看完痛哭流淚!實體圖文廣告生意難在哪里?
發(fā)布時間:2020-09-02 17:01:48 點擊次數(shù):102
如今有個有趣的現(xiàn)象:衛(wèi)星發(fā)射失敗,房地產(chǎn)的鍋。中興被芯片制裁,房地產(chǎn)的鍋。西湖大學校長從清華離職,房地產(chǎn)的鍋。實業(yè)蕭條,房地產(chǎn)的鍋。今天我們要聊的就是:實業(yè)究竟有多艱難?
1利潤太低……太低!
在我們這個圈子里,也有真正賺到錢的。你們猜猜是如何賺到錢的?
我們這有幾個老板,以前是各個地方混黑的。本地的也有,外地的也有。他們采取的方法,是以0利潤,甚至是虧本的價格賣出去。然后呢,上游廠家他們以量來壓賬期,半年,有的甚至一年一壓。下游廠家呢,全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款。這么一來,他們就擁有了無法想象的現(xiàn)金流。然后,他們拿這個錢去自己的地盤放炮子,也就是高利貸。
2融資太難……太難!
實體企業(yè)貸款額度怎么確認?看三項指標,一看經(jīng)營性現(xiàn)金流,二看凈資產(chǎn),三看抵押物。看凈利潤?不可能的,百分之九十實體企業(yè)凈利潤率不超過百分之三點五。連續(xù)三年不為負就算經(jīng)營有術(shù)了。
3效率不高……不高!
我們公司是一家外資制造型企業(yè),注冊資金幾千萬美元。員工三百多人,一年利潤還不如一家淘寶店。財務老大算過一筆賬,當時投資建廠的錢買成房子,所有員工上班什么都不干,吃飯喝茶聊天,工資照發(fā)。到今年可以賺26億。我們這行業(yè)是經(jīng)濟風向標,去年同期訂單量很大,今年少了20%.從今年市場來看,經(jīng)濟不會太好。
我們?nèi)ツ赇N售額18億人民幣,說出來利潤估計你們都不信:200萬人民幣……支付銀行利息近1800萬(有可能偏差)…我們這種公司沒人愿意去了,資金密集型企業(yè),貴金屬相關(guān),錢都買原材料了。
支付供應商是現(xiàn)匯,客戶都是6個月承兌為什么老板沒撤,我也不知道。換做是我早就撤了??赡芗瘓F內(nèi)其他公司賺錢吧,我們頂多是在做集團客戶本地化供應吧。
辛辛苦苦到頭來都是給銀行打工的。
我再來說說我們公司的福利待遇吧。
一線工人每天12小時,上四天休息兩天??鄢绫9e金到手6000-7500(含加班50h)左右。
平時加班工資兩倍計算,法定三倍,一年購物卡2000左右,每年一次周邊三日游。社?;鶖?shù)按照去年稅前平均工資計算,帶薪年假法定天數(shù),帶薪病假5天,半薪病假10天。
生產(chǎn)輔助部門操作工4500-5500左右,工程師到手7000-13000左右,生產(chǎn)經(jīng)理,設備經(jīng)理到手10000-15000左右,技術(shù)經(jīng)理到手12000-20000左右,我們美國分公司的普通操作工加班后到手4000$德國分公司差不多2500€左右(這是問他們員工知道的,真假不確定)
前年HR說我們?nèi)肆Τ杀驹诩瘓F內(nèi)排名第二。
因為人多。德國一個人的產(chǎn)出是我們的5-6倍。
為什么呢?不是我們比他們差,而是客戶標準不同。
例如:A在德國是我們的客戶,A公司的設備和工藝在德國工廠的自動化程度高,我們的生產(chǎn)設備、產(chǎn)品是按照客戶需求來做的,單位包裝越大越好。到了a的中國分公司他們很多是手工或者是半自動的,為了配合他們我們要改我們的設備和單位包裝,越小越好。
你問為什么不讓客戶改他們的設備?一套設備1千多萬,來中國就是人便宜,干嘛給你投錢買設備呢。外資好歹半自動的,很多國內(nèi)民營企業(yè)都是人工的,看著都心疼。
4技術(shù)不行?
中國制造業(yè)的過去是一個小老板,搞批機器,拉一群工人,就開始生產(chǎn)制造了,各種加工廠都是這樣的。依仗著中國勞動力成本低,風光過幾年。后來勞動力成本上去了,競爭激烈了,低端產(chǎn)業(yè)沒得做了,自然就紛紛跑路。
5關(guān)系不……硬?
是制造業(yè)的,為了環(huán)保技術(shù)我上了目前最新的機器。環(huán)保能力絕對高。同行的啥都沒弄,用20多年前的技術(shù)。今年估計賺少了也一百多萬。因為人家認識人哇。
6總結(jié)
群眾已經(jīng)被教育得不相信勤勞能致富了,經(jīng)歷過躺著賺錢,沒人會想再站起來,那么牛云說營銷,會對這樣一個難的行業(yè)作何解答,掃碼看行業(yè)的未來怎么走。