最近20年，印刷圈到底買了多少進口膠印機？及為什么說去產(chǎn)能是一個漫長而復雜的過程？“商業(yè)教皇”布魯諾·蒂茨曾說：企業(yè)未來的競爭，就是細節(jié)的競爭。一個好的戰(zhàn)略，只有落實到每個細節(jié)上，才能發(fā)揮作用。管理是個技術(shù)活，印刷家聯(lián)合行業(yè)專家和知名經(jīng)理人打造針對印刷行業(yè)特點的優(yōu)秀課程，“輕量化”學習，幫助你不斷精進。

5月底，國家統(tǒng)計局公布了1-4月全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的運行狀況，印刷和記錄媒介復制業(yè)表現(xiàn)良好：實現(xiàn)營收2275.1億元，同比增長9.4%;利潤總額136.8億元，同比增長10.1%。

不僅利潤增速繼續(xù)跑贏營收，而且兩項指標的增速與2017年比都有明顯提高：營收高了2.9個百分點，利潤總額高了3.2個百分點。

看上去，印刷圈的回暖勢頭不僅在延續(xù)，還在加速。問題是：數(shù)據(jù)層面的持續(xù)向好，似乎無法完全化解圈內(nèi)老板心中的焦慮。

前幾天，一位在深圳搞印刷的老板來電感慨，身邊的不少同行都處于勉力維持的境地：要進進不得，賺錢不容易;要退退不得，想賣賣不掉，想關(guān)關(guān)不了。

他自己的工廠以商業(yè)宣傳品和畫冊圖書印刷為主，狀態(tài)也今非昔比：前些年也不好做，但只是賺多賺少的區(qū)別;這一兩年，已經(jīng)滑落到盈虧平衡點上下。

談及原因，除了合版廠對商業(yè)印刷業(yè)務(wù)的分流，以及藝術(shù)品市場趨冷帶來的畫冊出版減量，這位老板還特別提到了一點：印刷機持續(xù)不斷的效率提升，帶來的產(chǎn)能擴張和競爭壓力。

他舉例說，有一家廠商推出一款緊湊型膠印機，在比對開機只增加30%左右成本的情況下，能夠?qū)崿F(xiàn)全開印刷，效率翻番，企業(yè)要不要投資便成了問題。

買吧，市場上已經(jīng)產(chǎn)能過剩;可要自己不買，別人先下手了，便有可能在競爭中失去優(yōu)勢。

這位老板的困惑，實際上說出了很多圈內(nèi)老板都面臨的共同問題。那就是，但凡是搞印刷的，基本都有一個——設(shè)備投資依賴癥

十幾年前，三好同學剛?cè)胄袝r，便常聽圈里的老板說：印刷廠的競爭無非是質(zhì)量、價格和交期。

這話自然很有道理。想想就明白：客戶給印刷廠下訂單，價格一樣，有誰不希望質(zhì)量好點，交活快點?質(zhì)量、交期差不多，有誰不希望價格更低一些?

后來，在圈里混久了才知道：質(zhì)量、價格、交期并非是所有商業(yè)競爭的核心，而是與印刷業(yè)加工服務(wù)業(yè)的特性緊密相連。

由于印刷廠做的是加工服務(wù)，沒有自己的產(chǎn)品，各家能提供的服務(wù)本質(zhì)上差不多，因而就很難像產(chǎn)品型企業(yè)一樣，從產(chǎn)品創(chuàng)新上做文章，能拼的大體就只有：質(zhì)量好點、價格低點、交期快點、服務(wù)貼心一點。

最近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的跨界滲透，以及新技術(shù)、新工藝的出現(xiàn)，印刷圈的玩法逐漸豐富，但質(zhì)量、價格、交期，仍是同類印刷廠之間競爭的基本要素。

可印刷廠的質(zhì)量、價格、交期又取決于什么?或者說，是什么支撐起了印刷廠在這三個方面的競爭力?

