轉(zhuǎn)型線上營(yíng)銷的房地產(chǎn)行業(yè)：碧桂園如何引燃熱潮
發(fā)布時(shí)間：2020-10-14 18:01:04 點(diǎn)擊次數(shù)：232
當(dāng)前，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，隨著行業(yè)線上、線下營(yíng)銷相結(jié)合的趨勢(shì)日益明顯，特別是疫情催生的以直播引領(lǐng)營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)的風(fēng)口之下，碧桂園首次嘗試大規(guī)模線上直播購(gòu)房活動(dòng)，反映出這家房企緊跟節(jié)奏擁抱數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代的底氣和信心。
房地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，企業(yè)如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍？關(guān)鍵在于持續(xù)創(chuàng)新，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
年初疫情期間，碧桂園還首創(chuàng)“無(wú)人智慧案場(chǎng)”——客戶可以線上自主預(yù)約、零接觸線下看房、自助認(rèn)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)。運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的科技手段賦能重構(gòu)售樓場(chǎng)景，引爆線上線下一體化品效營(yíng)銷裂變，碧桂園數(shù)字化營(yíng)銷又一次走在了行業(yè)前列。
在《牛云說(shuō)營(yíng)銷》，牛云老師也分析了早前恒大如何做到3天580億，普通的房地產(chǎn)銷售主要依靠中介，而疫情期間恒大的銷售主要依靠自有的銷售體系線上營(yíng)銷，而創(chuàng)造奇跡。牛云老師2015年開始講新營(yíng)銷學(xué)。而恒大地產(chǎn)此次正是運(yùn)用牛云老師的思維逆風(fēng)翻盤。
2016年VR技術(shù)出現(xiàn)，廣告就是創(chuàng)造一種場(chǎng)景，讓消費(fèi)者無(wú)限的接近于場(chǎng)景，而恒大正是用了這一種技術(shù)讓營(yíng)銷變得可能。1、VR場(chǎng)景看房2、直播加購(gòu)房75折優(yōu)惠3、恒房通的分享營(yíng)銷，網(wǎng)上直接認(rèn)購(gòu)，最終達(dá)成銷售額!VR是場(chǎng)景，表單是獲客。
疫情讓人們認(rèn)識(shí)了病毒，也讓人們重新認(rèn)識(shí)了二維碼。這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口。競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景已經(jīng)從門店端轉(zhuǎn)移至廣告端
