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傳統(tǒng)企業(yè)的你,是否也在硬撐

發(fā)布時(shí)間:2020-09-28 09:07:27 點(diǎn)擊次數(shù):102

近年來(lái),制造業(yè)資金鏈斷裂事件頻發(fā),其中不乏規(guī)模企業(yè):2018年5月,動(dòng)力電池明星企業(yè)深圳沃特瑪資金鏈斷裂,公司停產(chǎn)。2018年2月,手機(jī)供應(yīng)鏈巨頭歐菲科技被金立欠款超6.2億元。

制造業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)大面積的資金鏈問(wèn)題?原因不一而足。近日有媒體通過(guò)一位模具行業(yè)從業(yè)者的口述,從側(cè)面了解了資金鏈緊張的原因。

講述者譚永,在模具行業(yè)深耕10幾年,從小工做起,現(xiàn)在是一家大型模具公司的職業(yè)經(jīng)理人,同時(shí)經(jīng)營(yíng)著自己的一家模具企業(yè)。

我在一家深圳的大型模具注塑企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人,自己也有一個(gè)小廠,也有投資別人的廠。我們?yōu)闊o(wú)人機(jī)、手機(jī)鏡頭提供精密配件,精度要求高,需要達(dá)到0.001mm,屬于高精密制造了。

但在這幾年,好多同行關(guān)閉工廠,遣散工人。2017、2018年,這種現(xiàn)象形成浪潮了。



產(chǎn)能過(guò)剩

我經(jīng)常反思這里的原因,我認(rèn)為第一個(gè)原因是產(chǎn)能過(guò)剩。我們做制造業(yè)的,規(guī)模搞得越大,死得越快,所以我們很擔(dān)心行業(yè)被資本盯上。

我們鏡頭行業(yè)在2009年到2013年這四年里,非常賺錢,一個(gè)鏡頭成本大概是5毛錢,銷售價(jià)是4塊5,純利潤(rùn)有70%左右,我做2000萬(wàn)的生意可以賺1400萬(wàn)。

但從2013年開(kāi)始,大量的資本涌入這個(gè)行業(yè),可能有上百億的資本涌入到這個(gè)行業(yè),一夜之間產(chǎn)能就增加了兩三倍,但訂單就這么多,于是就開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn),打到現(xiàn)在一個(gè)鏡頭只賣1塊上下,毛利率10%左右,已經(jīng)沒(méi)得做了。

毛利率10%是什么概念?比如說(shuō)我們投2個(gè)億來(lái)買設(shè)備,我一年做2億的業(yè)務(wù),10%的利潤(rùn)相當(dāng)于就是2000萬(wàn)元,2億的設(shè)備投資我要做10年才能把我的投資款收回來(lái)。放到以前可能只要一兩年就把成本掙回來(lái)了。



誰(shuí)也不知道這個(gè)風(fēng)口能持續(xù)多久。但如果你不把握機(jī)會(huì)擴(kuò)產(chǎn),別人上去了,你就死掉了。也有可能幾千萬(wàn)、上億的設(shè)備投入進(jìn)去,結(jié)果生產(chǎn)線剛擴(kuò)完,就沒(méi)訂單了,生產(chǎn)線大量閑置。然后大家白熱化地去搶單,競(jìng)相降價(jià),最后把整個(gè)行業(yè)做死。

不投生產(chǎn)線就搶不到大單,我們現(xiàn)在供貨華為、中興、VIVO這些品牌,如果其他企業(yè)有100臺(tái)注塑機(jī),我只有50臺(tái),那華為肯定愿意把訂單給100臺(tái)的去做,因?yàn)橐?guī)模大的交貨期更有保證。

但是規(guī)模越大的客戶反而利潤(rùn)越低。比如做華為的單,雖然它有量,但是它的價(jià)格壓得很死,最多讓你賺10%到15%的毛利,一年下來(lái)聽(tīng)起來(lái)能做1個(gè)億的營(yíng)業(yè)額,但也只能賺1000多萬(wàn)利潤(rùn)。