在圈內(nèi)打拼多年，相信很多人脫口而出的會是同樣兩個字：設(shè)備。

道理很簡單：設(shè)備好壞直接決定印刷生產(chǎn)的質(zhì)量、效率，而效率高低又會影響成本、價格，決定交期。

所以，最近二三十年，圈內(nèi)大企業(yè)越來越多，老板們的基本套路卻差別不大：在根據(jù)自身的資源稟賦鎖定賽道后，拼的還是質(zhì)量、價格和交期。

問題是：在印刷廠投資能力不斷增強的同時，設(shè)備商為了維持市場競爭力，也會持續(xù)不斷地對設(shè)備進行升級。這就會導致：除非一項技術(shù)逼近發(fā)展極限，否則印刷廠對設(shè)備的投資就是無止境的。因為為了保持競爭力，頭部企業(yè)會傾向于選擇更具質(zhì)量與效率優(yōu)勢的新型設(shè)備。

由于印刷機是耐用設(shè)備，頭部企業(yè)持續(xù)的設(shè)備更新，又會引發(fā)另外一個問題：市場上的二手機數(shù)量大大增加，進而行業(yè)進入門檻被拉低，為后來者的加入創(chuàng)造條件。

對實力相對較弱的初創(chuàng)期老板而言，二手設(shè)備雖然效率、質(zhì)量沒有辦法與新設(shè)備比，但購買成本低，因而有可能在價格方面獲取競爭優(yōu)勢，以低價彌補其他方面的不足。

從另一個角度來說，很多大老板在抱怨低端產(chǎn)能過剩的同時，自己其實也在為行業(yè)產(chǎn)能的累積“添磚加瓦”?？梢源_信的是，除非迫不得已，幾乎沒有老板會把淘汰設(shè)備砸爛賣廢鐵，而會將其投入二手機市場，以收回殘余價值。

一方面是高質(zhì)量、高效率的新機型裝機量不斷增加，另一方面是低成本二手機數(shù)量也在增長。一個自然而然、顯而易見的后果便是：市場上的印刷產(chǎn)能加速累積。

在成長性良好的市場中，新增產(chǎn)能有可能被增量業(yè)務(wù)所消化。但一旦市場陷入停滯或設(shè)備存量達到一定的臨界點，產(chǎn)能過剩的問題便會凸顯。

有人可能要問了：產(chǎn)能過剩，難道老板們不會收緊投資么?從長期來說，或許是這樣的。但在三好同學看來，在短期內(nèi)，產(chǎn)能過剩反倒有可能促進產(chǎn)能的進一步增加。

為什么這么說?因為在產(chǎn)能過剩的市場中，老板們面臨的競爭壓力更大。要在激烈的市場比拼中勝出，就需要進一步強化競爭優(yōu)勢，引進新型、高端設(shè)備是有效手段之一。由此產(chǎn)生的二手機增量，又會形成一個新的產(chǎn)能增加循環(huán)。

近20年進口了多少膠印機?

如此說來，對過度依靠設(shè)備能力來確立市場競爭優(yōu)勢的印刷圈來說，持續(xù)不斷的技術(shù)改造與設(shè)備升級，以及由此引發(fā)的產(chǎn)能累積循環(huán)，似乎很難避免。

或許，只有從這個角度，才能理解：為什么很多印刷廠老板一邊自嘲在給設(shè)備廠打工，一邊還是在不停地買設(shè)備。

說了這么多，印刷圈這么多年到底買了多少設(shè)備，花了多少錢呢?印刷設(shè)備種類繁多，型號不一，一一都說沒法做得到。三好同學只能選擇最具代表性的印刷設(shè)備——膠印機，試著來扒一扒。而且，還只扒到了進口量。

不過，這也足以說明一些問題：在國內(nèi)印刷圈，至少到目前為止，膠印還是最主流的印刷工藝，而咱們的高端膠印機又絕大部分依賴進口。

這些年，印刷圈到底買了多少進口膠印機呢?先說總數(shù)，1998-2017年20年間，咱們一共進口膠印機22709臺，累計進口額達139.20億美元，按歷年平均匯率，約合人民幣1010.47億元。

從數(shù)量來看，2003年進口的膠印機最多，達到1483臺;1998年最少，為563臺。在這20年間，膠印機進口有兩個高峰：一個是2001-2008年，膠印機進口量連續(xù)8年保持在1000臺以上;另一個是2010-2014年，連續(xù)5年保持在1000臺以上。

如果說，第一個高潮的出現(xiàn)受益于加入WTO后，對外開放的深化、制造業(yè)的崛起和印刷業(yè)的繁榮。第二個高潮的到來，則多少有些奇怪。因為這一段時間，不管是國內(nèi)，還是國外，都處于國際金融危機的余波中，增長并不樂觀。

