價(jià)290元，耗材與產(chǎn)品之間售價(jià)比為59%！就好像你買了臺(tái)100萬的汽車，每次要花59萬加油，即便加一次油可以跑一年，你會(huì)去買么？
應(yīng)用于同一個(gè)噴墨打印機(jī)的兼容耗材，售價(jià)僅為36元，并且其容量是原廠耗材的6倍，耗材與產(chǎn)品之間售價(jià)比僅為7.3%！這臺(tái)100萬的汽車，每次要花7.3萬加油，但加一次油可以跑六年，即便會(huì)發(fā)生種種小問題，操作不如原廠耗材方便，你會(huì)選購(gòu)么？
我們認(rèn)為匯率問題是導(dǎo)致原廠耗材奇貴無比的深層原因！以同一型號(hào)墨盒為例，美國(guó)amazon上售價(jià)49.99美元一套（約合人民幣340元），中國(guó)電商售價(jià)290元一套，同樣的耗材相當(dāng)于在中國(guó)打了個(gè)85折進(jìn)行售賣，是不是很實(shí)惠？
其實(shí)不然！按2017年中國(guó)農(nóng)村居民人均可支配收入為24240元、城鎮(zhèn)居民可支配收入62406元和2017年美國(guó)居民人均可支配收入為36.1萬來計(jì)算，美國(guó)普通民眾的購(gòu)買力是中國(guó)農(nóng)村居民的14倍，城鎮(zhèn)居民的5.8倍。
我們?cè)偎闼阋惶啄械膬r(jià)格占全年收入的比例，美國(guó)個(gè)人全年收入可購(gòu)買原裝耗材1154套，中國(guó)農(nóng)村居民全年收入可購(gòu)買原裝耗材83.6套，城鎮(zhèn)居民全年收入可購(gòu)買原裝耗材215套。
即便在中國(guó)售賣的原廠耗材在售價(jià)比國(guó)外要便宜，但如果加入不同國(guó)家的購(gòu)買力換算成相應(yīng)的售價(jià)比你會(huì)發(fā)現(xiàn)原廠耗材根本不便宜！
廠商為何不降價(jià)換取市場(chǎng)？
面對(duì)兼容耗材低價(jià)換市場(chǎng)的銷售策略，為何原廠耗材遲遲不能將耗材的售價(jià)降至同樣的水平呢？
我們認(rèn)為最重要的原因在于同一產(chǎn)品全球統(tǒng)一價(jià)格的問題，如果一套墨盒在美國(guó)售價(jià)為50美元，在中國(guó)售價(jià)也是50元人民幣，500%的利潤(rùn)將會(huì)導(dǎo)致中國(guó)耗材以各種各樣的方式運(yùn)往售價(jià)更為昂貴的美國(guó)，最終沖擊這些打印設(shè)備生產(chǎn)廠商在美國(guó)的銷售利益。
正如《我不是藥神》中研發(fā)生產(chǎn)正規(guī)的格列寧的醫(yī)藥公司一樣，如墨水、碳粉這樣的耗材也是需要投入大量資金進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)，據(jù)我們了解一條原廠墨水的生產(chǎn)線動(dòng)輒造價(jià)上億美金，加上其研發(fā)成本，不少原廠耗材廠商也許此時(shí)還覺得很是委屈。
如何讓打印耗材降價(jià)？
我們研究認(rèn)為讓原廠耗材降價(jià)需要從法律和行業(yè)兩方面進(jìn)行規(guī)范，從而讓打印耗材最終可以降低至國(guó)民可以接受的地步！
我們大膽的提議，從法律角度上可以將墨水成分專利周期縮短至五年左右，五年有效期內(nèi)為打印設(shè)備生產(chǎn)廠商合理合法的獲取相應(yīng)的利潤(rùn)，從而保證行業(yè)正常有序良性的發(fā)展。五年有效期之后需要將墨水成分公開，引導(dǎo)其它企業(yè)生產(chǎn)制造，保證普羅大眾可以使用到性能穩(wěn)定、質(zhì)量?jī)?yōu)良的打印耗材。
從行業(yè)的角度來說，一方面需要原廠耗材通過如原廠連供設(shè)備的大墨倉(cāng)/加墨式，或原廠灌粉形式進(jìn)一步降低原廠耗材的單頁(yè)打印成本，最終讓利于民。另一方面需要將專利政策執(zhí)行到底，將一些侵犯專利，假冒偽劣的生產(chǎn)廠商驅(qū)除出市場(chǎng)，避免因?yàn)楦鞣N“保護(hù)主義”催生的暴利產(chǎn)業(yè)。
中國(guó)的文印市場(chǎng)已經(jīng)悄然開始改變
自原廠連供的墨倉(cāng)/加墨式噴墨打印產(chǎn)品，以及應(yīng)用于數(shù)碼復(fù)合機(jī)產(chǎn)品上的原廠灌粉耗材開始發(fā)售以來，文印行業(yè)這些年主要在做的就是降低用戶的單頁(yè)打印成本。
作為市場(chǎng)占比最大的桌面級(jí)激光打印設(shè)備，前有兄弟的“按需供粉”系列產(chǎn)品將單張打印成本降低至0.1元以下，后有惠普的“大粉倉(cāng)”系列新品將單頁(yè)打印成本降至0.057元，刷新了原廠桌面級(jí)激光打印設(shè)備的最低單頁(yè)打印成本。
我們有理由相信，在三年以內(nèi)，所有的文印設(shè)備生產(chǎn)廠商都會(huì)通過各種方法降低自身的單頁(yè)打印成本，以吸引用戶進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)買，保住廠商在華市場(chǎng)份額。正如《我不是藥神》最后交代的天價(jià)藥最終將納入醫(yī)保一樣，國(guó)人即將迎來人人都能享受打印帶來便捷的時(shí)代！
