晨鳴、博匯、萬(wàn)國(guó)公布10月漲價(jià)函和停機(jī)函
發(fā)布時(shí)間:2020-09-28 09:07:08 點(diǎn)擊次數(shù):162
中秋節(jié)后回來(lái)上班,連續(xù)收到晨鳴、博匯、萬(wàn)國(guó)紙業(yè)的漲價(jià)函和停機(jī)函,白卡紙及銅版卡紙全漲200元/噸,并預(yù)計(jì)在10月份分別停機(jī)7天。
三巨頭各漲200元/噸:
晨鳴集團(tuán):受原材料價(jià)格持續(xù)上漲影響,山東晨鳴紙業(yè)計(jì)劃自9月30日起,上調(diào)白卡紙及銅版卡紙200元/噸。
萬(wàn)國(guó)紙業(yè)太陽(yáng)白卡有限公司:受原材料價(jià)格持續(xù)上漲影響,萬(wàn)國(guó)紙業(yè)太陽(yáng)白卡紙有限公司計(jì)劃自9月30日起,上調(diào)白卡紙及銅版卡紙200元/噸。
博匯紙業(yè):受原材料價(jià)格持續(xù)上漲影響,山東博匯紙業(yè)計(jì)劃自9月30日起,上調(diào)白卡紙及銅版卡紙200元/噸。受原材料價(jià)格持續(xù)上漲影響,江蘇博匯紙業(yè)計(jì)劃自9月30日起,上調(diào)白卡紙200元/噸。
停機(jī)通知:
晨鳴集團(tuán):為響應(yīng)國(guó)家“三去一降一補(bǔ)”政策和原材料成本居高不下,湛江晨鳴紙業(yè)白卡紙計(jì)劃自10月1日停機(jī),預(yù)計(jì)停機(jī)時(shí)長(zhǎng)為7天。
博匯紙業(yè):為響應(yīng)國(guó)家“三去一降一補(bǔ)”政策和國(guó)環(huán)保管控政策,江蘇博匯紙業(yè)卡紙3#機(jī)自10月1日停機(jī),預(yù)計(jì)停機(jī)時(shí)長(zhǎng)為7天。
萬(wàn)國(guó)紙業(yè):為響應(yīng)國(guó)家“三去一降一補(bǔ)”政策和國(guó)環(huán)保管控政策,萬(wàn)國(guó)紙業(yè)太陽(yáng)白卡紙有限公司PM26#機(jī)自10月7日停機(jī),預(yù)計(jì)停機(jī)時(shí)長(zhǎng)為7天。
10月大廠(chǎng)又開(kāi)始停機(jī)和漲價(jià),而產(chǎn)品的價(jià)格直接牽動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的神經(jīng),來(lái)聽(tīng)聽(tīng)部分經(jīng)銷(xiāo)商們的心聲,給還不知道怎么面對(duì)漲價(jià)潮的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們以參考:
理性派
一部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為,原材料價(jià)格上漲,對(duì)于一些薄利低質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了,大企業(yè)能消化掉的成本,對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是致命的。這加速了行業(yè)的洗牌,所以他們認(rèn)為,應(yīng)該理性看待此次漲價(jià)風(fēng)波。
理性看待原材料價(jià)格上漲
站在企業(yè)角度來(lái)講,成本上漲,產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)是有效的應(yīng)對(duì)措施,作為行業(yè)的一份子完全理解。通過(guò)與企業(yè)的溝通,努力創(chuàng)造互利共贏的合作環(huán)境。
原材料價(jià)格上漲促進(jìn)行業(yè)洗牌
原材料上漲可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)往健康的方向發(fā)展,這樣對(duì)品牌企業(yè)會(huì)越來(lái)越好,對(duì)于做雜牌低端的企業(yè)會(huì)越來(lái)越難受。
對(duì)原材料漲價(jià)感到樂(lè)觀
一方面運(yùn)營(yíng)成本難免有所增加,另一方面市場(chǎng)需求會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)。因此,不應(yīng)把漲價(jià)當(dāng)成危機(jī),而要從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。廠(chǎng)商都應(yīng)該按照原有部署實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃發(fā)展,不能借機(jī)抬價(jià)銷(xiāo)售,決不能因?yàn)樵牧蠞q價(jià)而打亂了前進(jìn)步伐。
廠(chǎng)家應(yīng)堅(jiān)守價(jià)格
借機(jī)籠絡(luò)客戶(hù)作為上游廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),如果實(shí)力雄厚,就不應(yīng)該調(diào)整價(jià)格,這樣旗下的產(chǎn)品在市場(chǎng)上就會(huì)更加有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也會(huì)籠絡(luò)住客戶(hù)的心。
作為代理商而言,目前代理的產(chǎn)品價(jià)格短期內(nèi)是不會(huì)有任何變化的,因?yàn)槭袌?chǎng)就這么大,不能因?yàn)闈q價(jià)以后而讓客戶(hù)受損失,只能是一步步看價(jià)格走勢(shì),并且和廠(chǎng)家協(xié)商來(lái)看情況了。
調(diào)價(jià)應(yīng)提前告知經(jīng)銷(xiāo)商
產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲,廠(chǎng)家適當(dāng)調(diào)整價(jià)格是合理的。但是作為生產(chǎn)企業(yè),不能因?yàn)樵牧系膬r(jià)格突然漲價(jià),就立即提高價(jià)格。提價(jià)要有緩存時(shí)間和事先告知經(jīng)銷(xiāo)商。商家在價(jià)格調(diào)整這個(gè)方面是被動(dòng)接受方,只是希望廠(chǎng)家能有個(gè)事先告知,讓商家有個(gè)調(diào)整的時(shí)間。
擔(dān)憂(yōu)派
另一部分經(jīng)銷(xiāo)商表示,本來(lái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間已經(jīng)很小,此次漲價(jià)所帶來(lái)的影響不小,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)影響尤甚,只能通過(guò)協(xié)商解決。也有資深經(jīng)銷(xiāo)商反映,此階段給假貨培養(yǎng)了溫床,因?yàn)閮r(jià)格不穩(wěn)定,一些制假企業(yè)利用這段時(shí)間非法獲得利益。經(jīng)銷(xiāo)商也希望企業(yè)能堅(jiān)持品質(zhì),不能因小失大。
