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2019年八大新營銷趨勢分析

發(fā)布時(shí)間:2020-09-15 16:36:09 點(diǎn)擊次數(shù):140

毋庸置疑,2018年是媒體、營銷、廣告行業(yè)異常艱難的一年,但越是艱難就越說明其中有大量的優(yōu)化空間,機(jī)會(huì)也往往隱藏于此。


以下,我們列了一些對(duì)2019的營銷趨勢猜想,宏觀方面的猜想,點(diǎn)到為止,不做大篇幅的分析,細(xì)分領(lǐng)域探討的維度和深淺不同,供參考。


垂直領(lǐng)域趨勢

數(shù)字營銷



【數(shù)據(jù)】


2018年9月中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總活躍用戶規(guī)模達(dá)11.2億,用戶量已近飽和。


2018年前9個(gè)月,月活用戶凈增3400萬,未來的增長會(huì)變得更加艱難。


用戶月使用時(shí)長環(huán)比增長32.2%,人均單日使用時(shí)長環(huán)比增長26.7%。


【趨勢&案例】


1、騰訊、阿里、百度、字節(jié)跳動(dòng)等生態(tài)級(jí)巨頭,進(jìn)一步發(fā)力全鏈路、全場景營銷,品牌借力TABB生態(tài)打通營銷閉環(huán),品效合一。


2、阿里新零售、騰訊智慧零售、京東無界零售,以“人”為核心的未來零售模式逐步走向成熟,品牌同步升級(jí)零售模式,營銷效能進(jìn)階。阿里巴巴投資者大會(huì)上,新零售新物種——盒馬鮮生數(shù)據(jù):截至 2018 年 7 月31 日,盒馬已在全國 14 個(gè)城市擁有 64 家門店,服務(wù)超過 1000 萬消費(fèi)者;運(yùn)營 1.5 年以上的盒馬鮮生門店,單店坪效超過 5 萬元,單店日均銷售額達(dá)到 80 萬元。


3、拼多多、快手、趣頭條走“農(nóng)村包圍城市”路線,扎根低線市場,異軍突起,成為品牌市場下沉的重要利器。


4、微信、支付寶、百度、今日頭條等超級(jí)APP,更大力地布局小程序,品牌挖掘新一波流量紅利,縮短營銷轉(zhuǎn)化路徑。摩拜單車則是小程序的第一個(gè)爆款。群排行榜比拼騎行排名的玩法、30 天免費(fèi)騎行活動(dòng)的刺激,為摩拜帶來了50%的拉新,通過小程序注冊的用戶增長了 30 倍。


5、在巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司的投入加碼中,信息流迅速爆發(fā),“信息流+搜索”、“信息流+社交KOL”、“信息流+短視頻”等等,品牌玩法更豐富,挖掘更大營銷空間。


內(nèi)容營銷


【數(shù)據(jù)】


植入廣告、社會(huì)化營銷、社群營銷等都屬于內(nèi)容營銷的范疇。


57%的營銷人員預(yù)計(jì)其2019年的內(nèi)容營銷預(yù)算較之2018年將增加。


70%的電視劇有植入廣告,當(dāng)代劇植入廣告合作占比最高,達(dá)到88%;


80%的綜藝有植入廣告,網(wǎng)綜以39%的占比成最愿意投入的內(nèi)容營銷類型。


【趨勢&案例】


1、內(nèi)容為王,新技術(shù)助力


智視場景化AI視覺識(shí)別引擎可以通過海量視頻畫面中出現(xiàn)的場景、物品、商標(biāo)、人臉、動(dòng)作行為進(jìn)行自動(dòng)高效精準(zhǔn)識(shí)別,協(xié)助運(yùn)營商進(jìn)行基于視頻內(nèi)容場景的精細(xì)化運(yùn)營。


出現(xiàn)綜藝場景里出現(xiàn)汽車+高顏值人物時(shí),播放“高顏值新品SUV,點(diǎn)燃你的潮范之路“的廣告素材。在將場景中的轎車與長安汽車進(jìn)行關(guān)聯(lián)的同時(shí),把長安汽車外觀高顏值的信息明確的傳輸給觀眾。


2、根據(jù)劇情巧妙融入產(chǎn)品,凸顯品牌個(gè)性特點(diǎn)


在電影《快把我哥帶走》中,浪味仙化身電影中可以抽獎(jiǎng)的幸運(yùn)食物,伴隨著口播。通過主要角色與抽獎(jiǎng)情節(jié)的交集,更賺足了眼球和滿滿的記憶點(diǎn)。


