廣告業(yè)不會消失，它只是需要不斷變革
發(fā)布時間：2020-09-03 16:45:07 點擊次數(shù)：143
廣告業(yè)不死，它只是需要不斷變革。唱衰年年有，今年特別多下面我們來說明一下，為什么廣告業(yè)不會死？而且恰恰相反，廣告業(yè)好著呢。
廣告是現(xiàn)代商業(yè)的中心
近五年來，中國廣告規(guī)模占GDP的比重保持在0.9%左右，增長率與同期GDP增長率基本持平，二者的相關(guān)性很高。
這說明一個什么問題呢？廣告其實是經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表，經(jīng)濟形勢好廣告就多，經(jīng)濟不好廣告就少。只要有商業(yè)存在，就會有廣告出現(xiàn)。因為買方和賣方恒久存在信息不對稱，必須通過廣告去實現(xiàn)交流和交換。
廣告其實是現(xiàn)代商業(yè)的中心，如果你想了解一個國家的經(jīng)濟狀況和社會心理，就去研究他們媒體上的廣告。
雖然中國已是全球第二大廣告市場，但GDP占比與國際平均水平的1.5%和發(fā)達國家的2%相比，還有一倍的增長空間。
雖然很多人認為當前經(jīng)濟面臨困局，但中國身處轉(zhuǎn)型期，要從中國制造走向中國創(chuàng)造，其實恰恰更需要創(chuàng)意創(chuàng)新的注入，更需要擁抱品牌思維。這正是廣告業(yè)的價值所在。
廣告公司的存在前提，在于提供外部視角
偉大的普朗克說過：科學(xué)無法解決終極的自然之謎。那是因為歸根到底，我們本身正是我們試圖解決的謎團的一部分。
為什么很多企業(yè)缺乏品牌系統(tǒng)規(guī)劃？乃是因為企業(yè)內(nèi)部人士置身其中，不能站在旁觀者視角思考問題，故而不識廬山真面目。
為什么很多企業(yè)做出來的廣告不打動人？根本原因在于甲方思維嚴重，不能從用戶體驗出發(fā)。
而廣告公司的存在前提，則在于提供外部視角和社會洞察，洞悉個體消費偏好趨向和社會文化心理變遷。
不論一家廣告公司服務(wù)的客戶是何行業(yè)，快消汽車也罷，金融地產(chǎn)也好。它要做的都是用戶專家，而非客戶所處行業(yè)的行業(yè)專家。廣告公司只要理解其所服務(wù)的行業(yè)，做個行家就好了。
做用戶專家和行業(yè)行家，這才是廣告公司應(yīng)當扮演的角色和立場所在。
如果廣告公司一味迎合甲方，客戶說什么就是什么，喪失自身立場，那么就會淪為執(zhí)行公司。
當然做一家執(zhí)行公司也行活下去，但矮化自身價值，就肯定只能賺一個辛苦錢了。
查理·芒格曾多次講過一個魚鉤的故事，來描述人們在管理中犯錯的原因。他說，
“我曾遇到一個賣魚鉤的家伙。我問他：天哪，你這些魚鉤居然是綠色和紫色的，魚真的會上鉤嗎？
“他說：先生，我又不是賣給魚的。”
許多廣告公司的做法，就跟這個魚鉤銷售員一樣。
你懂用戶，這是廣告公司的安身立命之本
很多人批評廣告公司，以4A為假想敵，說4A不接地氣不了解市場，只會待在北上廣，待在高大上的CBD和五星酒店里閉門造創(chuàng)意。
這些人大概根本就沒進過4A，他們肯定不清楚我們是怎么做深訪的。
坐綠皮火車轉(zhuǎn)長途大巴跑到四五線城市，一家店一家店去走訪；跟經(jīng)銷商談，跟銷售人員談，跟雜貨店老板談，跟上門買東西的大爺大媽談；
在街頭隨機攔消費者做問卷，邀請消費者開座談會；
臥底QQ群、微信群觀察用戶每天聊什么，是怎么談?wù)摦a(chǎn)品的；在產(chǎn)品論壇扒貼子一扒就是幾百個；
在品牌策略出來以前，光是產(chǎn)品力報告、消費者報告、競爭報告這三份報告都要花大半年時間去做。
這都是我從事廣告業(yè)十多年來的親身經(jīng)歷。
不說數(shù)據(jù)，不談?wù){(diào)研，我覺得廣告人最根本的是其移情能力，永遠站在一個小白用戶的視角出發(fā)（這一點是甲方很難做到的，因為思維慣性太強大了）。
從用戶的愛憎好惡去認識品牌，從用戶的希望與恐懼去思考產(chǎn)品，從用戶的認知與局限去理解競爭。
你沒有甲方懂產(chǎn)品，沒有客戶的人懂行業(yè)，那么企業(yè)為什么要請你做廣告呢？為什么要把他們的品牌戰(zhàn)略制定這么重要的工作交到你的手里？
因為你懂用戶，這是廣告公司的安身立命之本。
創(chuàng)意是廣告業(yè)的核心競爭力
國內(nèi)有一群很壞的廣告人/營銷人，他們刻意貶低創(chuàng)意的價值，將創(chuàng)意放在生意的對立面，甚至宣稱越?jīng)]創(chuàng)意的廣告，越能幫助銷售。
這不過是因為他們根本就做不了創(chuàng)意，只能拿一些垃圾去忽悠企業(yè)主。然后游說客戶拿一大筆預(yù)算去砸廣告，砸出來一點效果就迫不及待地宣稱，“你看，還是洗腦廣告有效吧！”
拜托，那是你的功勞么？那是人民幣的功勞啊。沒有巨額廣告費支撐，你洗個P的腦啊。
創(chuàng)意跟生意是對立的嗎？創(chuàng)意這兩個字的意思難道不是創(chuàng)造更多生意？
廣告人拿著客戶的錢是用來創(chuàng)作藝術(shù)的嗎？不！廣告人的工作是用創(chuàng)意讓客戶的一百萬預(yù)算看起來像一千萬。
對，這是喬治·路易斯說的。
沒有永遠的廣告公司，只有不斷變革的廣告公司
自從1841年，第一家廣告公司誕生以來，廣告業(yè)的組織架構(gòu)和作業(yè)模式其實一直在改變。從最開始只是做版面代理，然后開展文案撰寫業(yè)務(wù)。然后從文案與美術(shù)齊飛，到市場調(diào)研人員的介入。從參加品牌全面管理，到融入數(shù)據(jù)和技術(shù)。
廣告公司的業(yè)務(wù)形態(tài)和組織形態(tài)，沒幾年就會變得面目全非。廣告業(yè)不死，它只是在不斷變革。
只要商業(yè)存在一天，廣告業(yè)就會存在一天，但沒有永遠的廣告公司，只有不斷變革的廣告公司。
潮流來來去去，商業(yè)本質(zhì)不變。