小客戶的利潤(rùn)看似可以達(dá)到30%、40%,但大多數(shù)沒(méi)有量,一樣虧錢,上量的項(xiàng)目也會(huì)砍價(jià),利潤(rùn)不高。而且小客戶風(fēng)險(xiǎn)很大,它有倒閉或跑路的風(fēng)險(xiǎn)。

稅收過(guò)重

其次,稅收過(guò)重。一個(gè)正規(guī)公司,如果利潤(rùn)30%,其中16%要交增值稅,剩下14%的利潤(rùn),到年底還要交30%的企業(yè)所得稅。

我們旁邊有幾個(gè)廠,它們以前通過(guò)一些避稅的技巧去避稅,估計(jì)這些辦法不合法,被稅務(wù)部門(mén)查出來(lái),如果是少交了300萬(wàn)元的稅,現(xiàn)在要補(bǔ)齊。一些小公司如果要用現(xiàn)金去交300萬(wàn)元的稅,這300萬(wàn)元的現(xiàn)金流足以把一個(gè)營(yíng)業(yè)額在四五千萬(wàn)的廠直接壓死。讓一個(gè)有一億營(yíng)業(yè)額的企業(yè)拿500萬(wàn)元現(xiàn)金,都絕對(duì)拿不出來(lái)。

我自己有一家公司,去年也做了1400多萬(wàn)元,看看我的利潤(rùn),模具虧了70萬(wàn)元,注塑賺了150萬(wàn)元,折合之后還有80多萬(wàn)元的利潤(rùn),但是去年應(yīng)收款有300萬(wàn)元沒(méi)收回,相當(dāng)于倒貼了200多萬(wàn)元。這種生意還能做嗎?



去年我有70多號(hào)人,今年降到14個(gè)人,相當(dāng)于有50幾個(gè)家庭失去經(jīng)濟(jì)來(lái)源。這50幾個(gè)員工一個(gè)月在我這里每人可以拿七八千,現(xiàn)在他們要另外找工作了。但現(xiàn)在這種一年1000萬(wàn)元、2000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額的中小企業(yè),關(guān)掉太多了,工作也不見(jiàn)得好找。

人工成本高

另外的原因就是人工成本太高。工人的工資買五險(xiǎn)一金,交個(gè)人所得稅,一個(gè)月付2萬(wàn)塊錢的工資成本出去,員工到手的工資只有13000元左右。

房租、水電、人工一個(gè)月起碼得60萬(wàn)元到70萬(wàn)元的開(kāi)支扔出去,我只要一個(gè)月沒(méi)事做,我全年的利潤(rùn)就全部搭進(jìn)去了,可能還要倒虧錢。一個(gè)7000塊錢的員工,可能我還要付1萬(wàn)多塊錢給他,所以說(shuō)企業(yè)負(fù)擔(dān)在40%以上。

這樣下來(lái)哪里還有能力技術(shù)升級(jí),買設(shè)備。但要是客戶提了新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),有條件的只有硬著頭皮買設(shè)備,我們老板以前做工程掙了錢,現(xiàn)在還有能力繼續(xù)投資,去年年底投了兩個(gè)億,在賭哪一天情況可以賺回來(lái)。

貨款拖欠

以上這些因素反映在現(xiàn)實(shí)中,就是整個(gè)行業(yè)極度脆弱。目前,殺傷力最大的就是欠款拖欠。最近,我們行業(yè)里比較大的企業(yè)佛山電子出事了,資金鏈斷裂,欠供應(yīng)商3.7億元。雖然它的客戶是中興、華為這樣的大公司,但還是撐不下去了。

我認(rèn)識(shí)的好多企業(yè)都被欠款了,都是300萬(wàn)元、500萬(wàn)元、700萬(wàn)元這樣的規(guī)模。剛開(kāi)始拖欠的時(shí)候大家沒(méi)注意,拖了一個(gè)月也沒(méi)在意,又拖一個(gè)月,等大家反應(yīng)過(guò)來(lái)去追債,已經(jīng)被欠了500萬(wàn)元、600萬(wàn)元了。行業(yè)里貨款回籠一般是30天、60天、90天這幾種模式,如果到了90天還不能還款,就危險(xiǎn)了。

