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定制家居的超級(jí)潛力突破口

發(fā)布時(shí)間:2020-10-09 15:03:54 點(diǎn)擊次數(shù):191

方向一:多品類集成

  一些供應(yīng)鏈能力比較強(qiáng)的公司,開始打造多品類集成方案,提供廚房、書房、臥室、客廳等場(chǎng)景定制方案,實(shí)現(xiàn)拎包入住。

  據(jù)梳理,這里面的集成,有幾條路:

  一是定制+成品配套的集成,定制重點(diǎn)是柜類,成品則包括了床、床墊、餐桌椅、書桌椅、沙發(fā)、窗簾等,各種成品家具與軟裝都能解決。

  二是定制+家電+成品配套,這個(gè)集成的范圍更大,會(huì)在第一種的基礎(chǔ)上增加家電品類,普遍采取聯(lián)盟的形式,比如跟某些家電品牌簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,拿到一些具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的 產(chǎn)品。

  三是定制+裝修,與裝修公司聯(lián)盟,自己做定制,把定制產(chǎn)品融入到裝修公司的解決方案里, 相互引流;也可能到裝修公司的展廳里,開一塊地方,或者在定制家居的展廳里,面向顧客提供定制+裝修的服務(wù)。

  也可能把裝修公司發(fā)展成經(jīng)銷商,雙方一起開發(fā)本地市場(chǎng)。其中,由裝修公司提供硬裝服務(wù)。

  上述一站式全屋配齊的整體空間服務(wù),配齊的程度會(huì)有所差別,但確實(shí)能滿足某種繁榮的需求,那就是越來(lái)越多的人追求省心省事省力。

  02

  方向二:智能定制

  定制+智能的做法,也被視為破局的選項(xiàng),有些定制家居企業(yè),在產(chǎn)品上搭載智能技術(shù),在功能上進(jìn)行微改進(jìn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化,衣柜可以語(yǔ)音操控開關(guān)門、自動(dòng)殺菌消毒;櫥柜可以配菜譜,也能殺菌消毒、智能升降等。

  這類做法,對(duì)消費(fèi)者是有吸引力的, 也被視為定制家居的下一塊熱土。

  這種智能定制,能吸引那些對(duì)智能家居懷有較高期望的買家。畢竟智能家居的需求正在大量釋放,多種智能產(chǎn)品賣得都不錯(cuò),全屋智能也正在路上。

  據(jù)觀察,目前在探索智能定制的公司,有一些了,重點(diǎn)是在某些模塊增加智能技術(shù),比如百得勝的智能燈光系統(tǒng),由3大板塊11款產(chǎn)品組合,不同的燈用于柜體內(nèi)部、貼于底板、夾在背板后部、磁吸安裝、無(wú)縫嵌入等,在入戶、客廳、廚房等場(chǎng)景都可使用,比如入戶玄關(guān)柜上的點(diǎn)狀燈、鞋柜下方的懸掛式感應(yīng)燈帶等。

  牌廚柜也是這方面的積極探索者,專門運(yùn)營(yíng)了一個(gè)智小金的品牌,做了不少智能產(chǎn)品,跟櫥柜等產(chǎn)品形成智能廚房,比如語(yǔ)音操控廚電;部署AI智能技術(shù),讓廚電能夠記住用戶的使用習(xí)慣,當(dāng)用戶再次使用的時(shí)候,可以按用戶之前的使用情況自動(dòng)調(diào)節(jié)。

  皮阿諾跟涂鴉智能合作,由后者提供技術(shù)支持,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化。另外,成立了智能家居子公司,提供智能家居系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售、安裝的整體解決方案,目前已經(jīng)展出了智慧家庭方案,與涂鴉智能體系里的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。

  另外,還有像我樂(lè)家居的第十代智慧廚房里,就已經(jīng)配備了智能燈光系統(tǒng)。

  尚品宅配第二代全屋定制里,也設(shè)計(jì)了智能家居的六大核心系統(tǒng),包括智能門禁系統(tǒng)、智能照明系統(tǒng)、智能窗簾系統(tǒng)、智能廚衛(wèi)系統(tǒng)、智能語(yǔ)音系統(tǒng)和智能安防系統(tǒng)。

  在未來(lái)的時(shí)間里,將有更多定制企業(yè)在提供產(chǎn)品方案時(shí),會(huì)將智能家居考慮進(jìn)來(lái),面向終端提供全屋智能定制方案。

  03

  方向三:高顏值

  說(shuō)起高顏值,其實(shí)這是一個(gè)比較模糊的說(shuō)法,每個(gè)公司都在說(shuō)自己的產(chǎn)品好看,符合業(yè)主的期望。

  但事實(shí)上,很多展廳的樣品確實(shí)好看,企業(yè)之間的差別并不是特別大,但搬到業(yè)主家里,并不能得到很高的顏值,滿意度也就打了折扣。

  在高環(huán)保的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)高顏值,這依然有可能是定制家居非常有成長(zhǎng)潛力的方向,很可能是消費(fèi)趨勢(shì)的一種主導(dǎo)力量。從目前多家機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果來(lái)看,確實(shí)存在顏值消費(fèi)的偏好,差不多跟環(huán)保、功能是并駕齊驅(qū)的。

  而且在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中,我們也能感受到,如果一套產(chǎn)品非常漂亮,營(yíng)造的空間能產(chǎn)生足夠的粘性,給人驚艷的感覺(jué),再配上適合于目標(biāo)顧客群的價(jià)格,那么,成交的可能性會(huì)增加幾分。

  這個(gè)顏值怎么理解?不能局限于企業(yè)自己強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、強(qiáng)調(diào)原創(chuàng),而是要在設(shè)計(jì)師圈子里、在時(shí)尚達(dá)人的圈層里、在買家的評(píng)價(jià)里, 是不是能得到高顏值的認(rèn)可。

  要想實(shí)現(xiàn)這點(diǎn),一是要有漂亮的產(chǎn)品,更要幫客戶打造漂亮的居住空間,讓客戶感受到,隨時(shí)能體驗(yàn)到。

  二是每個(gè)年度里,起碼得有兩輪重點(diǎn)新品的發(fā)布會(huì),集中精力打造兩三款驚艷的產(chǎn)品方案,圍繞驚艷產(chǎn)品飽和攻擊,提升市場(chǎng)影響力。

  三是想辦法在老客戶里發(fā)展一批粉絲,讓大家都來(lái)給好評(píng)。

  目前在高顏值方向發(fā)力的企業(yè)里,我樂(lè)家居是一支典型的力量,手上掌握了一支實(shí)力型的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),堅(jiān)守“每件新品必須是首創(chuàng),沒(méi)有申請(qǐng)專利權(quán)與著作權(quán)不賣”的設(shè)計(jì)思維,陸續(xù)打造了不少高顏值的爆款。

  在設(shè)計(jì)方向的多年積累,目前來(lái)看,我樂(lè)確實(shí)形成了一定的顏值口碑。

  另外,瑪格也看中了這個(gè)方向,最近的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)里,主題就是“無(wú)醛之后 有顏有品”,重點(diǎn)面向二次裝修/改善型客戶提供高端全屋定制服務(wù)。