1998-2017年我國膠印機進口量情況(單位：臺)

從進口金額來看，這種感覺會更強烈。在這20年間，進口金額最高的四個年份依次是：2011年，11.11億美元;2010年，10.89億美元;2012年，10.08億美元;2013年，9.77億美元，全部集中在2010-2013年國際金融危機余波未消的這段時間。

大體上是從2013年開始，以福州千帆等多家大型企業(yè)破產(chǎn)倒閉為標志，印刷圈景氣度明顯下降。

也就是說，在一波史無前例的投資高潮后，印刷圈迎來了一輪十分少見的深度調(diào)整。

1998-2017年我國膠印機進口金額情況(單位：億美元)

為什么膠印機進口量有兩個基本比肩的高峰，而進口金額只有一個高峰?

這是因為：進口單價在走高。1998-2017年，進口膠印機的平均價格為61.30萬美元(到岸價，而非印刷廠的到手價)。其中，進口金額最高的2011年前后，恰好也是進口單價的峰值：2012年最高，為85.57萬美元;2011年次之，為81.45萬美元。

1998-2017年我國進口膠印機平均價格情況(單位：萬美元)

這些數(shù)據(jù)是從哪來的?三好同學一點一點扒出來的。直接出處主要是中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會歷年發(fā)布的相關(guān)報告，有少數(shù)年份來自《印刷技術(shù)》等業(yè)內(nèi)媒體的報道，數(shù)據(jù)的初始來源則是國家海關(guān)總署。

20年，進口22709臺膠印機，到底多不多。無論如何，可以肯定的是：這還不是國內(nèi)膠印機存量的全部。因為還有不少設(shè)備沒有被統(tǒng)計，比如：1998年之前進口的膠印機，通過各種渠道進口的二手機，以及數(shù)量可觀的國產(chǎn)膠印機。

沒有納入統(tǒng)計的設(shè)備不好說，20年進口了這么多膠印機，在行業(yè)中形成了多少累積產(chǎn)能呢?準確的數(shù)字很難講，但不妨做個估算：假設(shè)在滿產(chǎn)情況下，每臺膠印機每年能實現(xiàn)2000萬元的產(chǎn)值，則22709臺機器的累積產(chǎn)能就是約4542億元。

這個數(shù)字怎么樣?大概七八年前，三好同學見過一個數(shù)據(jù)：在我國印刷業(yè)主流印刷工藝的應(yīng)用中，膠印位居首位，占比約42%。

假如這一比例保持不變，以2016年我國印刷總產(chǎn)值11544.75億元推算，膠印的年產(chǎn)值就是約4849億元。

乍看上去，產(chǎn)能與需求之間還有缺口，但正如前面已經(jīng)說過的，這20年間進口的22709臺膠印機肯定不是市場存量的全部。假設(shè)市場上的其他膠印機每年還有1000億元的產(chǎn)能(這個估算應(yīng)該不算夸張)，膠印產(chǎn)能就會存在相當比例的過剩。

當然了，以上種種數(shù)據(jù)都是假設(shè)基礎(chǔ)上的推算，不一定準確，僅供參考。

無論如何，從進口情況看，我國膠印產(chǎn)能的累積速度是十分驚人的。只不過，這些產(chǎn)能是在20年間一點一點散布到廣袤國土上的，且其中相當部分被快速增加的印刷需求所消化。因而，對具體企業(yè)而言，身邊的印刷機在增加，競爭卻不一定會立馬白熱化。

而整個印刷圈之所以在2013年前后，對行業(yè)景氣度下降基本形成共識，或許是因為遭遇了雙重因素的疊加：

一是2010-2014年的進口高峰大大增加了產(chǎn)能供給，5年引進6548臺膠印機，按年均滿產(chǎn)產(chǎn)值2000萬元推算，大致形成了1300億元的新增產(chǎn)能;

二是伴隨著國民經(jīng)濟的調(diào)整，印刷總產(chǎn)值的增長在減速。2013-2016年，我國印刷總產(chǎn)值累計只增長了1200多億元。

對印刷圈來說，產(chǎn)能由不足到過剩是在過去二三十年間慢慢形成的。在可預期的范圍內(nèi)，去產(chǎn)能也必然是一個漫長而又復雜的過程。