3、網(wǎng)生綜藝為內(nèi)容植入提供廣泛載體


視頻網(wǎng)站自制節(jié)目已經(jīng)成為主流,品牌可以直接與內(nèi)容生產(chǎn)商合作,取得獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容,最典型的像愛奇藝的《曉說》和《奇葩說》。


4、場景化創(chuàng)可貼廣告加深品牌印象


在合適的場景,創(chuàng)可貼出現(xiàn)的恰到好處才能吸引觀眾的目光。


視頻中出現(xiàn)喝飲料、飯店、飯店包間、美食場景時(shí)投放“享美食喝減法,平衡酸堿有狀態(tài)”的廣告素材。


創(chuàng)可貼里一小句文案既可以帶動(dòng)劇情,又能讓人會(huì)心一笑。


5、廣告內(nèi)容及創(chuàng)意是吸引觀眾的首要因素


在今年幾檔超級(jí)網(wǎng)綜中,內(nèi)容營銷的最大特點(diǎn)就是做到了選手與品牌的合二為一,實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化定制。在《熱血街舞團(tuán)》中,蘇戀雅用極具創(chuàng)意性的舞蹈口播,依次演繹了vivo、百事可樂、海飛絲3個(gè)贊助品牌,不僅展示了自己的舞蹈技能,又將枯燥的廣告轉(zhuǎn)化為了視覺上的享受。


通過社會(huì)化媒體推薦傳播,有利于粉絲將其對(duì)選手的好感度轉(zhuǎn)移到廣告品牌上,激發(fā)了購買欲。

視頻直播


【數(shù)據(jù)】


64%用戶觀看直播時(shí)帶有消費(fèi)目的性


97.2%的用戶對(duì)于直播營銷持有正面態(tài)度


直播用戶關(guān)注營銷產(chǎn)品:70.6%3C數(shù)碼,70%服飾箱包,69%生活類產(chǎn)品


直播營收在2019年市場規(guī)?;?qū)⑼黄?0億元


數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2018年中國網(wǎng)絡(luò)直播營銷市場研究報(bào)告》


【趨勢&案例】


1、未來網(wǎng)絡(luò)視頻市場的競爭,將是以內(nèi)容為基礎(chǔ)的生態(tài)之間的競爭。


視頻平臺(tái)已經(jīng)串聯(lián)視頻、文學(xué)、漫畫、音樂、線下娛樂、智能娛樂硬件等多個(gè)領(lǐng)域,構(gòu)建了以影視內(nèi)容為核心、衍生內(nèi)容為輔助的內(nèi)容生態(tài)布局,圍繞用戶需求,通過生態(tài)化戰(zhàn)略布局構(gòu)建市場競爭壁壘。


2、單一廣告形式已無法滿足廣告主傳播需求,未來需用更多元廣告形式整合營銷觸點(diǎn)。


為了打動(dòng)尋求差異化的年輕人,中華牙膏今年上半年選擇與騰訊視頻《創(chuàng)造101》深度合作。節(jié)目中,除了能看到中華魔力迅白的多元化品牌元素,還能看到人氣選手為中華魔力迅白出演創(chuàng)意中插廣告,不僅如此,中華魔麗迅白還在官微發(fā)起了魔麗笑容征集活動(dòng),號(hào)召粉絲將心目中idol最美笑容上傳官微,打造成笑容墻,并創(chuàng)造性的將笑容墻這一UGC內(nèi)容反哺植入到節(jié)目中,成為節(jié)目正片內(nèi)容的一部分。同時(shí)宣布開啟中華魔麗迅白代言人選拔活動(dòng),潛移默化的將粉絲對(duì)idol的熱愛轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的好感度。


3、隨著內(nèi)容精品化趨勢的不斷深入,也對(duì)廣告精品化提出了更高的要求。

······


短視頻社交


【數(shù)據(jù)】


截至2018年三季度,短視頻用戶規(guī)模超過5.18億。


三分之一的在線行為是觀看視頻,用戶月平均瀏覽視頻量為32.3條


短視頻行業(yè)用戶規(guī)模是在線視頻的一半,但使用時(shí)長占比已經(jīng)不分伯仲。


約75%的用戶與在線視頻廣告互動(dòng),36%的在線消費(fèi)者信任視頻廣告。


【趨勢&案例】


1、隨著短視頻強(qiáng)勢崛起,在全民級(jí)的短視頻創(chuàng)作、分享和狂歡熱潮中,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量格局和用戶注意力結(jié)構(gòu),被迅速重構(gòu),品牌把短視頻納入新的營銷陣地。


2、短視頻行業(yè)兩大領(lǐng)跑選手——抖音與快手,加速變現(xiàn)進(jìn)程,短視頻商業(yè)化進(jìn)入下半場,品牌在短視頻平臺(tái)的營銷更加“規(guī)范”。


3、短視頻的本質(zhì)是社交,具備多層級(jí)裂變式傳播的優(yōu)勢,品牌會(huì)更積極地去激活短視頻營銷的社會(huì)化屬性,贏得更大的投資回報(bào)率。OPPO在和抖音合作,制造了一撥超級(jí)有范兒的#原來你是醬紫的#挑戰(zhàn)賽,挑戰(zhàn)賽開啟3天,即創(chuàng)下12.4萬參與人次的記錄,產(chǎn)出超過14.1萬條原創(chuàng)視頻,視頻總播放量高達(dá)7.8億。


......


