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面對(duì)上游造紙廠和下游三級(jí)廠,紙板廠該如何操作!

發(fā)布時(shí)間:2020-09-28 09:07:07 點(diǎn)擊次數(shù):125

聊聊面對(duì)驕橫的上游造紙廠和星羅棋布的下游三級(jí)廠,紙板廠又是一種如何的操作!


面對(duì)節(jié)前廢紙、原紙的雙跌情形,紙板廠顯得相當(dāng)溫和沒(méi)有任何降價(jià)的跡象和意圖,是什么原因?qū)е逻@次價(jià)格的暴跌沒(méi)有影響到紙板價(jià)格?


我們把從2016年9月開(kāi)始到2018年9月整整2年的周期,分為4個(gè)階段


第一階段(突然利好):2016年9月-2017年1月,這個(gè)階段紙板廠面對(duì)行業(yè)20多年從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的行情,從來(lái)沒(méi)有過(guò)紙張供應(yīng)緊張、從來(lái)沒(méi)有過(guò)紙板不夠賣、從來(lái)沒(méi)有過(guò)不問(wèn)價(jià)格只問(wèn)有沒(méi)有貨、從來(lái)沒(méi)有過(guò)現(xiàn)金還不接單,從懵圈到緊張到利潤(rùn)暴漲??梢哉f(shuō)這一波行情中,紙板廠盡管獲得超乎尋常的盈利,但是還是基本保有了對(duì)下游三級(jí)廠客戶的敬畏,采取按歷史交易記錄比例供貨、合理傳導(dǎo)成本、多方采購(gòu)原紙穩(wěn)定供應(yīng)等積極措施,確保紙板、紙箱之間的關(guān)系良好互動(dòng)。


利潤(rùn)轉(zhuǎn)好、心態(tài)積極。


第二階段(套路利好):2017年2月到208年2月,這個(gè)階段紙板廠在嘗到前年的利好滋味以后,慢慢胃口變大、學(xué)會(huì)資本操作套路有意識(shí)的人為調(diào)節(jié)紙板行情,漸漸地把上游漲價(jià)的威脅變成自己漲價(jià)的轉(zhuǎn)機(jī),上游漲1紙板就漲2 ,同時(shí)竭力配合上游利用環(huán)保、安監(jiān)、國(guó)廢漲價(jià)、外廢緊張的理由,主動(dòng)出擊拉高紙板價(jià)格,漲價(jià)-限購(gòu)-停單-漲價(jià)的循環(huán)使用的爐火純青,當(dāng)然利潤(rùn)也是成倍翻漲。在獲得良好利潤(rùn)的同時(shí),快速布局下一步產(chǎn)能的增加,紙板線快速增加。


利潤(rùn)翻倍、心態(tài)傲嬌。



第三階段(利好僵持):2018年3月到2018年8月,這個(gè)階段因?yàn)樵埉a(chǎn)能加大、紙板產(chǎn)能增大、下游需求減少、供需嚴(yán)重失衡、中美貿(mào)易戰(zhàn)等綜合因素影響,導(dǎo)致這個(gè)時(shí)期價(jià)格一直處于多方博弈的階段,廢紙、原紙、紙板的價(jià)格經(jīng)常錯(cuò)亂式漲跌,原紙漲紙板跌、原紙不漲紙板漲、廢紙跌原紙漲紙板跌。盡管期間紙板配合原紙利用一切似是而非的機(jī)會(huì)多次試圖提價(jià),但是每一次都無(wú)功而返,真正處于一種滯漲式的僵持階段。紙板廠面對(duì)產(chǎn)銷雙跌的形勢(shì),慢慢變得焦躁而又顯得束手無(wú)策,尤其是17年在高峰期又加大生產(chǎn)線投入的企業(yè),焦躁中又增加些許恐慌。


利潤(rùn)下跌、心態(tài)焦躁。


第四階段(利好崩盤(pán)):2018年9月到現(xiàn)在,這個(gè)階段是紙板廠整個(gè)年度最值得期待的月份,如果說(shuō)1-8月份的不好行情還能忍受,那么這個(gè)傳統(tǒng)旺季必來(lái)的月份就是紙板廠最大的希望了,只要9月份能夠價(jià)格漲起來(lái)、銷量就一定會(huì)上去,那么全年的利潤(rùn)還是值得期待的。然而在需求端徹底減少的狀況被市場(chǎng)確認(rèn)以后,原紙、廢紙煎熬了半年以后終于大降,一泄到底!紙板廠價(jià)量雙漲的希望在旺季不旺的9月徹底破滅,相對(duì)于17年的暴利行情崩了。


利潤(rùn)無(wú)望,心態(tài)冰涼。


從長(zhǎng)期的精細(xì)經(jīng)營(yíng)到暴利下的粗暴經(jīng)營(yíng),從常態(tài)下的合作經(jīng)營(yíng)到利誘面前的套路經(jīng)營(yíng),從上下游的友好合作到兄弟間的恐嚇盤(pán)剝,從去年的形勢(shì)大好到現(xiàn)在的岌岌可危,從無(wú)暇細(xì)想的一路狂奔到現(xiàn)在行情冰涼下的冷靜思考。


這一切,全因?qū)κ袌?chǎng)規(guī)律的藐視、對(duì)客戶敬畏的缺失、對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的輕視,全因任由那張美麗的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖被銅綠銹蝕!這個(gè)紙箱因?yàn)殇P蝕的紙板變得丑陋不堪!


沒(méi)有旺季的季節(jié),剛好是研究如何整容讓行業(yè)重新美麗的最好季節(jié)!