商家進(jìn)退兩難
銷(xiāo)售上,漲價(jià)了可能會(huì)流失客戶(hù)。進(jìn)貨上,恐怕接下來(lái)價(jià)格會(huì)更高,如果多備庫(kù)存,又害怕積壓。目前,租金、工資等各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)都在漲,只是銷(xiāo)售額不見(jiàn)提高,此番漲價(jià),給商家造成了很大的壓力。
價(jià)格上漲恐帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)
從通知、落實(shí)、到價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定這需要一個(gè)過(guò)渡期,在這個(gè)時(shí)間段這就給假貨提供了很好的出場(chǎng)機(jī)會(huì),一些小廠(chǎng)就是利用這個(gè)混亂階段非法賺取利益。一旦某一款暢銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)大量假貨,對(duì)商家的沖擊很大。盡管廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)管控比以前強(qiáng)很多,但假貨還是防不勝防。
分銷(xiāo)商受影響大
近年生意難做,利潤(rùn)點(diǎn)低,如果廠(chǎng)家不提前通知經(jīng)銷(xiāo)商,會(huì)導(dǎo)致下游分銷(xiāo)商利潤(rùn)沒(méi)保障,甚至虧損。
價(jià)格調(diào)動(dòng)將增加經(jīng)營(yíng)壓力
給客戶(hù)做好解釋工作,希望取得他們的理解。在產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方面,廠(chǎng)商和代理商要做好漲價(jià)前的鋪墊,對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商接受的程度都要努力做好解釋工作。
務(wù)實(shí)派
而還有一部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)接受了原材料價(jià)格上漲的現(xiàn)實(shí),但他們認(rèn)為,漲價(jià)之后,企業(yè)應(yīng)該跟商家做好溝通工作,也不要突然給產(chǎn)品加價(jià),不僅要給他們準(zhǔn)備時(shí)間,也要給下游客戶(hù)適應(yīng)期。作為商家,也要及時(shí)跟廠(chǎng)家溝通,了解好相關(guān)事宜以更好進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)價(jià)格上漲
作為經(jīng)銷(xiāo)商,也要著手做準(zhǔn)備工作,以應(yīng)對(duì)未來(lái)價(jià)格上調(diào)對(duì)運(yùn)營(yíng)造成的影響。
漲價(jià)應(yīng)給客戶(hù)適應(yīng)期
可能會(huì)采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行調(diào)價(jià),讓分銷(xiāo)商有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程,盡可能的給客戶(hù)做好解釋工作,同時(shí)希望廠(chǎng)家能給予一定的促銷(xiāo)政策,這樣也可以讓分銷(xiāo)商有個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。
廠(chǎng)家漲價(jià)應(yīng)及早通知經(jīng)銷(xiāo)商
暫時(shí)還沒(méi)有接到廠(chǎng)家變動(dòng)價(jià)格的消息,所以還是正常備貨。希望廠(chǎng)家在價(jià)格有波動(dòng)情況下提前通知經(jīng)銷(xiāo)商,讓經(jīng)銷(xiāo)商好有準(zhǔn)備。
廠(chǎng)家上調(diào)價(jià)格以保障生存
在行情低迷的市場(chǎng)狀態(tài)中,更希望能拿到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在產(chǎn)品波動(dòng)不大的情況下,廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商雙方應(yīng)該加強(qiáng)溝通,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
結(jié)合自身需求有序補(bǔ)充庫(kù)存
作為商家要結(jié)合自身實(shí)際情況和需求,有序地補(bǔ)充產(chǎn)品和庫(kù)存。對(duì)于此次原材料價(jià)格調(diào)整,廠(chǎng)商雙方應(yīng)積極面對(duì),同時(shí)在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、政策上多給予互動(dòng)和溝通。
及時(shí)與廠(chǎng)家溝通
經(jīng)常與上游廠(chǎng)家、市場(chǎng)同行進(jìn)行交流,及時(shí)和廠(chǎng)家溝通,相互支持,保證共贏。
采購(gòu)基本不會(huì)受影響
應(yīng)對(duì)漲價(jià)帶來(lái)的市場(chǎng)變化,作為廠(chǎng)家在抑制成本的同時(shí),不能忽略了品質(zhì)。
中國(guó)快消品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉大賀認(rèn)為:無(wú)論漲價(jià)與否,經(jīng)銷(xiāo)商一定要量力而行,切不可盲目追求獎(jiǎng)勵(lì)、追求返利政策,盲目進(jìn)貨。提前做好安排,做好規(guī)劃,有備無(wú)患。
對(duì)于未來(lái)廠(chǎng)家以及經(jīng)銷(xiāo)商的出路,那就是必須要賣(mài)出更多的高利潤(rùn)產(chǎn)品,才能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展新通道的考驗(yàn)。
當(dāng)然,也需要在品質(zhì)和利潤(rùn)之間,找到一個(gè)新的平衡點(diǎn),絕對(duì)不能走極端、盲目追求利潤(rùn),而忽視品質(zhì),且好的產(chǎn)品一定能讓品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具議價(jià)能力。
面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的漲價(jià)潮,你做好準(zhǔn)備了嗎?