體育營銷


【數(shù)據(jù)】


體育營銷已成為中國企業(yè)與品牌高度關(guān)注的營銷方式。


2018年共有81家上市公司布局體育業(yè)務(wù),中國品牌在俄羅斯世界杯期間的廣告投入達(dá)8.35億美元;


2018全球英雄聯(lián)盟總決賽吸引了近4700萬觀眾,中國觀眾占比高達(dá)98%;


2018年中國體育營銷市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到271.8億元;


到2025年,中國體育贊助營銷市場的經(jīng)紀(jì)體量將達(dá)到800億元。


【趨勢&案例】


1、電競是體育營銷的一塊價(jià)值洼地


火爆的電競類游戲,俘獲了大批年輕人甚至小朋友的心,成為了當(dāng)下年輕人一種新的生活方式。電競的崛起,也帶動(dòng)了電競營銷的發(fā)展,很多一線品牌在過去的兩年中,已率先擁抱電競這片營銷新藍(lán)海。


特別是今年接連出現(xiàn)的雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)上中國電競國家隊(duì)獲得2塊金牌,2018全球英雄聯(lián)盟總決賽IG隊(duì)奪冠等等一系列的電競大事件,更是引起了全社會(huì)對(duì)電競及電競選手的極大關(guān)注。


在這屆S8期間,品牌主們對(duì)于電競營銷的興趣增大,從單純贊助賽事衍生到贊助俱樂部與隊(duì)員。本屆賽事共吸引了50家贊助商,其中肯德基植入了比賽直播畫面,以提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析的身份出現(xiàn);RNG的贊助商們也都為戰(zhàn)隊(duì)拍攝了TVC廣告,肯德基還推出了RNG定制包裝薯?xiàng)l;EDG賽后全員穿上了李寧“悟道”系列,隊(duì)中選手iBoy還當(dāng)了一回李寧T恤的模特。


2、數(shù)字化媒體給體育贊助提供全新機(jī)遇


數(shù)字世界的體育營銷需要?jiǎng)?chuàng)意性和感情來最大化地激活自己的營銷權(quán)益,借助數(shù)字社交媒體講故事是一種很重要的方法。

耐克在法國隊(duì)贏得了俄羅斯世界杯之后,作為法國隊(duì)贊助商的耐克利用法國人激昂的情緒制作了一波“We won it in France”(我們在法國贏得了世界杯勝利)的社交媒體宣傳。


講述的故事很簡單也很精彩:世界杯冠軍不是在俄羅斯贏的,是在法國贏的,是在法國的球場和街道上贏的,因?yàn)檎窃谶@些地方——馬賽、Menival和巴黎郊區(qū)的Bondy,法國的世界杯冠軍們,如姆巴佩和博格巴,開始了他們的足球生涯。所以,這個(gè)冠軍屬于所有的法國人。


這波宣傳里的YouTube視頻,是獻(xiàn)給“所有敢于相信自己的孩子們”的,在很短的時(shí)間內(nèi)就有300多萬人看過。


3、品牌對(duì)體育營銷要求越來越高,亟需創(chuàng)新贊助模式,關(guān)注球迷服務(wù)和現(xiàn)場體驗(yàn)。


......


內(nèi)容電商


【數(shù)據(jù)】


1、30歲及以下的移動(dòng)購物群體在整體移動(dòng)網(wǎng)購人群中的占比達(dá)到43.2%。


2、近90%的消費(fèi)者有自己的興趣圈,圈層經(jīng)濟(jì)崛起


3、41%的消費(fèi)者通過內(nèi)容平臺(tái)獲取促銷信息,社交種草成為消費(fèi)者先天本能。


4、看過電商直播的用戶在全部直播用戶中的占比高達(dá)41%,并且通過主播推薦購買產(chǎn)品的用戶占比達(dá)到8%。(以上數(shù)據(jù)來自《易觀大數(shù)據(jù)》)


【趨勢&案例】


1、內(nèi)容成為電商平臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè),市場從以“商品”為中心到以“人”為中心加速轉(zhuǎn)變。