我們自己也有很多欠債收不回來(lái)。鏡頭事業(yè)部去年做了7000多萬(wàn)元,現(xiàn)在外面應(yīng)收款有3000多萬(wàn),相當(dāng)于6個(gè)月的貨款在外面。其中有的欠款企業(yè)已經(jīng)宣布倒閉,基本每年都有100多萬(wàn)元收不回來(lái)。

本來(lái)行業(yè)利潤(rùn)就薄,稍微遇到一點(diǎn)意外,企業(yè)就會(huì)出問(wèn)題。我們鏡頭事業(yè)部今年有140多家客戶,現(xiàn)在正在削減客戶,準(zhǔn)備砍到20、30家,但凡有風(fēng)險(xiǎn)的都不做。如果做20個(gè)客戶,跑路一個(gè),其他20個(gè)就都白做了,有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的都不要去做。

判斷風(fēng)險(xiǎn)很簡(jiǎn)單,哪一個(gè)客戶的月貨款沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn),就馬上停止供貨,再通過(guò)法律手段去催債。我們就給一個(gè)月的時(shí)間,沒(méi)有到帳,馬上停止供貨,杜絕這種越累越多的欠款。

我們代工無(wú)人機(jī),客戶把圖紙給你,你把模具做出來(lái),然后不停變更,通過(guò)三到五次變更,無(wú)人機(jī)才能大批量生產(chǎn)。但國(guó)外的產(chǎn)品不存在這個(gè)問(wèn)題,它可能花兩三年時(shí)間去研發(fā),東西做到很成熟以后,再花一兩個(gè)月就能把成品做出來(lái)了,不會(huì)再變更結(jié)構(gòu)。所以他們可以做到貨到付款。

貨到付款在我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有任何一家公司可以這么操作,因?yàn)樯a(chǎn)的是很新的東西,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程控制這些都沒(méi)有時(shí)間做到很成熟,發(fā)單方不會(huì)用現(xiàn)金去支付訂單,因?yàn)樗吡鞒?,?yàn)收貨物,在發(fā)單方確認(rèn)產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題才會(huì)付款,欠款時(shí)間相當(dāng)于確認(rèn)產(chǎn)品合格與否的時(shí)間段。

說(shuō)到底之所以欠款多,還是行業(yè)利潤(rùn)太薄,有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)出問(wèn)題。

未來(lái)規(guī)劃

周圍一些朋友的企業(yè),做不下去的很多,像我們這種硬撐的很少。我們也在想辦法,我在江西又搞了一個(gè)工廠,那邊是三年免稅,而且工廠裝修政府全額補(bǔ)貼。

在那邊,我交多少稅,前三年都全額退還;當(dāng)?shù)仉娰M(fèi)只有深圳的一半,在深圳這邊一年電費(fèi)大概要120萬(wàn)元,那邊只要60多萬(wàn)元就夠了;房租也比這邊便宜,這邊每平方30、40塊錢一個(gè)月,那邊才五六塊錢,房租一個(gè)月可以省十幾萬(wàn)。所有這些省下來(lái)錢都是純利潤(rùn)。

如果三年后,它的稅收也要那么高,這個(gè)廠就不一定有利潤(rùn)了,就搞不下去了。那邊每個(gè)月我能做100萬(wàn)的生意,賺20多萬(wàn)。如果三年后開(kāi)始收稅,一個(gè)月就要除掉16萬(wàn)的稅,只能賺幾萬(wàn)。

還有其他不確定性,比如三年后換了領(lǐng)導(dǎo),要來(lái)查環(huán)保等,可能都沒(méi)錢賺了。那個(gè)時(shí)候我會(huì)把所有的設(shè)備全部處理掉。我現(xiàn)在一年可以賺到200多萬(wàn)元,一年就把投資掙回來(lái),剩下兩年是凈賺,到時(shí)候設(shè)備處理掉,再回收80萬(wàn)元、100萬(wàn)元。

現(xiàn)在像我們這些以前一年賺兩三百萬(wàn)的小老板,能安心開(kāi)廠的不太多了。我最終的目標(biāo)是要把工廠一步步挪回我老家,不管賺不賺錢,只要能維持下去,就搞個(gè)企業(yè)在老家經(jīng)營(yíng)著,以后目標(biāo)也不是掙錢了,能夠養(yǎng)活一幫兄弟們也就行了。