營(yíng)銷：先打造品牌還是先提升銷量
發(fā)布時(shí)間：2020-09-28 09:07:17 點(diǎn)擊次數(shù)：219
在生存維艱的現(xiàn)如今市場(chǎng)中，很多企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃，也許會(huì)變得一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。
同時(shí)，片面追求銷量的結(jié)果，往往導(dǎo)致對(duì)品牌其他要素，如品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想等的建設(shè)視而不見。
廣告營(yíng)銷應(yīng)該達(dá)到兩個(gè)目的：一是銷量的增長(zhǎng)，二是品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累。
如果只是滿足了其中一個(gè)目的，都不能說是成功的廣告。縱觀一些成功品牌，他們不僅注重銷量，更注重建立一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的品牌，可口可樂、海爾、美的等從來都是既要眼前利益，更要長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；既要銷量，更要品牌積累。
品牌營(yíng)銷是績(jī)效營(yíng)銷的支柱，而品牌績(jī)效為品牌增長(zhǎng)提供養(yǎng)分，可持續(xù)性的品牌營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)與品牌宣傳及績(jī)效營(yíng)銷有機(jī)融合，缺一不可。也只有這樣的品牌才可以縱橫馳騁、長(zhǎng)盛不衰。
用品牌口碑建設(shè)帶動(dòng)產(chǎn)品銷量
在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，品牌口碑帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的趨勢(shì)越來越明顯。
KantarMedia CIC中國(guó)地區(qū)首席執(zhí)行官楊超曾在接受媒介360采訪時(shí)表示，目前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，大都是品牌口碑轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量的提升。
值得注意的是，我們?cè)谧銎放瓶诒?，打造企業(yè)品牌的過程中需要注意區(qū)分好“做品牌”與“做名牌”之間的關(guān)系。
從做名牌到做品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展不同階段的營(yíng)銷目標(biāo)。
現(xiàn)在的消費(fèi)觀念之中，人們更換品牌越來越多地取決于精神感受。真正的品牌，被賦予一種象征意義，能夠向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，強(qiáng)勢(shì)品牌最終可以影響人們的生活態(tài)度和觀點(diǎn)，從而為企業(yè)帶來長(zhǎng)久的效益。品牌營(yíng)銷與生意業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之間的關(guān)系，需要有一個(gè)辯證的看待方式。但從當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中總體來說，所有的爭(zhēng)議，最終都要?dú)w結(jié)到一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略的最根本選擇途徑上來，所有的例子都在證明著，企業(yè)需要先打造品牌口碑再以此來影響銷售業(yè)績(jī)的提升。