傳統(tǒng)電商平臺(tái)改造貨架式模式,不再強(qiáng)調(diào)以商品品類作為分類標(biāo)準(zhǔn),加大首頁模塊化內(nèi)容展示,如淘寶已經(jīng)形成包含“淘寶二樓”、“首頁模塊化內(nèi)容”、“淘寶頭條”、“微淘”、“消息”及“我的”在內(nèi)的6大內(nèi)容模塊。


2、95后成內(nèi)容電商主力消費(fèi)人群


30歲以下人群成為購物主力,內(nèi)容電商平臺(tái)蘑菇街、小紅書、受到95年輕人追捧,95后用戶占比分別為35.4%、33.3%。


3、高價(jià)值內(nèi)容的持續(xù)輸出與精準(zhǔn)觸達(dá)成為內(nèi)容電商核心競爭力


......


體驗(yàn)營銷


【數(shù)據(jù)】


未來3-5年內(nèi)將在品牌體驗(yàn)營銷方面投入21%-50%的預(yù)算


48%的CMO重視品牌體驗(yàn)


中國線下體驗(yàn)店超過3.5萬家,市場規(guī)模達(dá)到10.5億元,增長率超150%


預(yù)計(jì)明年中國VR線下體驗(yàn)店達(dá)到20.9億元,2020年有望突破40億元


預(yù)計(jì)到2020年將有超過3,000家快閃店面市


我國快閃店以銷售型和品牌推廣型為主,占比分別可達(dá)44%和34%


(數(shù)據(jù)來源:2018年中國VR線下體驗(yàn)店市場分析及預(yù)測、2018側(cè)目-快閃店報(bào)告 )


【趨勢&案例】


1、開發(fā)優(yōu)秀內(nèi)容的游戲工作室將是VR線下體驗(yàn)市場發(fā)展的主要力量。


VR迷你街機(jī)是一種快捷的VR體驗(yàn)亭。其通常占地3-5平方米,具有“自助”的特性,常被置于商場、機(jī)場、游樂場等地,面向流動(dòng)人群。比如UCVR的MR BOX,占地4平方米,可玩VR游戲;再如玖的VR的“吧迪樂”,占地約2.5平方米,主打VR唱K。


2.數(shù)字服務(wù)場景類線下體驗(yàn)店未來要拓展出銷售、體驗(yàn)、享受等為一體的全新經(jīng)營生態(tài)。


華為終端云服務(wù)看出了目前營銷局勢的變化,開始充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的“視覺”、“聽覺”等感官,針對(duì)年輕一代的圈層人群開展以營造沉浸式的體驗(yàn)營銷。通過實(shí)驗(yàn)室的形式,把豐富的數(shù)字化體驗(yàn)近距離地帶給消費(fèi)者,這在手機(jī)廠商的營銷活動(dòng)里是不常見的,華為又一次引領(lǐng)了風(fēng)潮。不難看出,DIGIX數(shù)字生活實(shí)驗(yàn)室的無論在體驗(yàn)內(nèi)容、調(diào)性、以及視覺感受營銷上還是音樂節(jié)的巧思設(shè)計(jì)上都完美匹配年輕用戶,達(dá)到了一個(gè)全場景氛圍的營造,這足以讓目標(biāo)用戶對(duì)華為頻增好感,進(jìn)而成為潛在消費(fèi)用戶。


3.「明星+快閃店」的話題加成模式,進(jìn)一步放大粉絲效應(yīng)。

.....


跨界營銷


【數(shù)據(jù)】


1、“雙11”預(yù)售三天,自然堂和好奇尿不濕跨界出品的面膜售出57萬片。


2、全國一二線城市典型優(yōu)質(zhì)購物中心統(tǒng)計(jì)出28種主要的跨界餐飲類型。


3、跨界餐飲數(shù)量正逐年增多,2018年有91個(gè)品牌跨界餐飲。


【趨勢&案例】


1、跨界合作成為品牌營銷的常態(tài)化操作


2018年,各大品牌紛紛投身跨界的浪潮,有哇哈哈跨界彩妝、旺仔跨界服裝品牌塔卡沙、瀘州老窖跨界香水,國民品牌老干媽、大白兔奶糖、云南白藥也紛紛跨界推出新產(chǎn)品。


2、美妝、國潮及餐飲等領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥砥放瓶缃鐭衢T領(lǐng)域。


11月23日,李寧官方微博發(fā)布了一組名為“中國李寧x紅旗”聯(lián)名系列設(shè)計(jì),引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。李寧和紅旗的合作,既讓國人感受到了國潮的魅力,更喚起了國人對(duì)中國制作的自豪感。


3、IP營銷越來越收到大眾的歡迎,未來品牌與IP聯(lián)合營銷是品牌跨界的必然趨勢。