淺談逆向思維在廣告中的應(yīng)用

發(fā)布時(shí)間：2020-08-11 16:27:06 點(diǎn)擊次數(shù)：249

現(xiàn)在廣告信息蜂擁而至，使消費(fèi)者難以抉擇，他們已不再輕易相信廣告。

關(guān)鍵詞：廣告;思維;淺談;應(yīng)用;認(rèn)知

　　現(xiàn)在廣告信息蜂擁而至，使消費(fèi)者難以抉擇，他們已不再輕易相信廣告。這就要求商家和廣告從業(yè)人員跳出常規(guī)，反其道而行之。在思維角度上講，合理運(yùn)用逆向思維來創(chuàng)作廣告，使廣告更具創(chuàng)意和幽默性，使廣告在消費(fèi)者中留下深刻記憶，從而打動(dòng)消費(fèi)者。本文從廣告逆向思維的理論依據(jù)開始，探討逆向思維在廣告中的應(yīng)用。

　　一、逆向思維及其內(nèi)涵

　　（一）逆向思維的定義

　　逆向思維，顧名思義，就是把事情顛倒過來，朝相反的方向和角度，從相反的方面或因素去思考問題或提出解決辦法的一種思路。逆向思維是人類思維中一種重要的思維方式。逆向思維也叫求異思維，是對(duì)習(xí)以為常的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種發(fā)散性思維方式。①

　?。ǘ┠嫦蛩季S的內(nèi)涵

　　人們?cè)陂L(zhǎng)期的生活實(shí)踐中，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)和解決辦法，都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并形成了一定的思維習(xí)慣和框架，這種習(xí)慣和框架，就是思維定勢(shì)。思維定勢(shì)一旦形成，可以幫助人們觸類旁通、駕輕就熟地處理各種類似的問題，從而有助于較快地解決問題，提高工作效率。然而，思維定勢(shì)也會(huì)成為束縛思維的框框，變?yōu)閯?chuàng)新的障礙。尤其是在出現(xiàn)新情況、新問題、新目標(biāo)的時(shí)候，思路如果仍順著舊道走，就有可能陷入山窮水盡的死胡同。如果這時(shí)從常規(guī)辦法的反面進(jìn)行思索，使問題豁然開朗，迎刃而解，這便是逆向思維的運(yùn)用。

　　二、廣告中逆向思維的理論依據(jù)探析

　?。ㄒ唬┱J(rèn)知反應(yīng)模式理論

　　認(rèn)知反應(yīng)模式理論最早由德國認(rèn)知心理學(xué)家格林瓦爾德于1968年提出，后來經(jīng)過懷特、佩蒂等深入研究，得到發(fā)展完善。認(rèn)知反應(yīng)模式論者認(rèn)為，認(rèn)知反應(yīng)就是發(fā)生于傳播活動(dòng)過程之中或之后的積極思考過程或活動(dòng)。廣告接觸導(dǎo)致認(rèn)知和反應(yīng)，認(rèn)知影響態(tài)度改變，甚至成為態(tài)度改變的基礎(chǔ)。受眾在與廣告的接觸過程中，會(huì)積極主動(dòng)地卷入信息加工過程，他們根據(jù)已有的知識(shí)和態(tài)度對(duì)信息加以分析評(píng)價(jià)，產(chǎn)生認(rèn)知和反應(yīng)，最終導(dǎo)致態(tài)度改變。

　　逆向思維技巧在廣告創(chuàng)作中最大的特點(diǎn)表現(xiàn)為廣告是以消費(fèi)者的切身利益和立場(chǎng)進(jìn)行廣告創(chuàng)作，以消費(fèi)者的心態(tài)去看產(chǎn)品的功能和服務(wù)，使其對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生正面的影響，形成積極的心理，最終接受產(chǎn)品。

　?。ǘR斯洛的需要層次理論

　　需求是心理學(xué)研究領(lǐng)域的重要內(nèi)容，是人類活動(dòng)的源泉，是推動(dòng)消費(fèi)者各種購買行為的最根本內(nèi)在原因。因而廣告不僅要滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要，還要激發(fā)或喚醒消費(fèi)者的潛在意識(shí)和需求。在美國社會(huì)心理學(xué)家馬斯洛看來，人類的需要依層級(jí)排列，由低到高。它們分別是生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、自尊的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要②。需要層次理論要求廣告要滿足消費(fèi)者的需要?jiǎng)訖C(jī)，不僅僅滿足其物質(zhì)需要，更重要的是滿足其心理動(dòng)機(jī)，以正確的廣告定位激動(dòng)消費(fèi)者感情購買動(dòng)機(jī)和信任動(dòng)機(jī)。